靠内容营销年入1.3亿美金！户外刀卖遍全球

随着户外活动增多，各种户外工具应用频繁，近年来，户外工具用品购买需求暴涨。一个诞生于1939年的美国品牌，却默默把刀具和工具卖向全球，年收入超过 1.3亿美金。

它不只是一家百年老店，更是一位社媒内容高手——在TikTok、Instagram上月吸引超32万粉丝，独立站近一半流量靠用户主动搜索而来。

它就是 Gerber。

从一把手工刀到全球领先的户外装备品牌，它如何靠产品+内容双引擎，穿透周期、持续破圈？

一、百年传承的极致产品

品牌的故事始于一份圣诞礼物。1938 年圣诞，Joe Gerber 手工打造的刀具装进核桃木礼盒赠友，因好用又精致收获盛赞。

这份认可点燃他的雄心，1939 年，Gerber 品牌正式诞生，专注高品质刀具。

早期，Gerber凭借耐造靠谱的特质，成为军方采购的求生装备供应商。这份源自 极端环境验证 的信任，沉淀为品牌最核心的资产。

二、从一把刀开始，以军工品质拓展产品生态

Gerber 作为一家领先的户外品牌，致力于打造解决问题的工具。

从单一刀具拓展至涵盖救生刀、多功能钳、不锈钢炊具、手电筒、斧头、头灯等多元产品线；

适用场景从军事、搜索救援延伸至户外探险、狩猎、钓鱼、日常 DIY 等。

其产品坚持采用高碳钢、航空铝等军工级材料，结合精细工艺，确保在极端环境下的性能稳定，为用户户外活动提供安全保障，这一品质坚守成为品牌穿越周期的核心竞争力。

三、Gerber的多渠道布局术

为庆祝品牌85周年，Gerber在独立站发起定制图案服务，吸引追求个性化礼物的用户，有效扩大了消费群体。

在渠道策略上，Gerber采取了“独立站+第三方平台”的双轨模式：以独立站塑造品牌形象、沉淀用户，同时通过亚马逊等平台实现销售覆盖与规模扩张。

这一策略成效显著：Growjo数据显示，其年收入超1.337亿美元，产品销往全球；

Similarweb数据显示，其独立站月访问量超35万次，其中直接流量与自然搜索占比高达86%以上，构成了健康、可持续的流量基本盘。

四、内容营销策略

1、博客营销

Gerber十分重视博客内容的更新，将博客文章分为户外冒险故事系列、装备系列、操作指南、食谱等四大类，并嵌入产品链接与真实用户反馈，既提升搜索引擎收录率，又以场景化内容促进转化。

2、跨界联名

与《荒野求生》专家贝尔·格里尔斯联名推出“贝爷刀具”，借助其 “终极生存专家” 的全球影响力，快速破圈，为品牌注入了强大的专业信誉背书。

3、布局多社媒平台

作为老牌企业，Gerber并未固步自封，而是与时俱进，在TikTok、Instagram、Facebook等热门社媒上发布品牌广告及产品宣传视频。

通过发布户外活动中使用Gerber刀具或厨具产品的操作场景，突出坚固耐用、多功能性等特点，让消费者直观感受到产品的可靠性和实用性，吸引感兴趣用户。

此外，在YouTube、Instagram联合户外生存达人展示产品极限测试，如暴雨劈砍、低温韧性，突出产品耐用性，用最直观的方式建立消费者信任

Gerber的案例表明，即使是在看似传统、依赖功能的硬核工具领域，品牌也完全可以凭借 “极致产品+价值内容” 的组合，穿越经济周期，赢得一代又一代用户。

它不再只是一个工具制造商，更是一个户外生活方式的倡导者和知识伙伴。

这对正寻求出海或品牌升级的中国制造企业而言，提供了一个清晰的参考：真正的破圈，始于产品力，成于内容力，终于用户关系。

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(来源: 跨境独立站lucky)

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