许多卖家依靠亚马逊FBA进行库存存储和订单配送履行。参与FBA计划有很多好处，其中最显著的亮点就是产品权重流量的提升和Prime会员资格的快速配送会给顾客带来优秀的配送服务体验。

然而，如果你将库存存放在FBA，则需要考虑很多因素。你的业务将受到FBA库容限制和费用的限制，但你还需要保持足够的库存以避免缺货。找到合适的平衡点来满足客户需求，避免库存过剩或不足，是一项持续的挑战。保持优秀的库存指标对你的业务成功至关重要。

亚马逊于2023年引入了FBA库容限制，以帮助应对意外的需求激增以及供应链中断。这些限制使亚马逊的配送网络能够更高效地运行，并更快地将产品送达客户。FBA库容限制还能让卖家了解未来的仓储容量，从而更好地规划库存。下面，我们就将对亚马逊FBA库容限制管理策略做深度解析。

如何确定你的亚马逊FBA库容量

你可以在亚马逊FBA后台底部的“容量监控”中查看你的亚马逊FBA库容限制和使用情况。使用标签页选择存储类型。左侧图表会按库存状态显示你当前的容量使用情况和剩余容量。右侧表格显示你未来三个月的预估亚马逊FBA库容限制。

（图一）（图片来源于亚马逊后台截图）

FBA库容限制是一项每月指标，用于确定你可以发送至FBA仓库并存储的库存量。你下个月的库容限制通常会在当月第四周通过卖家平台的“容量监控”以及电子邮件通知你。

亚马逊将确认你下个月的库容限制，确认或调整你下下个月的预估库容限制，并提供下下下个月的预估库容限制。例如，在4月底，你将收到5月份库容限制的确认、6月份库容限制的确认或调整，以及7月份的预估库容限制。如果你的销售和库存表现超出预期，预估库容限制可能会增加。如果你的销售和库存表现未达到预期，预估库容限制可能会减少。

亚马逊于今年调整了美国FBA卖家的库容限制。调整后的限制预计将提供足够的FBA容量来支持大约五个月的销售，包括Prime Day。

亚马逊在确定库容限制时会考虑几个因素，包括：

a. 当前IPI分数

b. 你的ASIN的销售预测

c. 装运前置时间

d. 亚马逊配送中心容量

e. 历史销量

f. 产品的季节性和销售高峰期

g. 已安排的订单

h. 新品上新情况

库容限制会同时考虑FBA配送中心的现有库存以及你已创建但尚未送达的货件。亚马逊还会提供未来两个月的预估库容限制，以便你更轻松地规划更长的时间范围。亚马逊的预测将包含预期的FBA空间和劳动力可用性。预估容量可能会根据你当前FBA容量的使用效率（以你的IPI分数衡量）而有所不同。

亚马逊将设置FBA库容限制，并以立方英尺（而非单位数）来衡量你的库存使用情况。这可以更准确地估算配送中心和配送车辆所需的容量。

如果你的库存（不包括未发货的货件）超出了你的FBA仓储库容限制，则需支付库存仓储超额费。费用根据超出库容限制的天数计算。费用将根据亚马逊在指定时间段内提供的最高限额（预估或确认）计算。这些费用按月收取，每立方英尺10美元，具体取决于你的库存占用空间超出库容限制的日平均体积。超额费旨在帮助防止库存过剩，不会对库存水平健康的卖家造成影响。

FBA库容限制和存储类型

每种存储类型每月都有单独的库容限制。亚马逊将每种产品的存储类型分为不同的类别：

a. 标准尺寸

b. 超大尺寸

c. 特大号

d. 服饰

e. 鞋类

你无法调整仓储类型或在不同仓储类型之间交换库容限制。如果你使用MCF，这些订单将包含在你的历史和预测销售数据中，这些数据是用于确定库容限制的指标之一。收到客户退货后，退货金额将重新计入你的容量使用量。

个人卖家账户的FBA仓储空间限制为15立方英尺。此限制不可增加。

使用FBA活跃时间少于 39 周的新专业销售账户将不受库容限制。这使得新卖家可以基本不受限制，以便亚马逊能够确定随着业务增长所需的空间大小。

使用亚马逊FBA超过39周的专业销售账户将根据IPI评分和销售业绩获得亚马逊物流库容限制。如果你的IPI评分持续较高，你将根据销售量和库存情况获得更高的库容限制。

容量管理器：请求更高的FBA存储限制

如果你确信客户会购买你的商品，你可以使用容量管理器申请额外的存储容量。告知亚马逊你需要多少额外的存储容量以及何时需要。你可以在未来任何库容限制或预估库容限制的时间段内按月递增这些存储容量。对于给定的存储类型和时间段，你可以申请的最大容量取决于可用的FBA容量。

如果有额外容量可用，请设置你愿意支付的最高预订费。此预订费可以通过使用额外存储空间产生的销售额所获得的绩效积分来抵消。无需预付款。

根据你对库存销售的信心，选择相应的预订费，并使用绩效积分抵扣预订费。预订费减去绩效积分后的余额，由你自行承担。

亚马逊将每周大约两次评估当前配送中心的容量，并在可用时增加仓储限额。每立方英尺预订费用最高的申请将优先获得批准，并将按此顺序继续，直至所有可用的FBA容量都分配完毕。

如果亚马逊批准你增加库容限制的请求，该请求将反映在容量监控器中。从指定期限开始，你将根据使用额外存储容量产生的每 1 美元销售额获得 0.15 美元的绩效积分。该费用旨在让你有机会通过出售库存来抵消 100% 的预订费。

亚马逊会将你获得的预估库容限制以及你从容量管理器申请并获得的任何额外容量的总和来确定你的FBA总容量。如果你的申请获得批准，并且亚马逊之后降低了你的预估库容限制，你通过容量管理器获得的容量将保持不变。如果你的预估库容限制增加，亚马逊将减少你申请的额外库容限制，如果增加的容量超过了你的实际需求，亚马逊将取消该申请。

（图二）（图片来源于亚马逊后台截图）

超出FBA容量

保持健康的库存水平至关重要。如果你超出库容限制，亚马逊将不允许你创建FBA货件。如果你的现有库存和正在运往配送中心的货件超出库容限制，你将无法创建货件。如果你的库存低于库容限制，但你尝试发货的商品数量会导致超出库容限制，你也将无法创建货件。

如果运营中心的库存超出你的库容限制，我们将收取超额费用。这不包括未结货件。这些费用将根据超出限制的库存进行调整。

季节性

在确定你的 FBA 库容限制时，亚马逊会考虑季节性销售模式以及你的IPI分数和其他详细信息，例如已安排的订单和发货提前期。

由于亚马逊平台整体的活动节奏，大多数卖家预计10月份的预估容量上限会有所提高，而11月份的预估容量上限则会有所降低。如果你需要更多容量，请使用容量管理器申请提高限额。你还可以使用亚马逊AWD服务，根据需要向运营中心自动补货。

最大化你的FBA容量

你可以采取以下方式，以充分利用你的FBA库容量：

1. 取消所有你不打算发送的未结货件，因为这些货件将计入你的总仓储容量使用量。你可以在“发货队列”中查看或取消货件。

2. 你还可以要求亚马逊移除滞销的库存，或代表你捐赠库存，或尝试通过FBA清算收回部分现金。你还可以为老化商品或无法售出的商品设置自动移除订单。

3. 提高FBA库存售出率是释放库存以备新品的最快方法。它还有助于提高你的IPI分数。折扣、广告和产品页面更新都可以帮助你提高在亚马逊上的销量。获得更多评论也是另一个不错的策略，因为评论不仅会影响买家情绪，还会影响你的亚马逊搜索排名。

4. 你还可以使用多渠道配送 (MCF) 在其他渠道销售，MCF订单包含在用于计算你的亚马逊物流库容限制的销售数据中。

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(来源: A-Lu跨境)

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