仅凭几块黏土,三个人年入500万美金

Molly谈独立站

2025年7年4日

还记得那段哪儿也不能去、天天窝在家的日子吗?不少人刷够了短视频、看腻了剧,开始渴望一些更“实在”的生活体验——最好是能动手、能放松、还能刷出成就感的那种。

就是在这样的背景下,一个名叫 Sculpd 的陶艺品牌悄悄火了。它不卖复杂工具,也不需要专业技法,只靠几块空气干燥粘土、几根工具刷子,就把陶艺这件听起来有点小门槛的事,变成了人人都能上手的“治愈系手作”。

短短三年,这个从伦敦一间公寓起步的小作坊,一路做到了欧美多个市场,年销售额超过 500 万美元,社交平台粉丝突破 90 万,成了“居家创作”赛道里跑出来的典型代表。

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PART.0在家也能玩陶艺

Sculpd 创立于 2020 年疫情初期,由三位联合创始人在封锁期间创立。他们并非艺术家出身,而是观察到了一个非常关键的社会趋势:人们被困在家中,情绪焦虑上升,且渴望低成本的娱乐与陪伴方式。

相比冗长复杂的网课或纯粹被动娱乐,他们发现“能动手、能沉浸、能完成”的创作性活动成为家庭的新刚需。传统陶艺虽然美好,但门槛高、成本大、需依赖窑烧工坊,远非普通人能触及。

于是,Sculpd 选择从“居家可及的手作体验”切入,通过简化陶艺流程,契合了大众对低门槛创作的兴趣趋势。

品牌推出的第一款产品——“家庭陶艺套装”,包含空气干燥粘土、雕刻工具、漆料与教程,无需专业设备便能制作出花瓶、杯具、烛台等器皿。产品上线后即售罄,验证了这一“低门槛高满足”的需求空白。

仅凭几块黏土,三个人年入500万美金图源:sculpd.com

Sculpd 的产品策略并不止于“卖工具包”,而是围绕“创作带来的情绪满足”构建出一套完整的生活方式提案。

品牌早期以空气干燥陶艺套件打响市场,随后不断拓展产品线,如蜡烛制作、纹理画布制作、油漆笔等。

此外,他们还围绕不同人群和场景推出多样化组合:如为情侣打造“约会之夜”套装;为儿童设计低龄友好的陶艺组合、马赛克工艺组合、火箭组合灯;为进阶玩家提供工具更齐全、表现力更强的终极套件与混合工艺包,并通过母亲节、圣诞节等时间节点推出限定主题产品,强化节日情感连接。

仅凭几块黏土,三个人年入500万美金图源:sculpd.com

PART.0在内容里卖产品

Sculpd早期通过用户调研发现,年轻女性是最主要的购买人群,她们更倾向于个性化、有趣味的创作方式,也乐于在社交媒体上分享自己的手工作品。

基于这种用户画像,Sculpd 在产品设计和社群运营上构建了清晰的“参与路径”:通过简单易上手的教程和材料设计,降低初学门槛;

通过精致、实用的作品呈现,增强分享和自我表达的动力;通过社群内容互动与作品展示平台,营造创作氛围感;同时持续更新节日主题与创意挑战,激发用户的回访与复购。

Sculpd在社交媒体渠道重点以Instagram、TikTok为主阵地,分别积累了46.8 万和 44.8 万粉丝,并持续通过内容创意与用户共创扩大影响力。

在Instagram上,他们的内容策略围绕把创作过程做的好看又解压为核心,其一条展示“贝壳灯”制作过程的 Reels 视频收获了 62.7 万点赞与 600+ 条评论。

仅凭几块黏土,三个人年入500万美金图源:Instagram

整体操作过程简单又解压,最后还呈现出极具视觉张力与完成度的手作造型,可以快速击中用户”我也可以“的心理。

在 TikTok 平台上,Sculpd 同样展现出不俗的内容影响力,但玩法与 Instagram 稍有不同。相比日常互动和用户共创为主的 IG,Sculpd 在 TikTok 上更注重内容风格的统一性与整体视觉质感的打造,强化品牌调性。

仅凭几块黏土,三个人年入500万美金图源:TikTok

他们的视频常常采用简洁明亮的背景、柔和色调的布景,加之节奏舒适的配乐与慢动作剪辑,让每一次陶艺制作过程都呈现出一种“沉浸式美感”。

从数据表现看,Sculpd 的 TikTok 视频平均播放量稳定在数十万到上千万不等,互动率也保持在较高水平。平台累计点赞量已超过 1000 万次,并持续增长中,印证了其在年轻用户群体中广泛的内容吸引力与传播能力。

这类高完成度、高颜值的视频不仅提升了品牌在短视频生态中的辨识度,也成为大量潜在用户的“启蒙入口”。评论区中常能看到大量“Where can I buy this?”、“I want to try this at home!”等询问式留言,极具购买转化潜力。

值得注意的是,这种社交平台种草路径,在官网得到了有效延伸。Sculpd 在其官方网站设有专门的“看看我们的客户创造了什么”展示板块,聚合了来自社区的真实用户作品,供浏览者直接查看、获取灵感与模仿路径。

仅凭几块黏土,三个人年入500万美金图源:sculpd.com

更巧妙的是:每一个作品都支持点击跳转至同款套装的购买页面,大幅简化了从“看到”到“拥有”的路径,增强了浏览转化效率。

通过打通社交内容 → 用户UGC → 官网落地 → 快速转化的闭环路径,Sculpd 成功将“看别人做”变成“我也能做”,并将内容热度变现为品牌生意的真实增量。

PART.0多渠道策略

在销售渠道上,Sculp独立站亚马逊第三方平台为核心阵地,分别在英国和北美欧洲市场建立本地化运营站点,实现定价、物流和内容的差异化管理,确保核心用户体验的统一性与本地适配能力。

官网不仅承担产品销售功能,同时也是内容教育和品牌文化的重要承载平台,用户可在此购买创作课程、节日套装、粘土补充包等附加产品。

近年来,品牌也开始测试线下试点模式,与英国部分生活方式店铺和设计博物馆合作,拓展触点并积累线下体验数据。同时,Sculpd 还将目光投向企业团建与教育市场,推出适用于小型团队活动的 DIY 工艺套装,切入企业福利、员工关怀和创意培训等B端场景。

整体来看,Sculpd 的渠道策略并不追求全域覆盖,而是以高效率、高质量的触达方式,稳步构建起一个围绕“创作力消费”展开的多场景商业路径。

总的来说,Sculpd 之所以令人印象深刻,并非它的产品多复杂,而是它用极强的用户敏感度,把“创作”这件看似小众的事,做成了日常生活的一部分。

这套玩法,给国内不少看似平平无奇的小手工业态,比如街头石膏娃娃、奶油胶DIY等,提供了一个重要启发:哪怕是“普通手工”,只要打磨出合适的产品包装、社交传播路径和情绪价值锚点,也可能从街边小摊成长为全球生活方式品牌。

Sculpd 不只是卖陶土,而是提供了一种“可以被看见的创作感”,或许这才是它真正的品牌价值。


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封面/图虫创意

(来源:Molly谈独立站)

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