新手小白做亚马逊需要多少资金？欧洲站开通为例

前几天一个十多年的好朋友跑来我关于亚马逊开店的成本问题，想要从现在开始做亚马逊店铺，我需要准备多少钱，需要多久。作为一个已经开了10多家店铺的创业老手来说，开店到注册真是熟悉的不能再熟悉了。

今天这篇文章意在帮助你详细了解整个流程，官方都没有我写的细，纯实操案例一一拆解版！

一. 前期准备

1.1 营业执照（全站点必备）

做亚马逊平台最重要的是合规性，一般建议我们使用企业营业执照进行申请，官网申请开店是免费的，不收取任何注册费用。这里有几个小tips给大家参考，都是我们在实际开店过程中要遇到的问题。

a. 营业执照经营范围的选择尽量跟自己要销售的产品类目一致，可以尽量多的去填写经营范围。

b. 亚马逊官方虽然允许个体工商户申请注册开店，但是从我们实际的经验来看，更加建议大家申请公司性质的营业执照申请企业店铺，个人店铺很容易在后续运营过程中触发合规性问题。

c. 申请完营业执照之后，及时到对应的税务部门进行登记备案，如果自己不懂，可以直接找记账报税公司。

营业执照申请费用为0，可以自行去当地政务大厅去申请，准备好申请材料，通常包括：

• 申请人（法人）身份证；
• 经营场所证明（如租赁合同或者房产证明）
• 法人或者经营者信息
• 其他根据具体业务类型要求的证明文件
  
  

办理渠道如下：

• 线上-政务服务网站：搜索并登录当地的“工商全程电子化等级平台”，按照指引完成注册，信息填写和材料提交；
• 电子营业执照小程序：在微信，支付宝等平台搜索“电子营业执照”小程序，进行实名认证和身份验证后进行申请
• 前往工商局，携带所需材料，刀当地的市场监督管理部门（工商局）申请设立，并办理营业执照。
  
  

1.2 品牌注册（全站点必备）

品牌注册这个步骤跟我们要选择的亚马逊销售模式息息相关。可能有些伙伴们听说过有人告诉你直接做跟卖，不需要注册品牌还能省下一笔，但是他没有告诉你的是，跟卖现在来说死店铺嘎嘎快，可能你费劲心思好不容易申请注册的营业执照开店用了2个月，不注册品牌就开始跟卖，一个月不到可能店铺就没了，你还要面临着店铺资金无法正常收回的情况。

所以这里大家一定要注意，既然选择做亚马逊，那首先我们要选择一条正确的适合自己的路，除非你有非常多的备选营业执照可以申请店铺，否则你就老老实实的按照我说的正确的逻辑走，拿到多大的结果就看你的努力程度了。

品牌注册的好处呢，就是保护你的品牌免受未经授权的侵权行为，说人话就是你注册了品牌，别人就没办法跟卖你了；从亚马逊官方的信息来解释呢，注册品牌之后，可以解锁更多的运营工具，比如最重要的亚马逊广告投放，还比如品牌旗舰店，a+ 商品描述等。

品牌注册是亚马逊开店合规性的第一步，注册了品牌，至少我们后续合规运营的情况下，店铺相对安全。申请品牌要根据我们所要销售的亚马逊站点来申请，比如欧盟商标的申请要分为英国和欧盟其他国家。

申请商标需要的流程大致如下：

第一步：商标准备并检索去重

一般我们需要挑选好几个备选商标名称（这里也可以申请图文商标，但是做亚马逊中小卖家来说，建议优选选择申请文字商标，下商标速度会更快一些）提交给第三方服务商去检索，看是否有注册下来的概率，并跟现有的商标去重，如果跟别人的商标重复了，那么我们就无法申请，所以一般我们选择注册成功概率在60%以上的去申请。

第二步：确定注册类目

这一步很重要，涉及到账号合规性的问题，商标注册的时候要选择我们注册的类目，这个类目要跟我们在亚马逊上面销售的产品类目相匹配，比如我们商标注册的类目中包含啥类型产品，我们在亚马逊上就销售啥类目。

商标注册的时候，每增加一个类目都是需要单独收费的。

第三步：提交申请

确认好可以注册的品牌和类目后，我们就可以去申请提交了，一般需要等待7个工作日的时间。

注册商标的费用参考如下：（市面上不同家的服务商报价有差异，所以价格仅供参考）

• 美国：4000-8000元，申请周期参考8-12个月；
• 欧盟：10000-15000元，申请周期参考6-10个月；
• 英国：6000-9000元，申请周期参考4-6个月；
• 日本：7000-12000元，申请周期参考8-12个月；
• 澳大利亚：5000-8000元，申请周期参考6-8个月
  
  

1.3 税号（全站点必备）

首先，我需要明确给到大家的是，当我们在欧美市场进行销售和仓储的时候，想要合规销售，税号是一定要申请的。欧洲市场是vat, 北美市场是EIN。

1.3.1 欧洲VAT

欧洲站VAT是所有做亚马逊欧洲站的商家合规销售要求之一，其他站点卖家跳过。欧洲五国：英国，德国，法国，西班牙，意大利。

欧盟VAT 税号申请总计费用区间在3000-5000，时间周期为1-3个月。

德国和法国：1-3个月；

西班牙：2-3个月

意大利：1周；

英国：单独申请，时效1-4个月，费用参考1000-2000。

1.3.2 北美EIN

北美站点，则需要申请EIN，用于申报联邦税，如果没有EIN, 亚马逊将预扣24%-30%的销售额。

EIN税号申请必须通过美国持牌税务律师或者会计师代理，费用因为没有注册过，不敢瞎说，大家可以找正规的服务商多问问。时效一般1-3周。

1.4 包装法（欧洲站必备）

包装法，学名又叫做EPR-生产者责任延伸。 包装法的核心概念是谁污染谁负责。举个例子，我是亚马逊商家，我们发货的时候肯定是需要给商品包装好再发到客户手中。包装法要求，卖家需要对我们发出去的产品包装废弃物进行回收和处理。但问题是，我们在国内，没办法去欧洲国家进行一一回收，这个时候怎么办呢？

我们需要向官方认可的回收系统付费，让他们来代替我们履行这一职责，我们支付的费用将用于当地城市的垃圾分类，回收和处理。

注册是针对所有类型的商品包装，包括产品包装（如化妆品瓶，玩具盒），二次包装（如快递纸箱，填充物，胶带）

好，了解完包装法的要求之后，我们现在回到亚马逊上来。现在德国和法国是亚马逊强制要求必须注册EPR的两个国家。所以要做欧洲站的小伙伴，别忘了注册EPR， 下面是EPR的注册基本情况：

准备材料：营业执照副本+法人身份证正反面照片；

• 德国：准备销售链接和后台截图
• 法国：准备销售链接即可
  
  

我们最近一次注册费用参考，德国880元，法国499元，总计：1379元，大概7个工作日即可搞定。

1.5 欧代（欧洲站必备）

欧代全称：欧盟授权代表，依旧是亚马逊欧洲站合规的基本要求，根据《欧盟市场监督与合规性法规》，所有欧盟境外制造的带有CE标志的商品，都必须在其销售所在国指定一个欧盟授权代表。

欧代的主要职责：

• 作为我们的官方联系人，代表我们商家跟欧盟各成员国的监管机构沟通
• 保存技术文件：必须将最新的产品技术构造文件TCF提供给欧代，以便欧盟当局随时抽查，这是验证您产品是否真正符合CE标准的关键。
• 处理产品事故：如果我们的产品在欧盟出现安全问题，事故或者投诉，欧代会协助配合解决
• 加贴联系信息：确保我们的产品和包装上印有欧代的名称和地址信息
  
  

注意事项：

• 欧代和英代是独立的： 英国脱欧，我们如果销售英国市场的话，需要单独申请英国代理，英代和欧代的职责一样；
• 欧代需要合规：欧代必须是一家真实存在，有资质并愿意承担法律责任的机构/公司，不能随便写；
• 欧代/英代怎么申请：建议直接找靠谱服务商，一般按年收费，每年几百块就能搞定，看我们是要欧代还是英代。
  
  

最近一次我们申请欧代的费用是2年700元，英代600 元，总计：1300元。

1.6 KYC 认证（欧洲站必备）

KYC认证全称Know Your Customer, 是亚马逊对卖家的实名认证，只有通过了KYC 审核，我们的欧洲站才能正常销售。

但是最近几年，我们在运营欧洲站的过程中，也会偶尔触发KYC 审核，下面是我们总结的可能触发KYC的情况，给各位新卖家提个醒：

a. 账户注册成功后：最常见的触发情况，新卖家在开店过程中就会遇到；

b. 销售额达到一定阈值：当我们的账户销售额即将达到15000€时，系统会提前要求完成KYC审核

c. 更改账户关键信息：例如修改后台的法人信息，公司地址，收款账户等敏感信息时。

d.随机抽查或者系统复查：即使是老账户，也有可能会被随机抽中要求进行kyc 审核。

KYC 需要提交哪些材料？

a. 公司营业执照

b. 法人身份证正反面

c. 法人银行地址证明（一般去四大行都可以开通，证明中需要体现法人身份证信息以及公司住址信息，这里需要注册法人住址信息需要跟营业执照地址保持一致，且是90天内的） 

d. 公司章程（如果章程中包含其他股东，则需要提交其他股东的身份证以及银行地址证明）

这个环节支出为0元。

综合以上6个步骤，我们都准备好之后，就能拥有一家完全合规的亚马逊欧洲店铺了。因为我们创业多年，一直做的是欧洲店铺，这里就是以欧洲站为例子给大家示范。下面是北美站和欧洲站所有合规性开店的费用明细，给大家参考。

从开店到注册可以正常销售的时间周期以及相关预算已经汇总到下表，其他的钱你用来做前期货物流转资金就可以啦！ 

图片来源：个人制作

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(来源: 垚垚跨境说)

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