473亿美元！亚马逊广告业务赚麻了，且新动作不断

10月30日，亚马逊发布了第三季度财报：第三季度净销售额增长13%至1802亿美元，营业收入大幅增长39%至174亿美元。其中，广告业务收入更是超177亿美元，同比猛增了22%。

这些数据展现出亚马逊良好的经营基本盘，更是极大地提振了投资者们的信心——财报发布当日，亚马逊股价盘后涨幅一度超过13%。

那么，对于跨境卖家们来说，这份财报中有哪些值得注意的信号？一起来看看吧。

01

在亮眼的营收数据背后，是亚马逊三大业务引擎的共同驱动：

· 北美地区销售额同比增长11%，达1063亿美元；营业收入为48亿美元，而2024年第三季度的该项营业收入为57亿美元。

· 国际业务销售额同比增长14%，达409亿美元；营业收入为12亿美元，而2024年第三季度为13亿美元。

· AWS业务部门销售额同比增长20%，达到330亿美元。

图片来源：亚马逊官网

数据显示，亚马逊北美地区和国际业务部门的销售额虽然持续上升，利润率却相比于去年同期有所下降。财报指出，这一变化是由于本季度的该项数据中包含了约25亿美元与联邦贸易委员会达成法律和解相关的费用，以及约18亿美元与计划裁员相关的预计遣散费用。考虑上述因素后可发现，亚马逊在北美及其他国际地区业务的盈利韧性依然存在，其市场依然充满活力且利润可观。

值得关注的是，本季度亚马逊的全球付费商品销量（Worldwide Paid Units）实现了11%的健康增长，而第三方卖家服务的净销售额达约425亿美元，同比增长11%。

这两个数据说明，亚马逊平台的流量基本盘和交易活跃度，总体上都依然保持稳固和健康。不过，第三方卖家服务销售额的增长，也意味着平台竞争的加剧。

据Marketplace Pulse数据显示，亚马逊美国站目前聚集的第三方活跃卖家超过了54万，加拿大站超过了23万，而英国和德国站的卖家也均突破了15万。由此可见，在亚马逊北美站、英国站、德国站等成熟市场，卖家获得流量的成本和难度很可能将持续攀升，这对跨境卖家们的供应链管理、广告推广ROI、品牌价值深度等都提出了更高的要求。

图片来源：Marketplace Pluse

02

在广告业务方面，财报显示，亚马逊Q3的广告净销售额超177亿美元，同比猛增22%，显著高于其总体的净销售额增速（13%）、在线商店的净销售额增速（8%）和第三方卖家服务的净销售额增速（11%）。这说明亚马逊平台流量的变现速度已经超过卖家生态的整体增长，对于卖家而言，这意味着“免费流量”的红利正在消退，付费流量及其ROI在平台内部的竞争将日益激烈。

图片来源：亚马逊官网

数据显示，亚马逊前三季度的广告收入总计超过了473亿美元，且每季度均保持着约20%的高速增长。可见，亚马逊正通过其全漏斗矩阵，加速将平台流量导向付费轨道。而目前正值跨境电商年终旺季，许多亚马逊卖家都会在这个阶段加大广告投放力度，平台的流量竞争将进入白热化！因此，我们可以大胆预测，亚马逊Q4季度的广告收入还将继续飙升！

03

在收入快速飙升的同时，亚马逊广告业务也不断做出新动作。

在Q3财务业绩电话会议里，亚马逊CEO安迪·贾西宣布了Amazon DSP与Netflix、Spotify和SiriusXM等平台的合作，这表明亚马逊的广告业务已经进一步延伸到了其他流媒体、音频领域，实现了广告内容的跨渠道触达。对卖家来说，这意味着其广告或将有机会贯穿用户的线上体验，提升产品与品牌的曝光度。

除此之外，安迪还提到了亚马逊在广告领域的AI创新：“我们继续为广告客户进行AI创新。例如，在9月，我们宣布了Creative Studio 中的一个智能体AI工具，它可以在几小时而不是几周内规划和执行整个创意过程”。这与亚马逊在本季度全面押注AI的战略方向相符，降低了卖家制作高质量广告的门槛和成本，更是明确释放出亚马逊运营正一步步走向智能化、AI化的信号。

综上，对于卖家朋友们来说，亚马逊Q3财报除了展现其稳定且利润可观的电商生态之外，还表达了以下两个重点：一是第三方卖家市场的竞争依旧激烈；二是付费广告趋于全渠道、多元化发展。此外，亚马逊还在其财报和电话会议中提到了利用AI工具为卖家赋能，以及进一步拓展物流网络提高履约效率，发展多渠道配送等相关的成绩。

关于亚马逊平台的未来走向和破局思路，欢迎在评论区留下您的看法~

(来源: 侃侃跨境那些事儿)

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