从流量到转化，从策略到工具：亚马逊广告研习院厦门站解锁卖家增长新密码

7月24 日，由亚马逊广告官方携手雨果跨境共同举办的亚马逊广告研习院-厦门站于厦门磐基希尔顿酒店盛大举行，厦门及周边地市的卖家齐聚一堂，共同参与了这场干货满满的知识盛宴，现场座无虚席。【点击此处快速报名8月亚马逊广告研习院-宁波站】

本次研习院聚焦卖家最关心的广告投放策略、流量转化、大促复盘、AI创意工具等核心议题，通过4大主题演讲、2场实战工作坊及1V1咨询环节，系统化拆解非标品广告策略、AI创意工具落地及旺季攻防战法，助力卖家在下半年更好地抢占流量高地。参会卖家纷纷表示“不虚此行”，学到了非常多实用的干货内容！

上午场：从生命周期到流量转化，破解下半年广告投放攻略

“广告预算有限，该花在新品期还是成熟期？不同品类的产品，广告策略能通用吗？”亚马逊广告培训高级经理Chuyan一开场，就点中了很多卖家的痛点。她以“掌握 ASIN 生命周期科学投放广告”为主题，通过美国站家具、户外用品、服装等品类的真实数据对比，揭示了产品生命周期的核心规律。

此外，关于非标品的推新目标和广告打法，Chuyan在分享中表示，商品在新品期销售和评价少，且缺乏曝光和流量，在新品期推广卖家要达成三个目标，分别为不偏离流量相关性前提下扩曝光、流量渠道验证与拓展、注重关联流量的挖掘。

而关于广告打法，Chuyan建议卖家首先需要利用标签打法进行流量校准加速识别，自动投放测试产品适合的流量结构，而后通过价值打法测试产品适合的关键词类型，最后定向本品类和互补品类，卡位商品详情页流量，拓展互补使用场景，并且利用优质商品投放的目标ASIN，获取流量标签及入口。

在亚马逊广告明星卖家讲师Davie的分享中，他着重讲解了从理解关键词到认识消费者和捕捉关键词背后的消费者真正需求。他以女式拖鞋为例，详细讲述了卖家如何通过分析热门搜索词来捕捉背后高转化率的人群，他的分享彻底打破了 卖家“只看关键词流量，不看人群需求”的传统思维。

Davie称，卖家要想捕捉到关键词背后的消费者真正需求，需要做到三点，分别为挖掘符合广告投放效果预期的关键词；通过关键词匹配方式灵活定位不同消费者；通过对关键词出价和调价获得点击和转化。此外Davie还在分享中提及了利用亚马逊广告AI工具为关键词制作创意素材的详细操作细则。

大促后流量暴跌，卖家如何应对？针对这一话题，亚马逊广告明星卖家讲师、MoonSees创始人林校长带来的“Prime Day 后广告复盘技巧及增长打法”，正是卖家当下最急需的“退烧指南”。

林校长首先进行了Prime Day广告复盘，他以一款按摩枕产品为例，对其进行了流量拆解和打法复盘。而后他分享了Prime Day后的广告打法，他表示，关于本品广告投放策略，卖家要将本品预算控制在每日100美金、CPC控制在10美金以内，且要追求广告活动位置在头部或者搜索结果页，广告活动类型为SP关键词广告+SP商品定位广告+SB广告（可拓展）；关于品类广告投放策略，林校长建议卖家将预算控制在35-50美金一天，在否词库要否定该细分品类大词中关联度弱的流量，广告位置策略依然是追求广告活动位置在头部或者搜索结果页。

上午场最后的分享环节，亚马逊卖家成长服务战略客户经理Peach 聚焦旺季后运营策略，分享了大促后如何准备迎接下一个销售高峰以及如何抓住下半年节日购物潮。她提醒卖家：“不要等旺季来了才准备，一定要提前布局。”Peach的分享时间虽短，却让卖家清晰了未来迎接大促的行动框架。

下午场：工作坊实战演练，AI工具应用与多变体广告打法

亚马逊卖家如何做出高转化素材？亚马逊广告合作伙伴讲师、Chance Creative 联合创始人Shirley在工作坊一进行了“AI 创意素材从规划到制作”的分享，并且进行了现场实操演示，帮助卖家利用亚马逊广告AI工具进行图片及视频的生成，且讲解了如何给AI下达有效指令的方法。

在实操环节中，Shirley现场手把手教学卖家，帮助卖家快速上手并熟练利用亚马逊广告AI进行图片和视频创作，从而快速提高产品转化。

工作坊二，亚马逊广告明星卖家讲师、易逊跨境联合创始人老陈分享的“多变体广告冲排名打法”。他特别提示卖家要理清多变体自然坑位展示逻辑，老陈讲到，同一个关键词的自然坑位，永远只会有一个子体有排名，有一些特殊的不参与排名的坑位，会和自然坑位同时出现，而同一个关键词的广告坑位和自然坑位会同时出现，且同一个关键词的自然坑位会在子体之间发生变化，如果同个关键词的自然坑位和广告坑位如果紧挨着，那么意义就不大，因为自然坑位只展示某个子体的图片、价格、物流等信息。

而后，老陈又详细讲述了多变体产品的消费心理逻辑、多变体广告架构搭建的方法以及多变体主推广商品的筛选与优化等策略，现场参会卖家“醍醐灌顶”，大多卖家称老陈的分享解决了他们目前的运营难题，会后还有不少卖家与老陈进行了详细的交流。

在最后的1V1咨询环节，现场10余位卖家与嘉宾进行了深入的探讨和交流，面对卖家所提出的具体问题，嘉宾们结合案例一一拆解，不少卖家带着笔记来，带着解决方案走。

作为亚马逊广告深耕区域的重要活动，本次厦门站用 “实战、落地、可复制”的内容，让卖家们在广告投放、流量转化、AI工具使用等方面找到了新方向，卖家收获满满。下一站，亚马逊广告卖家研习院将前往宁波站，【点击此处】即可快速报名！

（封面来源：亚马逊广告）

(来源: 雨果跨境编辑部)

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