投广告，大降价！Temu计划强势回归美国

在特朗普的关税变化带来数月动荡之后，Temu正以大幅折扣重返美国市场，欲重新夺回与竞争对手Shein的市场份额。

据彭博社追踪，Temu 9月初至少有24种畅销产品的价格较4月底平均下降了18%（部分产品的降价甚至超过60%），彼时的T86免税政策尚未取消。

此前，受税收改革重创的Temu全托管曾短暂退出美国市场，转而进军欧洲和世界其他地区。据彭博社Second Measure汇编的数据，Temu 6月份在美国的销售额在几周内暴跌逾30%，7月和8月继续下滑逾10%。

除了大幅折扣外，Temu还停止了向买家收取进口费。

Temu 尚未回应有关降价的询问。但知情人士表示，该公司一直在通过大幅折扣促使商家为美国假日季补货。一位商家表示，Temu 最近在一个面向卖家的门户网站上增强了提醒力度，敦促他们降价以换取更好的应用流量。

Temu还加大了在美国的广告投放力度。根据 Appgrowing Global 追踪的数据，美国每日新增广告数量在第二季度大多数日子里降至几十条或更少，之后又跃升至几千条，有时甚至超过一万条。尽管如此，与T86免税前前的峰值相比，营销力度仍然有所减弱，当时该平台每天向消费者投放超过 2 万条新广告。

几个Temu的商家告诉彭博新闻，他们大多愿意降价，尽管利润率较低，但迄今为止增长仍然难以实现。其中四家商家报告销量持续下滑，其中一家称最近几周销量下降了 20%。对于那些在多个美国电商平台上销售的商家来说，自从削减广告支出以来，Temu 的销量已下滑至其业绩最差的渠道。

相比之下，Shein 在美国的销售额在最低限度关税豁免结束后短暂下滑后有所回升。Second Measure 的数据显示，该公司此后提高了价格，但最近几周增长有所放缓，并在 8 月底出现萎缩。

与此同时，知情人士透露，Temu 正在与第三方快递服务商合作，打造一个涵盖中国至美国跨境货运、仓储和最后一英里配送的综合物流网络。他们补充说，该公司鼓励使用其他物流供应商（或没有自行安排物流的供应商）的卖家采用其服务。

今年早些时候，Temu 曾要求商家批量发货，并自行在美国寻找仓库。此后，许多没有自有物流选择的小商家离

开了该平台。一些在亚马逊等其他平台上从事跨境电商的大型商家一直在使用第三方快递服务将他们的 Temu 订单运送给消费者，其中包括亚马逊的物流服务。

除此之外，相关外媒还表示，根据希腊商业和企业家联合会（ESEE）的计算，去年Temu和Shein在希腊的年营业额总计在5.29亿欧元至6.27亿欧元之间，相当于希腊电子商务总营业额的近40%。预计今年这一数字将增长50%。

据悉，2025年上半年，Temu的月均用户数从2024年底的240万和去年年中的210万平均月均用户数上升至270万。

此外，Shein在希腊的月均用户超过270万，该报告涵盖了今年上半年的情况。到2024年下半年，Shein在希腊的月均用户将达到265万。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果快报）