注意！亚马逊欧洲站费用大规模调整，销售佣金下调高达67%

雨果跨境获悉，近日，亚马逊宣布面向欧洲站推出2026新一轮利好举措，包括“2026新卖家入门大礼包”升级至最高超15万美元，增幅高达50%，新卖家可享受佣金抵扣、物流优惠、广告折扣等多重福利；推出“重型大件商品配送计划（MSF，Multi-SellerFlex）”；优惠券设置复制功能、一站式合规支持等服务与工具同步上线。这些举措将从降低卖家运营成本、简化欧洲多站点管理、完善合规服务等维度，助力卖家快速布局、深耕欧洲站点。

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这是继去年年底面向卖家推出欧洲站大规模费用下调之后，亚马逊再次加码对欧洲卖家的支持力度。2025年，亚马逊宣布一系列费用优化举措，涵盖销售佣金、物流配送、促销工具等多个维度，其中销售佣金最高降幅达67%。截至目前，已经有超过60%的中国卖家享受了配送费用的降低，包括FBA配送费、仓储费等物流履约相关费用的优化及优惠。

作为全球第三大电商市场，欧洲拥有巨大的增长潜力。近年来，中国卖家在欧洲保持快速增长态势，入驻规模持续扩大。数据显示，2025年，亚马逊欧洲站首年销售额突破50万美元的中国卖家数量同比增长超过60%。亚马逊深耕欧洲二十余年，积累了对各国消费者的深度洞察，构建了覆盖多个国家的物流网络，建立了完善的合规服务体系。2025年入驻亚马逊五大成熟站点的中国新卖家中，超过50%的卖家同年也上线了欧洲新站点。

针对欧洲多站点运营的特点，亚马逊将从三个方面为卖家提供全方位支持。

费用优化与新卖家福利升级：系统性降低运营门槛

首先，亚马逊宣布升级新卖家入门大礼包。自3月27日起，上线英国站、欧洲四国和欧洲新站点的新卖家可分别获得超过5万美元的福利优惠，总计超过15万美元，较此前增长50%。这一优惠福利支持卖家运营全链路需求。针对品牌卖家，英国站、欧洲四国和欧洲新站点分别给予最高47250欧元的佣金抵扣，以及亚马逊评论管理工具（Vine）优惠，帮助新品牌快速建立市场认知；在物流、广告和促销方面，卖家可享受亚马逊合作承运人费用、亚马逊运营中心配送费用、商品推广广告补贴、优惠券等多项优惠，帮助新品快速获得曝光和销售转化。与此同时，亚马逊物流（FBA）“新品入仓优惠计划”还将为符合条件的亚马逊物流（FBA）新ASIN提供限时免费仓储、免费移除和免费退货处理等服务。所有加入亚马逊物流（FBA）的新卖家均可享受前365天内免收仓储利用率附加费。新加入亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）的卖家，前365天内免收Pan-EU低量库存费。

其次，从2025年开始，亚马逊在欧洲站陆续推出了大规模的费用下调计划，帮助卖家从佣金、物流、促销等维度优化成本结构。

• 销售佣金方面，服装与配饰、家居用品、宠物服装和食品、食品及维生素、矿物质和补充剂等多个品类在特定价格段的销售佣金均有下调，最高降幅达67%。

• 物流费用方面，亚马逊欧洲五大成熟站点的亚马逊物流配送费用下调，每个包裹平均可节省0.26英镑/0.32欧元。亚马逊还将低价商品亚马逊物流（FBA）优惠费率的适用范围扩大至售价20英镑/欧元及以下的商品。对于新纳入优惠范围的商品，其单件FBA费用将平均降低0.4英镑/0.45欧元。

• 促销活动费用方面，自2026年1月5日起，亚马逊已大幅下调欧洲五大成熟站点的“Z划算”和“秒杀”等热门促销工具的可变费用上限。该费用会随促销时段和流量变化而浮动，此次调整将下调价格上限，能有效降低卖家的促销成本。

为方便卖家更好地利用这些费用优惠，亚马逊FBA工具“利润分析控制面板”已于近期新增“ASIN费用分类查询功能”，帮助卖家快速识别可享受佣金优惠的产品。

保暖服饰品牌ZASFOU深耕亚马逊欧洲站多年，在德国站稳居手套、帽子、围巾等核心品类前五名。ZASFOU品牌合伙人林晓儀表示：“亚马逊针对欧洲站推出的大规模费用优化对我们这样的品牌化卖家是重大利好。服装配饰品类销售佣金下调，叠加物流、促销等费用的优化，实实在在降低了我们的多站点运营成本。这意味着我们可以将节省下来的费用投入到产品研发和消费者体验提升上，进一步强化品牌竞争力。对于坚持合规经营、品牌化出海的企业而言，欧洲是蕴藏着巨大机遇的市场，而亚马逊的这些举措正在让我们更有信心在这里长期深耕。”

物流方案与网络创新：破解重型大件难题

亚马逊近期已在欧洲站点推出“重型大件商品配送计划（MSF，Multi-SellerFlex）”，为重型大件（23-120公斤）提供更快捷、高效的配送体验。目前该计划已对德国站和英国站卖家开放，未来将覆盖更多欧洲站点。卖家可将库存存放在已启用MSF的第三方合作海外仓，产生订单后，由亚马逊专属物流上门提取，并完成尾程派送，同时可享受预约配送及安装、组装、包装回收等增值服务。现在加入该计划，可享受低至5.5折的费用优惠，符合条件的商品还有资格获得Prime标识，带动曝光与销量提升。

深圳跨境电商企业星商创新管理着数以万计的SKU，家具品类是其重点布局方向。星商创新高级总监刘莉清表示：“对于家具这类重型大件商品，欧洲消费者对配送时效和专业安装的要求远高于其他品类。以前我们最头疼的就是如何在控制成本的同时提供媲美本土品牌的服务体验。亚马逊的MSF让我们真正实现了‘中国制造+欧洲服务标准’的结合，借助亚马逊成熟的物流网络和Prime的品牌信任度，我们的商品终于能和欧洲本土品牌站在同一起跑线上竞争，这是单靠自建物流很难做到的。”

与此同时，卖家还可通过在英国和欧盟（如德国）双边入仓，在欧盟内使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），实现“入仓两国即可覆盖欧洲10国”，简化多国配送和仓储管理。为进一步提升运营效率，亚马逊已推出亚马逊欧洲整合服务门户页面（Pan-EU Portal），帮助卖家一站式管理Pan-EU商品的注册、合规等各类信息。2025年，已有超过57%的欧洲卖家选择使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）。

工具完善与服务体系升级：构建全链路支持体系

2025年3月爱尔兰站上线后，亚马逊在欧洲对中国卖家开放的站点数已达10个。为帮助中国卖家化解欧洲本土化运营的复杂性，亚马逊持续加大创新投入和基础设施建设，打造了覆盖选品、上新、促销、合规、资金管理等全链路的工具与服务体系。

在选品和上新方面，为帮助卖家提升选品成功率，商机探测器新推出两项基于AI的全新功能，依托亚马逊大数据与AI技术，通过搜索词分析精准定位目标市场需求、潜力品类及竞品动态，还可发现未被满足的需求，识别选品空白。该工具已覆盖20多个亚马逊全球站点，支持多站点选品适配分析。除此之外，亚马逊全球开店还将通过提供前瞻趋势洞察，帮助欧洲站卖家做好选品规划，提升运营成效。近期将发布《欧洲站2027春夏服饰趋势报告》，深入剖析关键消费者趋势，帮助卖家精准识别品类机会，并提供切实可行的策略建议。

在促销管理方面，亚马逊欧洲站上线优惠券设置复制功能，允许卖家将在一个欧洲站点创建的促销活动，轻松复制到其他多达9个站点，所有站点的优惠扩展都可在一个页面内完成，极大节省多站点营销活动的管理时间和精力。现在使用该新功能，还可享受最高1000美金的优惠券费用限时补贴。

在合规认证方面，亚马逊将在卖家平台上线“合规服务商城（CSS，Compliance Services Store）”，帮助卖家找到增值税（VAT）、生产者责任延伸（EPR）以及欧盟责任人（EU Responsible Person）等服务的专业提供商，为卖家匹配具有竞争力价格的打包方案。近期，亚马逊已在欧盟能效贴标合规与欧盟电池法EPR注册两大领域为卖家争取到不同服务商的专属限时折扣。此外，亚马逊“EPR代付服务（EPR Pay on Behalf）”还可在部分国家协助卖家完成环保费用的缴纳与申报，简化合规流程。

在资金管理方面，亚马逊卖家钱包在德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、爱尔兰欧洲七大站点上线，高效支持多币种、多站点运营。卖家无需切换账户或跳转第三方，即可实现安全的资金周转。卖家钱包还具备即时锁汇、设置自动转账、交易证明/涉外收入申报单自助下载等多项使用功能，并支持以当地货币向供应商付款或者直接支付增值税（VAT）。

欧洲各站点拥有巨大的增长潜力，同时，其区域复杂性也要求卖家深入了解各国市场特点，提供符合当地消费者偏好的产品和服务。亚马逊此次推出的一系列举措，旨在不断迭代和优化服务，持续为卖家创造价值，深耕欧洲。

(来源: 雨果跨境编辑部)

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