一半英国人都在刷，TikTok靠卖货挤进前三！

发哥聊TikTok

2025年8年12日

01 TikTok Shop：英国第三大电商平台

的崛起与欧洲扩张蓝图

市场研究机构NielsenIQ近期的一份报告揭示了英国电商格局的重大变迁：2019年才正式进入英国的TikTok Shop，已在2024年悄然跃居市场第三位，并成为该年度增长最为迅猛的在线零售商。这一成绩并非昙花一现，而是基于其独特的“发现式购物”模式、强大的用户粘性以及加速推进的欧洲战略。

一半英国人都在刷，TikTok靠卖货挤进前三！

图片来源：TIKTOK

TKFFF获悉，2024年黑五大促期间，TikTok Shop英国站的GMV实现三位数增长，年增长率高达263%。平台平均每天举办5000场直播，是2023年初的两倍。更别说，平台上的英国活跃卖家数量早已突破20万，年增长率达100%。

TikTok Shop在英国的成功，既得益于新用户规模持续扩张，也离不开老用户踊跃的消费支持。据TKFFF了解，单是2024年，在平台上完成首单消费的用户占比高达54%，展现了其强大的用户获取能力。

此外，老用户的复购频率是新用户的2倍以上，贡献了平台总消费额的72%，构成了坚实的业务基本盘。

不仅如此，进入2025年，这种消费热情还在持续上涨。TikTok最新发布的《英国购物报告》显示，今年上半年，TikTok Shop凭借短视频和直播带货，继续在个人发现与品牌推广之间发挥着重要作用。其中，美容与健康（尤其是强调科学护肤、#SkinBarrier概念的产品）、家居与厨房（便利型“黑科技”工具）、食品与饮料是平台三大支柱品类。

2025年上半年，这些领域的代表性产品增长惊人：

•Ninja Blast无绳搅拌机：3-5月订单量激增1800%；

•Shark蒸汽拖把：同期订单量暴涨5800%；

•Labubu潮玩（泡泡玛特）：相关视频观看量达11亿次，订单量增长819%。

这些数据清晰地表明，TikTok已不仅是内容平台，更是塑造英国消费趋势的核心力量。品牌若想触达年轻群体、引爆产品热度，TikTok Shop已成为不可或缺的营销与销售阵地。

02 英国市场：TikTok欧洲

战略的基石与试验场

据TikTok官方发布的数据，目前其在英国的月活跃用户数已超过3000万，这一数字几乎覆盖了英国近一半的人口，也充分体现了英国用户对短视频内容的高度接受度和参与热情。TikTok平台上汇聚了来自不同年龄、职业和背景的用户，形成了一个充满活力和创造力的社区。

图片来源：TIKTOK

如此庞大的用户基础，不仅为TikTok带来了巨大流量优势，也为其在英国市场的广告、电商等业务拓展提供了广阔发展空间。

与此同时，英国市场对TikTok的全球电商布局具有不可替代的战略价值，例如接近英国人口一半的月活跃用户数，是TikTok在欧洲最大且最活跃的用户池，为电商业务提供了丰沃土壤。

TKFFF了解到，平台活跃着超过150万家英国中小企业。据估计，这些卖家每年为英国经济贡献约16亿英镑，创造超3.2万个就业岗位。本土品牌如美妆品牌Made By Mitchell，通过平台直播创下单日百万美元销售额的佳绩，验证了平台对本地商业的赋能能力。

为了支持其在英国的持续增长和运营，TikTok在英国的投资和业务布局也在加速推进。

2025年6月，TikTok宣布追加1.4亿英镑（约13亿人民币）投资，用于在伦敦巴比肯区建设13.5万平方英尺的新总部（预计2026年初启用），并新增500多个岗位，将英国员工总数提升至3000人。此举彰显了其长期深耕英国市场的决心。

另一方面，TikTok深知用户数据安全的重要性，也同步加大了在数据安全领域的投入。据媒体报道，平台推出了“Project Clover”项目，计划在未来十年内投入超过100亿英镑用于提升数据安全保护水平。不仅如此，还与英国的网络安全公司NCC Group合作，对欧洲的数据安全措施进行全天候的独立监控和验证。

这些举措进一步巩固了TikTok在英国市场的地位，并预示着其未来在英国的持续发展和深远影响。通过“电商+本地化+合规”的三维布局，TikTok一方面强化了英国作为其欧洲业务枢纽的核心地位，另一方面也为应对监管挑战建立了有效的缓冲机制。