隐藏在中国浙江的41个跨境电商大卖

本文经授权转载自：初海视野

在全球化浪潮中，浙江凭借产业集群优势与外贸底蕴，成为中国品牌出海的重要阵地。2024年，浙江省跨境电商出口规模达2141.3亿元，同比增长19.1%。以家具、户外用品等品类为突围，空铁海"立体物流+海外仓构建全球供应链，浙江已成为区域协同推进跨境建设的生动范本。凭借优越的产业优势和政策支持，浙江孕育出一批优质的跨境电商企业。

据初海视野了解，在浙江省商务厅公布的2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单中，总共有41家企业上榜。其中，湖州数量最多，占据了41席中的9席，宁波以8家企业位列第二，杭州（5家）、温州（5家）等多地也有企业上榜。

新品牌不断涌现，但国际贸易摩擦风险也持续干扰跨境电商企业的经营。近几年，一些新兴平台逐步降低入驻门槛。从2023年底开始，eMAG在国内大规模招商，因其低竞争环境、高利润空间的特点，吸引越来越多中国卖家进入。

01 家具出海正盛，众多“隐形大佬”现身

家具一直以来是浙江的优势产业。在上述名单中，超7个家具品牌上榜，占比16%，包括Sweetcrispy、DAYALANE、SEYNAR、BOLALA、BOSMILLER、Hylone、Furnimart等品牌。

据浙江省经信厅和省统计局统计，2024年1-12月，全省规模以上家具企业完成累计产量2.92亿件，累计增长12.9%，累计实现出口交货值490.70亿元人民币，同比增长8.3%。在浙江产业集群效应与港口优势之下，这些家具行业的“隐形大佬”得以全产业链布局抢占全球市场。

DAYALAN

杭州大雅信息科技有限公司成立于2020年，是一家以电子商务B2C为主的专业从事跨境电商业务的企业，集研发、 生产、销售于一体，主营各类家具产品。旗下产品包括办公椅、餐椅、休闲椅等多种类别，业务覆盖美国、英国、欧洲和日本等国家和地区，并在亚马逊、Wayfair、沃尔玛等主流电商平台有所布局。

DAYALAN作为杭州大雅信息科技旗下的独立站，其官网单月全球访问量超4万。DAYALAN的策略在于优先获取流量，通过依靠多渠道推广构建用户触达体系。其推广模式包含在搜索引擎上投放广告，便于精准定位潜在客户。在社交媒体推广上，通过制定个性化的营销内容，吸引用户关注和互动；联盟营销则借助合作伙伴的力量，拓展品牌曝光度。

Sweetcrispy

恒健家居有限公司成立于2022年4月，属于恒林家居股份有限公司控股的子公司，总部在杭州市拱墅区，恒健国内外员工600余人。 产品主要覆盖大件家具、户外家居、宠物用品、健身器材等品类。专业产品开发设计团队配合运营大牛，精细化运营，在Amazon、Walmart、TikTok、Homedepot、Shein、Target、速卖通、独立站等跨境电商平台和自营网站上面向全球销售。

Sweetcrispy作为旗下品牌，品牌精准定位长时间久坐群体，致力于推出符合人体工学的产品。其主打产品无轮无扶手旋转家庭办公椅，凭借面向部分体型较大消费者的垂直化设计打开了欧美市场。2023年，一条播放超1200万的达人测评视频就助力该产品2个月内跃居美区家居类目第一。

鉴于上述初涉市场时的成功经验，Sweetcrispy侧重于在TikTok上进行营销推广。通过与大量中腰部、尾部网红合作，Sweetcrispy实现低成本高效购买转化，达人带货营收贡献率达6535万美元。数据显示，目前Sweetcrispy已与10.58万个达人合作，发布12.57万个视频，进行了5.48万场直播。【如何能在TikTok上提升转化、增加销量？8月26日杭州TikTok卖家峰会，官方+大卖共同解读最新增长打法，点击此处快速报名】

02 跨境建设提速，湖州上榜9家企业

在2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单中，湖州以9个跨境电商品牌上榜的成绩独占鳌头。据悉，湖州全市拥有跨境电商出口品牌数量超40个。据2024年湖州市商务局工作总结报告显示，2024年1-12月，湖州市跨境电商出口额达207.4亿元，同比保持稳定增长。

湖州的跨境电商品牌发展何以如此迅速？与当地政府的大力扶持政策有非常大的关系。早在2023年，湖州市人民政府就出台了《湖州市加力推动跨境电商高质量发展行动计划（2024-2027年）》。湖州市积极推动“海外仓+海外展示中心”模式建设，还通过支持企业开展境外商标注册、国际认证等政策激励，促使更多企业从“卖产品”向“树品牌”转型。

Hylone

作为湖州老牌的家具公司，安吉海龙家具已构建起集设计、研发、生产、销售为一体的完善体系。2024年，该公司出口总值就已冲破1亿元大关，同比增长超80%。

安吉海龙家具旗下品牌Hylone，则锚定了椅子这一细分赛道，产品涵盖塑料网布椅、培训会议椅、职员椅、休闲椅及酒吧椅五大系列。与DAYALAN的不同的是，Hylone采用的是“第三方平台+独立站 ”双轨运营模式。仅在亚马逊，就有四款产品闯入办公绘图椅细分类目BSR榜单，一款绘图椅一个月总销售额可超5.6万美元。

Furnimart

安吉龙威家具有限责任公司作为一家成立于2010年的外向型家具企业，以沙发、休闲椅等坐具产品生产研发销售为经营主攻方向。同时，龙威家具整合头尾程资源，在美国、越南、柬埔寨布局海外仓与工厂，供应链布局为品牌发展保驾护航。

Furnimart 在平台布局上，亚马逊、沃尔玛等海外平台与独立站双轨并行。独立站超80%流量来自美国，精准触达核心市场。而在平台一端，以亚马逊为例，Furnimart的一款家庭办公用带轮交叉腿椅，30天售超600件，j就冲进家庭办公桌椅细分类目BSR第68名。

03 户外用品畅销海外，抢占“露营经济”红利

全球健康生活理念普及与旅游休闲热潮的推动下，“露营经济”蓬勃发展，全球户外用品市场也正迎来黄金发展期，2023年市场规模达702.2亿美元，预计2025年跨境电商规模将突破2485亿美元。浙江户外用品出海行业发展势头强劲，已成为全国户外运动产业集群规模最大、产业链最完整的区域之一。

SunnyFeel

SunnyFeel榜上的圣雪休闲用品有限公司位于浙江金华，主营沙滩床椅、野营桌椅等休闲用品。其研发的高性能折叠桌椅、自动充气帐篷等产品，在美国细分领域市场占比16.3%，单品销售额100万元以上产品达10款。仅2024年，该公司累计出口超5亿元，同比增长18%。

该公司旗下品牌SunnyFeel通过与3000多名海外网红合作，在亚马逊等10多个平台及美国独立站销售，产品销往全球14个国家和地区，位列亚马逊同品类销售排名第三位。第三方平台统计显示，目前SunnyFeel品牌位列国内户外家具类出口品牌第一位、海外亚马逊同品类销售排名第三位。

GOTRAX

户外电动品牌涛涛车业股份有限公司成立于2015年，其业务核心聚焦于“新能源智能出行”这一方向，聚焦智能电动低速车和特种车，其中：智能电动低速车以道路用车为主，包括电动高尔夫球车、电动自行车、电动滑板车和电动平衡车等新能源智能系列产品；特种车以非道路用车为主，涵盖全地形车和越野摩托车等燃油类产品。产品横跨休闲运动、智能出行、特种作业等领域，旗下包含TAOMOTOR、GOTRAX、DENAGO三大品牌。

图：涛涛车业的经营模式

最新财报数据显示，涛涛车业预计2025年上半年实现净利润为3.1亿元-3.6亿元，同比增长70.34%-97.81%，实现扭亏为盈。2024年8月，涛涛车业的市值仅47亿元，但如今市值已超186亿元（截至8月18日数据），暴涨295%！

一直以来，涛涛车业的自主品牌销售占比较高，以GOTRAX和DENAGO作为两大主力品牌，分别定位不同的市场细分领域，其中，GOTRAX作为公司面向商超和线上销售的品牌，以“新潮、环保、活力”的品牌形象，吸引了超百万的电动车爱好者。

GOTRAX电动滑板车在AMAZON网站上销量排名前十，多次入选“AMAZON BEST SELLER”等畅销品名单，并曾在WALMART的年度玩具清单上位列首位。

初海视野了解到，GOTRAX品牌于2017年成立，专注于生产轻型电动出行工具。GOTRAX采用“线上+线下”的立体销售模式，线上依托主流平台+品牌独立站双模式，助力产品销售与推广；线下则与超 600 家批发商及大型连锁商超合作，全面打通北美市场。同时，借助Tiktok、YouTube、Instagram等社交媒体平台，通过沉浸式场景化内容展示产品性能，吸引消费者目光，在TikTok已累计2.13万粉丝。

据初海视野了解，东欧本土跨境电商平台eMAG已经面向中国卖家全面开放入驻，2025年以来，持续推出扶持卖家的重大政策，吸引大批卖家进入，成为备受关注的蓝海平台。

（封面来源：图虫创意）

(来源: 雨果网的朋友们)

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