亚马逊新品期还在盲目加预算？其实只是在给亚马逊送钱

【来源：十一郎与流氓跨境江湖微信公众号】

上架第10天了，每天还是有几十个流量，算正常吗？”

“亚马逊广告开了，为什么流量涨不动？”

“昨天流量突然掉了，是不是哪里出问题了？”

在新品期，很多亚马逊运营每天情绪都在被订单的波动支配。涨了开心，跌了焦虑，平了迷茫。问题的核心其实很简单：我们不知道一条健康的亚马逊新品流量曲线长什么样。

没有参照物，就没有判断标准；没有判断标准，就容易误操作——要么该加预算时缩手，要么不该动的时候乱调。

一、新品流量曲线的“健康标准”

我先把结论放在前面。一条健康的亚马逊新品流量曲线，应该同时满足三个特征：

① 持续增长，不间断

不是每天暴涨，而是几乎每天都有向上走的趋势。哪怕只增加5个流量，也比停滞强。

连续3天以上不增长 → 大概率预算或选词出了问题。断崖式下跌→ Listing或广告有硬伤，必须马上排查。

图片来源：Sif关键词截图

② 来源多元

流量不能只来自某一个亚马逊广告活动。或者单一的广告类型

我们需要检查listing的流量结构是否正常：自然词+广告词+推荐栏位，多元化的流量入口避免某一个因素导致亚马逊店铺链接直接跳水。

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③ 转化率稳定

流量涨但转化率不跌，或者小幅波动，是健康的。流量涨但转化率暴跌→ 来的流量不精准，需要检查亚马逊listing流量词是否跑偏，出现很多流量不精准的关键词情况。

二、分析自己listing的新品节奏

以下三种最常见的柱状图形态，分别对应三种不同的推广状态。

形态一：阶梯式上升

通过Sif关键词的反查流量词中的日流量趋势检查流量柱状图是否像楼梯一样，涨几天→平一天→再涨几天，整体趋势明显向上。

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代表什么：推广节奏踩对了。流量平稳上升，亚马逊平台会慢慢分配给我们足够的流量，且我们可以承接住转化，链接数据往好的方向发展

接下来怎么做：保持现状，不要乱动。每3天检查一次搜索词报告，把表现好的词加精准；同时关注转化率是否稳定或者同步上涨。

形态二：平缓无增长

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流量柱状图在第1周短暂冲高后，之后连续5-7天几乎是一条水平线，甚至轻微向下。

代表什么：预算或选词出了问题。可能是广告预算太少，每天2-3个小时就花完了；也可能是选的关键词太竞争激烈，新品抢不到位置。

接下来怎么做：先检查广告的曝光份额，如果很多关键词根本没有展示，就需要提高竞价或换一批长尾词；如果预算每天很早就花完，适当增加广告活动每日预算。

形态三：断崖式下跌

某一天流量突然掉了30%以上，并且没有反弹。

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代表什么：链接流量出现异常

可能导致的主要原因为：

关键词转化率下降导致关键词自然排名和广告排名下降严重

广告预算降低或部分关键词CPC上涨或者广告竞价方式选用动态形式，导致广告流量波动很大，有时候出现预算花不出去的情况

关键词搜索量本身在下降，市场走下行趋势

接下来怎么做：

1.检查亚马逊店铺链接每天流量分布情况，通过日流量趋势看板快速判断流量下降的原因是自然流量异常还是广告流量异常，找准优化方向，如下图自然流量在上涨状态，广告流量在下降状态，说明核心需要优化的是广告方面的流量

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然后优先检查每日预算花费情况，通过关键词CPC建议竞价与我们自己广告给出的竞价进行对比，判断是否因为竞价不够导致广告预算花不完，导致流量下降，或因CPC上调后没有同步增加预算，导致点击次数变少

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2.检查流量下降链接的关键词排名波动情况，通过点击关键词排名趋势查看近期关键词的排名趋势，如果持续下降，没有反弹趋势，可以分析关键词广告转化率是否在下降，优化广告或者链接提升转化率。如果只是这个关键词转化率较低，可以考虑暂时放弃该关键词，改其他关键词进行投放

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3.关键词流量趋势

这里有一个容易被忽略的点：有时候流量下跌并不是我们的问题，如果关键词或者市场本身就在下降状态，我们流量下降也是正常情况，通过反查流量词的月搜索趋势中显示的虚线部分，可以帮助我们辅助判断未来该关键词的流量趋势，在什么时候上升，什么时候下降，及时调整投放节奏

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三、新品期两个最容易踩的坑

坑一：流量一涨就加预算

很多亚马逊卖家看到流量涨了马上兴奋地加预算，结果转化率跟不上，ACOS暴涨。

正确做法：流量上涨后先观察1-2天。如果同时伴随转化率稳定或上升，说明涨得健康，可以适度加预算；如果转化率下跌，说明来的流量质量不高，应该先去优化搜索词报告，而不是盲目加钱。

坑二：流量一跌就换策略

流量下跌的当天就改标题、换主图、调竞价……一通操作下来，你都不知道到底是哪个动作起了作用，还是根本没用。

正确做法：给数据一点时间。连续下跌2天以内是正常波动，不做任何调整；连续下跌3-5天才需要排查；连续下跌超过7天必须干预。不要因为一天的波动就推翻整个推广策略。

四、给自己建立一个新品流量基准线

一个简单但有效的习惯：每天用日流量趋势看板检查自己的ASIN流量值，有3-4周的数据后，就会非常清楚自己亚马逊链接的流量基线在哪里——比如正常情况下是150-200个流量。当你某天看到流量掉到100以下，你会立刻意识到有问题，而不是纠结“算不算正常”。

更重要的是，流量基线可以帮助我们判断调整动作是否有效。

新品期的流量曲线，其实是我们和亚马逊平台之间的对话。系统是否识别ASIN，系统是否愿意分配流量给ASIN，ASIN是否有必要持续推广，而我们要做的，就是通过分析数据和表现，听懂这些话，然后做出正确的回应。

(来源: 躺平的十一)

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