增加亚马逊广告预算，为什么表现反而变差？

增加亚马逊广告预算，为什么表现反而变差？

今天跟大家讨论下亚马逊广告预算方面的一些问题。

一，新开广告预算怎么给

有人开广告上来直接给比较高的预算。这种方式是不提倡的。

原因一：刚上来预算给太高，可能会导致预算花不完，亚马逊误认为你的产品不受欢迎。

原因二：预算给太高，新品转化不好，ACOS很差，整个人都会非常焦虑。

有人开广告给非常低的预算。这种方式也是不提倡的。

因为低预算代表使用广告引入的流量特别低，那广告的目的完全没有实现。

那先开广告，预算怎么给呢？建议设置好目标点击次数，通过CPC反推预算。

比如某个关键词设置的CPC为1美金，想要每天获得15次点击，那设置预算为15美金。

二，广告预算花不完怎么办

第一个问题中，我们已经知道，预算设置金额是根据想要获得点击次数计算得到的。那也就意味着广告的预算是要花完才对。因为只有把预算花完了才能达到我们预期的点击次数。

那广告预算花不完的原因是什么呢？

原因一：

竞价太低。因为广告的展示位置是由广告的竞价和广告的质量得分决定的。而新品一般广告质量得分较低，所以如果竞价较低，广告展示的位置非常靠后，那曝光就会很少。自然点击次数也会很低，预算就花不完。那这种情况下，就需要提高竞价。

原因二：

关键词的搜索量太小。投放的关键词每天也没啥搜索量，不管你怎么提高竞价也很难获得点击，自然广告预算就花不出去。那这种情况下，就需要重新选词。

三，广告超预算时间怎么看

在亚马逊广告管理后台

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历史

  图片来源：亚马逊后台

   图片来源：亚马逊后台

四，广告加预算后效果变差

这个问题重点聊聊！太多卖家找我交流过。

明明某个广告活动表现挺好的，但是预算超了，那寻思不能浪费呀，加点预算呀。但是加了预算广告效果反而不好了，这是怎么回事？

以下是一些可能的原因：

1.不要把广告表现差归因到预算问题。因为可能会遭遇市场竞争环境的变化。例如，竞争对手调整了价格或推出了促销活动，导致原本较为优秀的转化率下降。而这时候恰恰你做了增加广告预算的动作，你就把广告变差的原因归因到预算增加，这是错误的。

2.广告在预算增加前的优异表现可能是数据量较小，存在一定的偶然性。在曝光量较低时，只获得了一些高转化率的流量。增加预算后，广告展示量大增，转化率可能不如预期，导致ACOS上升。

3.如果广告活动是广泛匹配或者自动广告等流量可以比较泛的广告类型，增加预算后，更多无效流量可能被引入。广告的展示可能会拓展到与产品不相关的关键词，导致转化率下降，ACOS上升。

4.突然增加预算可能导致广告在不合适的时段或流量低峰时段展示，导致低效的曝光增加，转化率不佳。

5.广告竞争环境发生变化。前期广告位附近竞品表现不及我们。增加预算后投放的竞品发生了变化，相比之下我们可能丧失转化优势，进而导致广告效果变差。

五，如何做分时预算

步骤一：确定产品出单多或转化好的时间段

方法1:打开亚马逊后台--->库存和销售报告--->销量--->所有订单--->按月下载好各个月的报表。

下载后按时间，SKU，订单进行数据透视，并按数量进行倒序排列即可得到结果。 

方法2:打开亚马逊后台--->广告--->广告活动管理--->衡量和报告--->搜索广告报告--->

选择广告类型是广告活动，时间单位为每小时

  图片来源：亚马逊后台

方法3:使用优麦云工具，经营分析下商品分析，点击某个商品，可以查看订单的24小时分布

  图片来源：优麦云

 

步骤二：设置预算规则

方法1:后台设置

  图片来源：亚马逊后台

方法2:

点击优麦云的广告管理，自动化策略

  图片来源：优麦云

下面有多个策略，比如预算策略，广告位策略，竞价策略，拓词否词策略等

  图片来源：优麦云

点击新增预算策略，可以设置比较精细化的自动化执行方案。

  图片来源：优麦云

总结：

广告预算不是越多越好，也不是省得越狠越有效，它更像是一门平衡的艺术。合理的预算分配，要结合竞价、关键词、受众、分时段策略以及市场竞争动态去综合考虑。

有时候不妨先回头看看数据逻辑，把预算当作整体策略的一环，而不是单独的维度。这样才能在广告竞争中游刃有余，让预算真正发挥出应有的价值。

(来源: 跨境王王今)

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