做亚马逊关键词运营，牢牢盯紧这两个指标，让你不再焦虑~

我身边有个朋友她做了亚马逊快两年了，店铺也在出单，但最近一聊说是比较痛苦，原因是有单量没利润，也不知道是怎么回事，很焦虑；

（图片来源：unsplush）

一开始她只是以为是亚马逊做到一定程度，外部竞争程度变激烈了，或者产品到了一定的生命周期了，然后看后台的数据拼命做广告优化，比如加大广告预算，但是效果不太好。

 

真正的问题，也许是关键词判断方式错了！

后来有一次，她把广告数据给我看，我第一反应不是看花费，也不是看ACOS，而是看一个很基础但很多人容易忽视的东西：

关键词转化率

（图片来源：unsplush）

我是怎么看的了？很简单，直接用sif关键词 里的关键词转化率功能去筛一遍；

（图片来源：sif关键词）

我直接输入关键词，点搜索；

（图片来源：sif关键词）

可以看到balloon pump electric虽然搜索量很大，点击也很多，但转化率还不如balloon pump这个词；

另外我还发现了有几个长尾词：点击不多、但转化率明显非常高，比如balloon animal balloons和air pump for balloons

（图片来源：sif关键词）

这几个词是平时被完全忽略的词，但往往就可以起到花小钱办大事的效果，最终反而才是赚钱的；

我让朋友把这些词加入到关键词库里面；

（图片来源：sif关键词）

这样后续可以在统一的地方去观察关键词的表现和变化情况，因为关键词也并不是静态的；

（图片来源：sif关键词）

第二个问题：她根本不知道这个词该出多少钱

真正让她彻底明白问题的，是后面的一次调整。

因为即使她已经知道哪个词转化率比较高，但这个关键词到底应该出多少钱才能有曝光，有利润？

我建议她还是用 sif关键词 的查关键词竞价功能去看看，选词→查关键词竞价，在搜索框输入需要查询的关键词，支持多个输入；

（图片来源：sif关键词）

查询后，她获得了关键词在不同类目下的建议竞价。

按照上面的建议竞价，她把预算重点放到转化率更高、竞争没那么激烈的词一周之后，她跟我说了一句话：

“订单没涨很多，但终于开始赚钱了。”

总结：

很多卖家不是不会做广告，而是一直在用“感觉”做广告。

觉得这个词应该不错，觉得这个词应该能出单，觉得这个词应该值得提高竞价；

但现在亚马逊已经不是靠感觉能跑出来的阶段了。真正能稳定赚钱的卖家，基本都会先看两件事：关键词转化率、关键词竞价水平；

就像上面我的朋友的经历，借助sif关键词 这两个功能，正好帮助她解决如下问题：

不是帮她找更多关键词，而是帮她知道哪些关键词真的值得投钱，大家如果跟她有类似困扰的话可以注册体验一下

（文章来源：跨境工具说微信公众号）

(来源: 跨境工具说)

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