对话五四青年：“我们在 eBay 做全球生意”

跨境电商正在吸引越来越多的年轻人——它连接全球市场，加速个人成长，也带来确定、可累积的价值。他们更愿意主动选择方向，敢于尝试新的可能，也愿意在挑战中探索，深耕一件值得长期投入的事。

在eBay，这样的年轻人正在不断汇聚。有人从传统行业转身，有人把兴趣爱好做成事业，也有人拓展生意边界、开辟出新的增长曲线。不同背景的年轻人，都在这里找到属于自己的机会，在一次次实践与突破中完成升级与蜕变。

跨境正年轻，生意向全球！在五四青年节来临之际，我们分享三位eBay年轻卖家的故事——看他们如何从各自的起点出发，走向更广阔的世界。

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人物：水爷

● BTM X EDG创始人，卡牌分部电商负责人

● 93年｜19岁创业｜2025年入局跨境｜收藏卡卖家

● 在跨境电商再次创业，他把热爱带向全世界

● 职业路径：卡牌玩家 → 线下卡店创业 → 品牌主理人 → 二次创业：跨境卡牌卖家

● 关键词：兴趣驱动｜圈层创业｜二次创业

● 做事风格：沉浸式投入｜从玩家到生意人｜在变化里找新机会

01 “再不做eBay，我就落伍了”

水爷第一次创业的时候，还很年轻。

那年他19岁，本来是要出国留学的。从小一起玩卡牌的兄弟对他说了一句：“阿哥，这个圈子你必须要好好做。”

年轻有气性的他听进去了。于是，他和朋友在上海福州路开了一家30平米左右的小店，只有两三张桌子，却成了他们一群玩家的据点。有人来买牌，有人来换牌，也有人坐下来打一局。从那时起，他把兴趣爱好变成了生意。

从一家线下小店做起，扩展到公司、比赛、供应链，也有了自己的品牌 BTM x EDG。卡牌对他来说，从来不只是商品，更是一个圈子，一种生活方式。

很长一段时间，他的重心都在国内。“别看我们玩的东西很潮流，但我感觉内心还是偏传统的。”他一直觉得，中国还有那么多用户没有服务好，做好国内市场就够了。

真正让他下定决心做 eBay，是这两三年的行业变化。越来越多玩家开始以用海外价格来判断一张卡的价值：美国卖多少？日本卖多少？海外市场成交价是多少？卡牌生意已经不局限在国内，而进入了全球流通市场。

“其实我很早就知道 eBay，也对这个平台非常有好感。”早在2012年，他就在eBay 上买过一张游戏王的额外怪兽卡，因为当时很多卡牌在国内买不到，只能海外直邮。“那张卡不便宜，折合人民币就要3000多元”，他到现在还记得。

多年后，他终于从eBay买家变成了卖家。2025年底，他开始向身边所有的人认真打听跨境电商渠道；2026年，他正式在eBay开店。

“如果我再不去做 eBay，我就老了！落伍了！”这一次，他走进的不再是熟悉的玩家圈，而是一个更广阔的市场。

02 十几年卡牌经验，在跨境电商面前被“重置”

做eBay之后，水爷最先感受到的，是状态被重新点燃。

“又找回了当初创业的感觉了。”他说，“就好像好兄弟一起开店，一起打拼，很沉浸。”

这一次和当年那家小店不一样。过去做卡牌，以国内市场为参考，很多判断来自经验和感觉；本身也是玩家，生意里多少还带着 玩乐的成分。跨境电商要求完全不同，他们开始主动做出改变——成立eBay项目小组，重新分工与协同，公司运作逐渐走向制度化、体系化；生活节奏也随之改变，“现在大家的作息反而更规律了”。

更明显的变化是对于数据的敏感。“原本我们玩卡的是人是不太会算帐和。”他笑着说，“现在每个人都像计算机一样，在脑子里自动算价和判断。”兴趣驱动趋向于精细化运营，他认为这种变化对于公司来说是一种升级。

与此同时，一些圈子的反馈让他彻底意识到这件事的价值。有朋友在找海外渠道卖卡，他建议对方上eBay，对方却说：“阿哥，不是每一个都能在eBay上卖东西的。”这句话让他愣了一下。原来，就在他身边，就有一群玩家有需求但没有途径。“我当时就跟他说，你把卡整理好，我帮你在eBay上卖。”那一刻，水爷也备受鼓舞，这不是一门小生意，这是可以做大做强的。

让水爷被“打醒”的，还有另外一件事。

做了十几年卡牌，他原本非常自信——“开了这么多年店，我自认为也算一个行业OG了，还能有什么不懂的吗？”

但很快，这种自信被打破了。“做跨境的时候，真的感觉自己就是一个小白。”面对全球市场，不同国家的需求、不同流通逻辑、不同价格体系，都需要重新理解。他开始大量查资料、看卡牌出处、研究版本细节，“这几个月下来，我反而把卡牌研究得更深、更透了。”

他开始重新审视过去的经验。“以前其实是在在玩，没有真正把卡牌吃透。很多做得不够好的地方，其实是做了跨境之后才暴露出来的。”对于跨境电商这门生意，他也颇有感悟： “做跨境，很多东西是不能马上能交给别人拍板的，作为老板我自己必须先搞懂。只有我自己把它嚼烂了，比每一个人都更明白，这件事才有可能做好。”

于是，他回到一个最基础的状态——自己下场，和团队，从头开始。

03 在eBay上，他看见中国卡牌正在被全世界看到

同一张卡，在不同市场里，是两种不同的生意。

做eBay几个月后，水爷感慨“海外买家挺疯狂的”。他们价格更高、出手更快，对卡牌的热情买也更直接。很多在国内被当作收藏的卡，在海外更多是拿来玩的，“他们是真的在享受这个过程”，甚至不少是家长带着孩子一起买卡、一起玩。

他还发现，国内与国外市场并不会互相挤压。同样的卡牌在国两个市场可以各自流通，各自定价。国内偏收藏逻辑，海外更偏使用和流通，两类需求同时存在，让卡牌价值充分释放，整个流通也更灵活了。

跨境电商让水爷进一步思考“卡牌生意”这件事。“做卡牌，本质上还是要理解对方在想什么。”过去在线下，是面对面交流，更多依赖现场判断；在eBay上直接面对全球用户，“其是在不断收集海外用户的想法。”通过理解一个个国家的消费者，最终理解整个全球市场。这也是为什么他把eBay看成一个更大的舞台，“你要跟着时代走，跟最好的市场对齐，舞台越大，你才能做得更好。”

站在通过eBay连到到全球的大舞台上，水爷感受到了中国卖家正在被全球市场看到。“现在中国卡牌这个圈子，在全球已经是不可忽视的存在。”他说。越来越多海外买家会主动询问中国的稀有卡、限量卡，甚至直接点名：“这些是只有中国才有的，能不能帮我找到？”

“我以前不敢想，有一天我会面对全球用户的。”现在这已经变成水爷及其团队的目标。他们把服务全球用户定为今年的战略方向 。“既然做了eBay，我们就要做到像当年做国内电商一样成功。”他说，“等到年会的时候，把这部分数据拿出来，那就是我们的里程碑！”

人物：刘佳玉 Jane

● 常州旭辉车业总经理

● 95后｜2021年入行｜汽配品类卖家

● 常州“厂二代”的入局与接棒

● 她把家族工厂，带进了跨境生意的广阔天地

● 职业路径：车灯制造企业体系管理工程师→ 跨境电商创业 → 跨境业务负责人（统筹跨境运营、工厂与海外团队，负责整体操盘）

● 关键词：深耕常州产业带｜厂二代｜操盘能力｜目标驱动

● 做事风格：先判断再投入｜问题不过夜｜关键环节自己把控

01 机缘巧合入行，她在这条路上一做就是五年

在外界的想象里，Jane的人生路径似乎早就写好了。

她成长在常州汽配产业带，家中自父辈创业，有工厂、有车间，也做过多年传统外贸。成年后很快进入家族生意，如今在跨境电商独立操盘，成为家族整体业务的关键决策者。

这一切看起来顺理成章，甚至有点一路通关。

但她自己讲述的，是另外一种节奏。

“我们不会一开始就把它想得非常好，就是先设一个小目标，先做起来。如果做得还可以，再慢慢加大投入。”没有“要带领家族转型”的宏大目标，也没有“一定会成功”的预设，在她和家人的认知里，一门新生意，从来不是先定义结果，而是先看看能不能跑得通。这是一种很典型的产业带判断方式——不靠想象下注，而是通过实践、靠结果说话。

在进入跨境电商之前，她也没有直接接班。第一份工作是在一家大型汽车大灯配套工厂做体系管理——对接不同部门、梳理流程、协调内外沟通，几乎参与了公司运转的每一个重要环节，也让她习惯从整体去看一件事情。

“真正入行算是机缘巧合。”她这样形容那个开始。疫情期间，常州产业带里开始有人尝试跨境电商，她也顺势进入这个领域。

但“顺势”并不等于随意。“做一个事实不是盲目的，像投资一样，一定要评估赛道。”在她看来，“从当时到现在，跨境电商都是一个不可避免的趋势”。

就这样，这件带着“先试试看”的事情，被做一步步做实了——“跑下来发现确实大有机会，一做就做了五年。”

02 在跨境电商里，她一步步把家族生意做大、做稳

真正做跨境电商之后，Jane很快发现——这门生意不会因为你有产业带背景就变得轻松。相反，你逼着你不断跟上它的节奏，持续自我升级。

“最开始我是迷茫的。”没有电商经验，也没有外贸经验，更没有人带，她只能从最基础的注册帐号、上架、运营开始，一点点自己试出来，再教给团队。

但很快，挑战就变了，不再只是会不会做具体操作，而是这件事能不能持续运转。

在体量还不大的时候，团队不稳定、人员流动、协同混乱就已经出现。她一边推进业务，一边搭团队、补管理，“当时我对团队这件事做了一次很深的反思，后面在组织和制度上花了很多时间去重建。”

更大的考验来自一次旺季。业绩快速上涨，但更多问题几乎同时爆发——断货、物流延迟、供应链衔接不上。“我每天一边对接海外，一边盯国内供应链，整个人就是焦头烂额。”

那一次，她意识到，问题不在某个环节，而是整个系统没能跟上快速发展的业务节奏。于是，她做了一次更彻底的调整——以跨境业务为核心，重新梳理整盘生意。从运营团队，到工厂端的生产与供应链，再到海外环节，重新分工、划清职责、建议协同与监管机制。变化很快出现，“后来再遇到销量猛增，我们已经处理得更加游刃有余。”

“当时觉得是很大的问题，现在看，其实都是企业发展一定会经历的阶段。”这些经历带来的不只是经验的积累，更是认知的变化。在跨境电商里，问题不会消失，只会随着规模变化不断出现，关键在于能不能把它们纳入一套可以被管理的体系。

也是在这样的过程中，她开始从做业务，站到“操盘一门生意”的位置上。跨境电商以新的方式让原本分散的环节重新连接起来——生产、供应、库存、物流，销售、消费者，每一步都直接关联，同时需要高效运转。这不只是做生意的方式变了，也在倒逼整个企业跟着升级。

03 五年里，她也把自己重新成长了一遍

入行这五年，对Jane来说更像是一场持续的自我升级，“我自己基本是全方面的提升。”

最明显的，是面对压力的方式变了。“我现在其实非常能抗压，在高压状态下可以迅速给出解决方案。”在跨境电商里，问题每天都在发生，也没有太多缓冲空间，她已习惯第一时间处理，而不是被拖住。

节奏的变化也带来了更强的自律和目标感。“以前的我尤其在生活中并不是一个有高要求的人。”她坦言，现在她会像给公司定目标一样给自己定目标，做事更有计划，更有推进力，“现在遇到再多事情，其实是动摇不了我的”。

在这个过程中，她也更清楚认为了自己。“我本身是那种期待通过一些事情和经历去改变自己、提升自己的人。”跨境电商创业、独立操盘生意这件事，刚好契合了她的天性，让在实践中快速成长，也更清楚地认识自己，“现在我会对自己说，Jane，你其实是一个自驱能力很强的人！”

这些内存变化也带来更大的角色转变。从一开始事事亲力亲为，到现在更像一个“船长”。她不再紧盯每一个具体环节，而是把更多精力放在方向判断和关键节点上。团队成熟后，她开始有意识地放权，让每个人在自己的位置上独立承担责任。

与时同时，当初和eBay经理一起制定的公司五年发展目标，也一步步变成现实了。“当时觉得很不可思议的，甚至觉得做不到。但五年之后，所有的东西都实现了。”如今，她的企业已从最初的尝试，成长为常州产业带成功转型跨境电商的代表之一。

“跨境电商充满挑战，但也一直给你更大的空间，永远给你惊喜。”对Jane来说，这不只是多一个门生意，更让她和家族企业找到了更适合向前发展的方向。

人物：李婷

● 青岛赛迈德电气有限公司 eBay业务主管

● 90后｜2022年入行｜家电品类卖家

● 从英语老师到跨境主管

● 一次理性转型，她走进一条更适合长期积累的职业方向

● 职业路径：英语老师 → 跨境运营 → eBay业务主管

● 关键词：理性选择｜长期主义｜复盘思维｜稳健成长

● 做事风格：想清楚再做｜长期打磨能力｜主动创造机会

01 告别一份稳定的工作，她做了一个更长远的职业选择

李婷的第一份工作，是英语老师。

在教培机构，她的日常工作很清晰：教学培训、备课、上课、还学生、批改作业，每天的节奏很规律。这是一种很多人向往的状态：方向明确、反馈直接，也也有一定的成就感。

但随着行业环境的变化，以及内心对于个人职业发展的核心诉求，她开始思考一个更长远的问题：这份工作，能走多远？

她并不排斥工作的稳定性，但更在意一件事——

“我不想频繁换职业，我想找一个越做越值钱的赛道。”

也是在那段时间，她开始观察不同的行业，注意到国内电商已经很卷了，而跨境电商，尤其是像eBay 这样的全球性平台，仍有很大的增长空间。

想清楚之后，她做了一个跨度不小的决定：转行。

02 没有经验，没有标准答案，她在实战中把自己一点点磨出来

刚进入跨境电商后，一切都是新的。

帐号注册、产品上架、广告投放、订单准备——这些基础环节，都需要从头学起。和教培行业成熟、固定的流程不同，这里没有现成路径，也没有 标准答案。

一开始，最大的压力不是累或忙，而是不知道自己做得对不对。虽然有师傅带着入门，但更多的时候，还是要自己去摸索。

师傅跟她说过一句话：“现在的痛苦是短暂的”。她也就这样一步一步往前走——有不适应，也有反复试错，但没有停下来，“现在回头看，一路过来没有后悔过。”

真正让她加速成长的，是一场比赛。

入行不久，李婷和同事代表公司参加青岛市跨境电商职业技能大赛。比赛要求从零开始运营一个新账号，考核GMV、广告表现，并最终完成复盘和现场答辩。参赛公司超过60家，周期长、强度高、压力也很大。

那段时间几乎全是实战。产品怎么选？广告怎么调？转化为什么上不去？一环接一环，很多时候来不及多想，只能继续往前推进。

后来她总结，那段经历最深的感受是：“做一件事，从准备到结果，中间一定是会不断地遇到问题、解决问题。”

他们的应对方式也很直接：“遇到问题就解决问题，不要停下来。”

比赛拿到了不错的成绩。对她来说，更重要的是在现场接触到了许多优秀的eBay卖家，也第一次真实地看到了这个行业的不同层级和发展空间。

那一刻，她对自己的选择更加笃定了。

03 从执行任务到主动思考，她逐渐形成自己的做事方式

随着职业的发展和经验的积累，李婷的工作方式也在发生变化。

在职场初期，她更多的是在完成任务。慢慢的，她开始主动思考，拆解问题。一个产品到手，需要自己去判断：卖点是什么，如何与美工沟通做图，广告怎么打，怎么与竞品区分……每一步都要自己做决定，对结果负责。

随着团队逐渐扩大，她的角色也在变化。从自己做，到带团队，再到参与培训和协作，她开始更多地思考如何让不同岗位之间衔接顺畅，把事情整体推进下去。

她的变化也体现在更现实的一面，“收入确实比之前有了明显的提升，这也说明我当初的选择是对的。”

但她更看重另一点——做事的思维和方式变了。在跨境电商，要用“完整链路”去看待业务：从产品创建、推广、发货，到评价、复购，每一个环节都会影响最终结果。她所在的公司长期坚持周复盘、月复盘，本质上就是在做三件事：找问题、找原因、解决问题。

这套方法慢慢沉淀下来，变成了她的习惯。“这是我们老板一直在强调的定期复盘与闭环思维。我觉得对任何一份工作来说，这个思路都很重要。”

FAQ部分——他们眼中的年轻人：机会、选择与成长

你怎么看现在的90后、00后年轻人？平时怎么和他们相处？

李婷：他们有一个明显的特点：敢问，也敢说。像我现在带的团队基本是00后，他们表达意愿很强，工作主动性和效率也很高。

我自己也还算年轻（笑），所以和他们相处不会刻意强调上下级关系，更像是一起做事的伙伴，平等相处。他们遇到问题，我会尽量耐心帮助解决，而不是直接下指令。

Jane：我们团队主力是95后到00后，他们有冲劲，想赚钱，也更愿意接触新东西，这一点很适合跨境电商。但他们也有自己的特点，对公司要求更高，表达也更直接，有时候在协调和解决问题上还需要一些经验积累。

在公司里，我不太强调“老板和员工”的关系。大家遇到问题可以直接沟通，你可以提想法，我来做方向上的判断。做事方式可以不同，但目标一致就好。

水爷：我们这个行业挺不一样的，外面的人一开始看不懂，觉得就是玩牌。但现在大家慢慢发现，这是个很大的市场。

我们更像“圈子型”的团队——愿意表达、愿意分享，开会的时候参与感很强。我和他们的关系也比较直接，有些人是从最早开店就一起走过来的，不太像传统上下级，更像一起做事的伙伴。

你怎么看现在年轻人的机会？跨境电商对他们意味着什么？

Jane：我觉得机会是有的，但不是平均分配的。现在很多重复性工作会被替代，但像跨境电商这样的行业，只要愿意学习、愿意深耕，是可以靠能力拿到结果的。我团队里就有一些人，一开始薪资不高，但后来成长很快，收入自然也就上来了。跨境电商还有很多细分垂直领域，有空间，很适合年轻人去尝试。

李婷：我觉得这一代年轻人的机是更多的，比如AI行业的发展，就带来了很多新的方向。相比之下，我们90后刚开始工作时，其实没有这么多新的选择。

如果对跨境电商有兴趣，我是非常建议认真考虑的。这个行业有一个特点：只要你愿意思考，肯沉下心来学习，是可以做出实打实成绩的。它不是一个完全靠运气的行业，更偏向长期积累。

水爷：每个时代都有红利，跨境电商、卡牌在我看来就是现在的机会。但红利不会一直在，越晚上车，空间越小。

卡牌本身就有情绪价值，加上跨境之后有价格空间，这就是机会。所以我一直跟团队说，认准一个方向，就要坚持做下去。我们很多人能一起走十几年，本质是大家对这件事有共识。

你最想对年轻人说的话是什么？

水爷：放手去干吧！

李婷：选择行业很重要。认真选择一个行业，然后深耕。

Jane：要沉下心来做事情，最切记不要好高骛远。

人的一辈子很长，你不一定一辈子只做一个行业，，更重要的是学习能力。你在一个行业里沉下来做过，能力和心智都会更稳定。

你最想对 eBay 说什么话？

水爷：兄弟，我来晚了！

如果能重来，我希望2018年就开始做eBay。

李婷：非常感谢eBay给我们中国卖家提供了一个公平的平台，也希望未来继续和eBay一起，把更多、更好的中国产品销售到世界各地！祝愿eBay越来越好！

Jane：我很感谢eBay这个平台，也感谢跨境电商这个赛道，它给了我一次快速进行自我发展的机会。这几年，我们也是跟着平台一起变化 、学习、成长，后面我们一定会和eBay一起越做越大！（完）●

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）