亚马逊运营必看：4种方法快速找出竞品的畅销变体！

在做亚马逊选品、备货、开广告的时候，你应该有遇到过类似这样的问题：

一款商品有几十上百个变体（比如颜色、尺寸、款式……），究竟哪个才是真正的“爆款”sku？

备货太平均了怕压货卖不出去，投广告又怕打错了方向。

其实，在一个多变体Listing中，通常只有1~2个变体是真正的畅销款，其他变体大部分就只是陪跑而已。

 如果你能提前知道哪个变体卖得最好，就能做到精准备货、精准投放广告、精准上新品。今天就给大家分享我常用的5种快速识别竞品畅销变体的方法，帮你少踩坑，少烧广告费！

方法一：用【变体对比】功能，直观查看每个变体的销量

先把这个插件装上，还不会装的，看这个网址：

https://www.sellersprite.com/cn/sellersprite-extension

（图片来源：卖家精灵）

打开你想要查看的竞品Listing详情页，用插件的【变体对比】功能，就能直接看到每个变体的月销量。

（图片来源：卖家精灵）

比如这个个女士超短裙的链接，父体月销量10139，共200个变体。

●  通过“变体对比”功能可以看到：黑色M码月销量800+

很明显，黑色系是最受欢迎的颜色。

所以在开发同类产品时，可以优先推出黑色款，备货和广告预算也集中在畅销变体上。

方法二：用【关键词反查】，看哪个变体流量最多

在卖家精灵【关键词反查】里输入任意一个变体ASIN，会显示该产品所有变体的“流量词数量”。

一般来说，流量词越多，代表该变体的曝光来源越广，销量通常也会更高。

（图片来源：卖家精灵）

例如：

 通过反查发现:ASIN B07FMT9NBD的流量词最多（1635个），对应的正是黑色M码 这样基本就可以确定黑色M码是畅销变体。这个方法适合想快速找出最热卖变体的卖家，不用复杂计算，直观又高效。

方法三：看店铺主图展示的变体是哪个

点击竞品的listing详情页，可以看到该产品展示的主图是哪一个变体。

通常，主图展示的就是该产品的主推或销量最高的变体。

我们可以看到这个店铺展示的仍然是黑色M码，那基本可以确定这个变体是“爆中爆”。

（图片来源：卖家精灵）

方法四：观察购物车库存变化量，反推变体每日销量

这个方法虽然很原始，但却非常实用且精准。

操作方法：

1. 把竞品的变体加入到购物车；

2. 把数量改成9999；

3. 亚马逊会显示“可购买数量”；

4. 接下来连续几天观察记录库存变化量；

5. 差值 = 日销量。

比如今天库存200，明天变成170，说明该变体日销量约为30单。

连续追踪计算几天，就能大致预估出真实的销量走势。

（图片来源：卖家精灵）

对于亚马逊卖家来说，找到畅销变体=找到赚钱入口。

所以，不要盲目上架、平均备货，按照上面那5种方法，能够大概率让你的广告投得更准，库存压得更轻，利润算得更清！赶紧体验一下吧~

(来源: （文章来源：跨境工具说）)

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