根据Fruugo官方数据，从第36周（9月初）起平台逐步进入销售旺季。11月份许多品类的周销售额较平均值增长超过100%。建议卖家提前2-3个月做好选品和备货准备。

二、冬季五大热销品类详解

2.1 服装与配饰（第一大类）

服装品类是Fruugo平台全年最畅销的类目，冬季表现尤为突出。

热销细分品类

•保暖外套、羽绒服、毛呢大衣

•睡衣与家居服套装（冬季销量明显提升）

•运动服、卫衣、加绒裤

•保暖内衣、厚袜子

•围巾、帽子、手套套装

•冬靴、雪地靴、保暖鞋

选品建议

建议上架多款式、多尺码的产品，增加店铺SKU提高曝光。关注北欧市场对保暖性能的高要求，产品描述中突出保暖材质和功能。

2.2 家居与花园（第二大类）

热销细分品类

•气温调节设备：电暖器、暖风机、电热毯

•床上用品：法兰绒床品、加厚被子、暖脚垫

•夜灯和环境照明：香薰灯、LED氛围灯

•厨房工具和用具

•收纳和整理用品

•节日装饰：圣诞树装饰、LED灯串、节日摆件

2.3 玩具与游戏（第三大类）

受年末节日送礼需求影响，该品类在10-12月销售额跃升至前三位。中国是玩具制造大国，卖家具有明显价格优势。

热销细分品类

•公仔、玩具套装、人型玩偶（全年TOP5）

•遥控玩具、遥控车

•搭建玩具、益智积木

•毛绒公仔

•桌游、棋牌类

2.4 健康与美容（第四大类）

热销细分品类

•护肤品：护手霜、润唇膏、身体乳

•保健用品：暖宫贴、蒸汽眼罩、热敷袋

•按摩器具：颈椎按摩仪、足浴盆

•礼盒套装（适合节日送礼）

2.5 电子产品（第五大类）

热销细分品类

•智能穿戴设备

•耳机、音响

•手机配件

•智能家居产品

三、冬季选品实操策略

3.1 利用官方选品工具

Fruugo卖家帮助中心（fruugo.zendesk.com）提供商品品类表现热图，可清晰展示不同品类在各时间段的销售表现（红色区域表示销售火爆）。建议每周查看热图，及时调整选品方向。

3.2 重点市场定位

Fruugo 2023年销售额前十国家：瑞士、瑞典、德国、英国、挪威、荷兰、丹麦、澳大利亚、比利时、芬兰。北欧国家占据四席，是重点布局市场。

北欧市场特点

•季节变化大，对保暖产品需求强烈

•消费者购买力强，客单价高

•退货率低，售后压力小

•注重产品品质和环保属性

3.3 选品六大原则

1.季节性优先：紧跟季节变化，提前布局保暖、节日类产品

2.节日卡点：万圣节前备好戏服装饰，圣诞前备好礼品玩具

3.轻小件为主：降低物流成本，提高利润空间

4.多SKU铺货：增加曝光机会，测试市场反应

5.品质把控：北欧消费者注重品质，避免低质产品

6.避免侵权：严守知识产权红线，远离仿牌产品

四、冬季运营关键建议

4.1 备货时间规划

4.2 Listing优化要点

1.使用白底无水印的产品主图

2.标题包含核心关键词和产品属性

3.详细描述产品材质、尺寸、功能

4.提供完整的GPSR合规信息

5.设置合理的定价和FPF佣金

4.3 物流注意事项

•使用全程可追踪的国际物流服务

•旺季提前发货，预留物流时间

•关注各目的国的清关要求

•考虑使用海外仓提升配送时效

五、总结

Fruugo平台冬季选品的核心在于紧跟季节需求和节日热点，重点布局服装配饰、家居用品、玩具游戏等核心品类。充分利用平台官方选品工具，聚焦北欧高购买力市场，提前做好备货规划。在保证产品品质的同时，注重合规经营，远离侵权风险，方能在冬季旺季实现销量突破。