亚马逊链接 1 月上半月销量下滑原因分析

1 月上半月亚马逊部分链接销量普遍下滑，表面受圣诞假期余热影响，但需精准判断下滑根源是市场环境共性问题还是链接自身运营问题—— 两者的应对策略完全需要不同区分 “市场因素” 与 “链接自身问题”，误判可能导致无效调整甚至加剧销量恶化。

判断标准：以大类 BSR 排名为核心依据

小类排名因竞争格局稳定（如类目商家少、头部垄断），可能出现 “销量下滑但排名不变” 的误导性情况（例：日常 300 单对应大类 TOP90、小类 TOP2，销量降至 200 单后小类仍维持 TOP2，但大类跌至 TOP110），因此需以大类 BSR 排名 为核心判断维度：

图片来源：躺平的十一

如图明显可以看到大类排名下降严重，但是小类排名并未变化，所以判断时最好按照大类排名为依据

图片来源：西游找词截图

若确认是市场需求萎缩导致销量下滑，过度调整广告（如盲目加竞价、改预算）易引发负面效果：

广告预算难以消耗，或消耗超标但无转化；

若北京时间早 9 点后出现异常点击，大概率是同行恶意点击；

若点击时段正常但无转化，需警惕链接转化率隐性问题（后续仍需排查）。

链接自身问题深度诊断：流量与关键词维度拆解

当大类 BSR 排名与销量同步下滑时，核心从 “流量入口” 和 “关键词结构” 切入诊断，精准定位问题点。

广告流量极不稳定：广告关键词数量（最高 887，最低 637）波动幅度大，且长期少于自然关键词数量（稳定在 1100+），说明广告投放策略存在漏洞，未能形成持续的流量补充；

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展示位流量分布失衡：

自然排名关键词数量达 869，占比高且稳定，成为核心流量支柱；

广告展示位中，SP（搜索结果页广告）关键词仅 26 个，占比极低，错失高精准流量入口；

SBV（品牌视频广告）关键词 425 个，虽数量居中，但属于泛流量类型，转化效率有限；

SB（品牌推广广告）关键词为 0，浪费品牌曝光与精准引流机会。

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关键词结构倒置：

· 关键词总数 1585 个，但头部词（高流量核心词）仅 18 个，占比 2%；

· 腰部词 91 个，占比 8%；长尾词 1045 个，占比 91%；

· 长尾词虽精准，但单词流量规模小，波动风险高，难以支撑稳定订单；头部词缺失导致 “流量天花板” 过低，无法形成持续单量。

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自然流量质量待优化：

• 自然关键词总数 1154 个，其中第一档（自然流量获得率 > 40%，首页核心位）472 个，占比 41%，这部分是稳定流量来源；

• 第二档（10%-40%，首页末端 / 第二页）249 个，占比 22%；第三档（3%-10%，第三页）154 个，占比 13%；第四档（0%-3%，边缘位）12 个，占比 1%；纯广告词 267 个，占比 23%；

• 近 60% 的自然关键词（第二档及以下 + 纯广告）无法提供持续高效流量，导致订单波动频繁。

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链接的核心矛盾是 “流量结构失衡”：自然流量是唯一稳定支柱，但广告流量不稳定、头部核心词缺失、导致整体流量规模不足且抗波动能力弱，最终引发销量下滑。

所以我们能做的是扩充头部核心词，如果CPC过高，可以考虑扩充腰部词，在扩充头部词的形式进行循序渐进的提升，稳定广告的流量，针对SP可以加大预算，更好的提升关键词自然排名

1 月上半月销量下滑的核心根源是链接自身的 “流量结构失衡” 与 “关键词布局短板”，而非单纯的市场因素。通过 “稳定流量、补齐关键词、提升关键词档位” 可解决因流量波动问题，推动销量稳步回升。

优化过程中需分析关键词数量、各档位流量等，避免盲目调整。最终目标是提升链接的抗风险能力与长期竞争力。

(来源: 十一郎与流氓的跨境江湖公众号)

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