需求暴增272%！这些品类在俄罗斯卖疯了

2025年，俄罗斯跨境电商平台OZON在时尚品类（涵盖服装、鞋履及配饰）上迎来了前所未有的增长。根据平台最新发布的数据，今年二季度跨境时尚品类GMV同比增长高达272.76%，不仅刷新了历史纪录，也为下半年旺季的战略布局奠定了坚实基础。这一增长背后，不仅体现了俄罗斯市场的消费潜力，也反映出跨境卖家在供应链、选品与运营上的快速适应能力。【关税波动不断，开拓布局新市场已成主流！12月11日，Ozon全球品牌峰会重磅来袭，与Ozon官方团队零距离沟通，获取一手政策信息！点击报名】

一、 整体增长态势：女装依然是核心驱动力

从细分数据来看，女士服装依然是贡献最大、最稳定的核心类目。无论在跨境渠道还是全站范围，女装都保持着绝对优势：

• 跨境渠道中，女士服装贡献了最大GMV增量，其次是男装、女鞋和中性配饰。

• 儿童服饰虽然在绝对值上仍逊色于成人服饰，但同比增幅亮眼，显示出潜在的成长空间。

在性别维度上，跨境市场中女士产品GMV占比达47%，男士30%，儿童11%，无性别指向产品12%。而全站范围内，女士产品的占比更高，达到55%。这意味着女性消费群体仍是平台的主要驱动力，但男性与儿童市场的潜力同样值得关注。

二、类目与品牌：白牌与自有品牌的双重机会

在类目分布上，服装占据半壁江山，鞋履与配饰紧随其后。值得注意的是，品牌维度的差异正在显现：

• 跨境渠道中，白牌产品贡献超过60%，远超耐克、New Balance、Ralph Lauren等国际品牌。

• 全站范围内，本土自有品牌的增量贡献已超过白牌，显示出品牌力在平台上的重要性。

这意味着，跨境卖家在短期内仍可依靠白牌与自有商标产品快速增长，但长期来看，品牌化是不可逆的趋势。平台也明确指出，未来将逐步提升有品牌力商品的占比，推动卖家向品牌化方向发展。对于中国卖家而言，这既是挑战，也是机遇：如何在保持价格优势的同时，逐步建立品牌认知，将成为未来竞争的关键。

三、旺季品类趋势：换季需求与潮流风格并行

俄罗斯市场的季节性特征对时尚品类的销售影响显著。随着气温逐渐下降，消费者对保暖外套、防水鞋靴的需求快速上升。同时，由于室内供暖充足，正装与潮流穿搭在秋冬季依然保持旺盛需求。

进入三四季度，平台重点关注的高潜类目包括：

• 女装：泳装、外套、卫衣、衬衫、内衣等换季产品表现突出；秋冬季则以连衣裙、风衣、羽绒服、西装长裤、家居服及休闲套装为主力。

• 女鞋：UGG靴、冬靴、半季靴增幅显著；尖头靴、短靴、厚底鞋契合“高知风”潮流，成为新宠。

• 男装：外套增长强劲，夹克、棉服、西装外套等在高价位段表现突出；保暖内衣、套装、卫衣等功能性产品仍是稳定选择。

• 男鞋：运动鞋在秋冬依然保持高贡献，冬靴、工作鞋等功能性鞋类同步增长。

潮流风格方面，2025年俄罗斯市场呈现三大趋势：

• 高知风（Demure Style）：强调正经、商务化穿搭，西装外套、尖头靴成为代表单品。

• 极简风：延续欧洲审美，简洁大方的设计深受欢迎。

• 老钱风：男装领域增长明显，凸显品质与经典。

此外，谷仓风（工装复古风）也在外套与鞋履中崛起，棕色大地色系、牛仔靴等单品逐渐受到消费者青睐。这些风格的流行，反映出俄罗斯消费者在秋冬季节既追求功能性，也注重时尚感。

四、竞争指数与价格带：轻小件与中端产品的平衡

俄罗斯消费者在价格与品质之间的平衡点非常明确：他们愿意为高品质产品支付溢价，但也乐于接受中国制造的高性价比商品。这为跨境卖家提供了双重机会：既可以通过轻小件产品快速切入市场，也可以通过中高端产品建立长期竞争力。

根据平台数据显示：

• 跨境渠道中，0~1,500卢布的轻小件服装竞争指数更具蓝海特征，适合新卖家切入。

• 全站范围内，1,500~5,000卢布的中端产品竞争力更强，尤其是自有品牌产品。

• 外套类目在高价位段（5,000~20,000卢布）竞争指数较低，意味着高端外套市场仍有机会。

鞋类方面，中国制造的供应链优势明显。跨境渠道中，轻小件鞋履与中端鞋履的GMV占比持平，显示出双重机会。对于拥有正品品牌授权的卖家而言，5,000卢布以上的高端鞋履（如Nike Dunk、Timberland靴、UGG雪地靴）是值得重点布局的赛道。

五、平台扶持政策：佣金下降与物流优化

为迎接旺季，平台推出了一系列利好政策：

• 佣金下调：休闲外衣类目佣金从20%降至10%；鞋履类目降至12%；服装与配饰类目降至14%，降幅显著。

• 物流升级：推出“Super Express”特快空运服务，上海仓库入仓产品履约时效缩短至5~7天，大幅降低取消率与退货率。

这些政策不仅提升了卖家的利润空间，也增强了跨境产品在时效与价格上的竞争力。更快的履约时效意味着更低的取消率和退货率，同时也能提升搜索与推荐权重，带来更高的曝光量。

2025年的跨境时尚品类正在经历高速增长与结构性转型。女装的稳健、鞋履的潜力、外套的高端机会，以及潮流风格的变化，共同构成了卖家在旺季前的战略坐标。这一趋势不仅是单一季度的机会，更是跨境电商在时尚品类长期发展的缩影，随着平台政策的加持，跨境卖家若能在供应链、选品与品牌化上精准布局，将在即将到来的旺季中收获更大的市场红利。

未来，随着俄罗斯市场消费力的持续释放，以及平台在物流与政策上的不断优化，中国卖家有望在全球时尚电商版图中占据更加重要的位置。

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封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）