临近年关，又到了跨境圈的市大卖公布了2023年“成绩单”的日子，其中深圳大卖易佰网络去年净赚5个亿，壕发9000万奖金，羡煞众人。

            <p><span>对广大普通卖家来说，业绩自然不能和上市大卖相提并论，不过回顾过往的岁月，亚马逊小团队也能干出一番大事业，小而美的团队，在跨境圈也不在少数。</span></p>
            
            <p><img src="https://img.cifnews.com/88ed57610d9641b39b7021f71e9fa632.png" alt="单干第一年赚了500万！亚马逊圈子卧虎藏龙..."></p>
            <p><span><span><span>小团队1年1个亿！</span></span></span></p>
            <p><span><span><span>你的24年目标定了吗？</span></span></span></p>
            
            <p><span>眼下正值跨境电商行业的淡季，不少卖家团队都趁着这段时间进行年度复盘和规划。</span></p>
            
            <p><span>近日，一位山西卖家这样总结道：“23年一直在寻找新的产品，运营大部分的时间都在调研中，匆匆忙忙又一年，相比去年，业绩是有些下滑，产品优胜劣汰。但是几个运营小姐姐过去的一年依旧特别努力！公布下23年的业绩，6500万左右。”</span></p>
            
            
            <p><span>从这位卖家公布的业绩来看，公司有7-8名亚马逊运营（主力运营5个，剩下的是新人），虽然达成100%业绩目标的只有16人次，但基于去年的行业竞争形势，这样一个深处内陆的小团队能完成6500万的业绩（<span>利润接近800w，人均利润产出100W左右</span>），也是可圈可点。</span></p>
            
            <p><span>亚马逊卖家圈向来卧虎藏龙，据侃哥观察，类似这样小而美的团队不在少数：</span></p>
            <p><span>“我和老婆两个人做的，一年1000万，净利润360万。”</span></p>
                 <p><span>“我们公司5个运营，22年和23年 营业额1亿+！”</span></p>
                 <p><span>“18个人的公司，23年销售额3个多亿，小众品类，不用怎么烧广告。”</span></p>
                
               
              
             
            
            
            <p><span>谈及24年的目标时，前文中的那位山西卖家坦言：根据整个市场和23年的销售情况，今年的目标大概在8500万左右，目前还差1500万，新品无法预估，新开的沃尔玛预计400万，还剩1100万的缺口。</span></p>
            
            <p><span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/18d2de13f107428f9d2815e01bf34740.png" alt="单干第一年赚了500万！亚马逊圈子卧虎藏龙..."></p>
            <p><span><span><span>单干第一年，净利润500万</span></span></span></p>
            <p><span><span><span>成功的背后饱含辛酸...</span></span></span></p>
            
            <p><span>不过，说到人均产出，在亚马逊圈子里，人效最高的普遍是单干的卖家。</span></p>
            
            <p><span>一位从业者表示：<span>我周围所有认识单干的人，一个人一年纯利润没有低于100万的</span>，低于100万的基本就是没用心做的。</span></p>
            
            <p><span>近日，侃哥在网上就发现了一位<span>超强个体</span>，据这位单干卖家透露：2023年，是自己<span>单干的第一年</span>，年销售额在1700万RMB左右，<span>净利润500W</span>。</span></p>
            
            <p><span>要知道在去年的大环境下，行业普遍的净利润率在15左右，这位单干卖家能做到30%的净利润率，可谓是超群绝伦！一位单干同行表示：“我2023年做了1400W，净利润只有300左右，类目越来越卷了......”</span></p>
            
            <p><span>不过在这位单干卖家光鲜亮丽的业绩背后，是数之不尽的艰辛。“<span>一个人设计产品，跑展会，跑工厂，运营</span>。独自在医院签字动心脏手术，体验了网传的10级孤独，不甘心每次崛起都要因身体而停滞不前。也正是这场突来的生病，让我深刻体验无人依靠时，钱是最坚定的依靠。”回忆起2023年，这位单干卖家是感慨万千。</span></p>
            
            <p><span>如此拼命地做亚马逊，我们除了心生敬佩，也要注意自己的健康，毕竟身体是革命的本钱，否则赚再多的钱也无福消受。</span></p>
            
            <p><span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/80f5cb3fc2c147fab1716a6875831696.png" alt="单干第一年赚了500万！亚马逊圈子卧虎藏龙..."></p>
            <p><span><span><span>亚马逊运营和开发，</span></span></span></p>
            <p><span><span><span>谁听谁的？</span></span></span></p>
            
            <p><span>想要走亚马逊单干这条路，需要兼具产品开发和运营两项技能，但并非人人都是这样的全能人才。因此，在大多数亚马逊公司里，都设有运营和开发两个岗位。这就牵出了另一个话题，运营和开发，谁听谁的？</span></p>
            
            <p><span>很多时候，同一公司的产品开发和运营关系微妙，相互博弈，为了各自的“利益”，还会出现扯皮的情况。有的开发连自己产品的材质、做工、优势都说不出来；而有些运营只看评论，不做普货，广告需要的资金、竞争难度说不出来。</span></p>
            
            <p><span>针对此问题，一位资深产品开发人员表示，如果一个产品的市场和选品标准无法达成一致，开发和运营两人就会出现各种浪费时间的碎片交流。为此，他认为公司有必要<span>建立一套产品开发流程和产品开发标准</span>。其中<span>开发标准包括了八个点</span>：市场规模、利润率、品牌集中度和 listing 集中度、新品活跃度、测评压力、知识产权及产品安全、季节性因素、产品卖点和微创新。</span></p>
            <p><img src="https://img.cifnews.com/e90dd7f8c2fe4f17b0be3b18bbd8fa08.png" alt="单干第一年赚了500万！亚马逊圈子卧虎藏龙..."></p>
            
            <p><span>来源：知无不言</span></p>
            
            <p><span>如果不把产品开发标准量化，很容易出现，产品满足了市场和利润要求，但运营又觉得竞对的数量太多等扯皮的事情。有了产品开发标准，当双方发生分歧时，就可以按照大家都认同的流程和标准去执行。</span></p>
            
            <p><span>不过有卖家认为，在实际经营的过程中，很难做到运营和开发两者的完全平衡。因此要取决于公司的模式是以运营为主还是开发为主。</span></p>
            <p><span>如果是运营为主，开发应根据运营的需求去找相关的产品，相当于给运营打下手，少出意见，满足需求即可。这种模式下，公司领导基本都是基于目前的市场表现所得到的结果去判定。</span></p>
                 
                 <p><span>如果是开发为主，开发应根据自己所积累的经验对某个产品市场未来预期做出判断，以及对该产品的了解判断是否进行差异化，并在推广节奏以及打法上去做出相关的建议。</span></p>
                
               
              
             
            
            
            <p><span>正如行业里广为流传的一句佳话，一个没有做过运营的开发不是一个合格的开发，要知道很多亚马逊创业公司的老板就是开发，而其中很多又是运营出身。</span></p>
            
            <p><span>经营模式决定创业成败，在如今的亚马逊平台政策之下，选品和销售更应该是融为一体，而不是单纯的依靠某一方的想法去开发产品。</span></p>