eBay发布德国圣诞消费趋势，9月需求已启动，超七成消费者预算持平或增加

eBay与市场调研机构Civey联合发布的《2025圣诞购物报告》显示，德国圣诞购物季启动时间大幅提前，近一半（46%）消费者在10月前就开始采购礼物；超七成（72%）的礼品购买者计划投入与去年相当或更多的预算。eBay德国站数据显示，自9月起，消费电子、玩具、家居、时尚等各个品类需求均已显著增长。

趋势一：预算稳定、采购提前，圣诞购物季启动早

报告指出，近四分之三（72%）的德国消费者计划保持或增加圣诞礼品预算，市场整体需求依然稳健。同时，圣诞采购周期大幅提前：8月前已有8%的消费者启动礼物规划，至10月，正式进入采购阶段的比例达到46%。

趋势二：品类增长节奏清晰，礼物清单与季节性需求同迎高峰

根据eBay德国站2024年圣诞季销售数据，圣诞季购物中品类需求呈现清晰的阶段性上升特征：自9月初起，各品类需求开始整体走强，部分明星单品增速明显；10月底起，圣诞传统刚需类商品销量攀升；进入11月尤其是“网络周”（Cyber Week）前三周，迎来全品类需求高峰，节日相关商品及季节性品类增长尤为突出。

各阶段重点品类及代表性热销品如下：

• 9月起步期：独立式VR眼镜（+83%）、键盘（+71%）、电话耳机（+53%）、灯具与装饰（+222%）、冬季花园/阳光房（+100%）、无线玩具对讲机（+20%）、西装翻领别针/胸针（+50%）、项链和吊坠（+33%等）。

• 10月下旬至11月初：圣尼古拉斯靴子（+145%）、圣诞树（+83%）、圣诞贺卡（+74%）、圣诞装饰与节日装饰品（+72%）、圣诞倒计时日历（+25%）等。

• 11月中下旬至网络周：

- 汽摩配：个性化改装件（+50%）、FM发射器（+67%）；

- 家居产品：智能照明灯具（+244%）、饼干压模（+175%）；

- 运动用品：健身垫（+100%）、滑雪服（+155%）；

- 玩具品类：玩偶屋（+50%）、人型手办配件（+143%）；

- 经典礼品：礼品篮与礼品组合（+276%）；

- 美妆与个护：睡衣（+34%）、袜子（+27%）、离子足浴盆（+44%）、唇膏（+94%）等。

趋势三：消费群体差异显著，Z 世代总在最后一刻购物、花费最多

调研数据反映出不同人群在采购时间与预算方面存在明显差异：

• 女性及成熟消费者更早启动采购：女性消费者中13%在8月前开始规划，50-64岁和30-39岁人群中这一比例分别达14%和10%。

• 有孩家庭购物期相对集中：73%的有孩家庭选择在9-11月进行采购，其中67%计划维持与去年相当的预算。

• Z世代及男性消费者多在“最后一刻”下单：54%的Z世代（18-29岁）及35%的男性消费者于12月才开始采购。但是，Z世代在预算方面最为“慷慨”，9%计划增加圣诞预算，高于其他年龄段。

eBay建议卖家积极把握今年圣诞及年末销售机遇。自9月起，尽早启动圣诞业务筹备，通过有效促销与广告投放提升商品曝光。建议结合不同品类的需求高峰与消费者采购习惯，精准布局产品策略与推广计划，以最大化销售表现。

【旺季即将来袭，如何精准聚焦旺季核心营销需求？9月19日DTC出海旺季峰会（深圳），点击报名】

封面来源/图虫创意

（来源：雨果快报）