亚马逊流量越来越贵，很多卖家忽略了这一块隐藏流量

很多亚马逊卖家都有类似的经历：广告越来越贵，关键词不断优化，投入在增加，但转化却迟迟没有明显改善。ACOS持续偏高，利润被不断压缩，竞价越来越激烈。

问题往往不在于广告没有做好，而在于运营思路过于集中在“搜索流量”，忽略了亚马逊站内另一块非常重要的流量来源，那就是“关联流量”。

一、只盯搜索流量，带来的几个真实痛点

第一，广告成本越来越高。

 大词竞争激烈，小词几乎没有量，长尾词不稳定。

 即使把广告结构拆得很细，本质上仍然是在同一个搜索入口中竞争，结果就是成本越来越高，边际回报越来越低。

第二，流量进入了详情页，但转化依然不理想。

 标题、主图、价格、评价都已经优化过，依然出现这样的情况：买家点进你的详情页，看了一圈，又去看其他产品，最后下单却在别人家。很多时候，问题不在搜索端，而是在详情页里的关联推荐区域。例如“看了又看”“购买此商品的顾客也购买”“组合购买”等。如果你的产品没有出现在这些区域，或者缺乏竞争力，就很容易把到手的流量拱手送人。

第三，卖家不清楚流量究竟被谁截走。

 很多卖家只看广告报表，却无法回答以下问题：

我的产品出现在谁的详情页；

 哪些竞品出现在我的页面；

 哪些关联位置实际上在导走我的流量；

于是运营就变成了凭经验试错。钱是花出去了，但是否花在正确方向上，却很难说清。

 

二、什么是亚马逊关联流量

简单来说，关联流量就是：买家进入某个产品详情页后，亚马逊系统根据浏览、跳转、购买等行为，向其推荐一批相关或互补产品，由此产生的曝光和点击。

常见形式包括：

看了又看

购买此商品的顾客也购买

组合购买

商品广告位

高评分推荐等

（图片来源：亚马逊）

这类流量通常具有三个特点：更精准、更接近购买决策、转化率更高。

很多卖家认为这些推荐完全由系统控制，人与操作空间不大。实际上并非如此。通过站内广告、捆绑促销设置、产品线规划以及 Listing 优化等方式，是可以影响系统推荐逻辑的。

 

三、借助工具，看清自己的关联流量结构

通过卖家精灵这个工具的关联流量功能，只需要输入一个 ASIN，就可以看到以下信息：

（图片来源：卖家精灵）

免费关联和付费关联所占比例：

（图片来源：卖家精灵）

覆盖了哪些关联流量入口类型，可以进行筛选：

（图片来源：卖家精灵）

关联产品的详细数据，比如价格、评分、评价数量、销量趋势等也都可以看到~

这意味着，卖家不再需要“盲修盲改”，而是可以根据真实数据来判断流量结构，从而制定更明确的运营策略。

 

四、关联流量可以解决哪些核心运营问题

1. 查漏补缺，找出缺失的流量入口

通过整体关联流量结构，可以清楚看到你的产品在哪些入口表现较强，在哪些入口几乎没有覆盖。

例如，如果你的关联流量主要来自商品广告，而免费关联推荐比例较低，就意味着自然推荐不足。

此时的优化方向会变得非常明确：优化主图、标题、关键词、价格结构和评价质量，对标那些在关联推荐中频繁出现的竞品页面，逐步提升被系统自然推荐的概率。

2、发现新的产品机会

在“看了又看”版块中，展示的是相似的竞品，这个时候这个产品就需要重点关注了

（图片来源：卖家精灵）

 

写在最后

现在的亚马逊运营，已经不再只是“会开广告”这么简单。真正重要的是，看清流量结构，理解搜索流量与关联流量的协同关系。

搜索流量解决的是“被发现”。

关联流量解决的是“被最终选择”。

越早重视关联流量，越有机会降低广告成本，提高转化效率，把流量真正转变为利润,赶紧行动起来吧~

(来源: （文章来源：跨境工具说微信公众号）)

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