1. ROI (投资回报率):

• 人话： 你投的钱，最后赚回多少利润？算的是真金白银的赚钱能力！

• 公式： ROI = (总收入 - 总成本) / 总成本 * 100% 或 ROI = 总利润 / 总成本 * 100%

• 关键点：ROI > 1 才说明你赚钱了！ROI越高越赚。ROI < 1？那是在亏钱做慈善啊兄弟！保本点ROI = 1 / 你的利润率。

2. ROAS (广告支出回报率):

• 人话： 你花在广告上的每1块钱，能带来多少销售额？主要看广告费花得值不值。

• 公式： ROAS = 总收入 / 广告花费 * 100%

• 关键点：ROAS > 2 通常被认为广告效果不错（能覆盖成本并盈利），但它只看广告带来的收入，不看整体成本和利润。不能直接看出是赚是赔！常用来快速衡量广告表现。

3. AOV (客单价):

• 人话： 平均一个订单卖了多少钱？顾客出手大不大方？

• 公式： AOV = 总销售金额 / 总订单数

4. CPA (获客成本 / 单次转化成本):

• 人话： 获得一个有效客户（比如下单、留资）要花多少钱？

• 公式： CPA = 广告花费 / 转化数量

5. CPS (按销售付费):

• 人话： 广告费按实际卖出去多少件来算，相当于给广告平台或达人销售提成。

6. CVR (转化率):

• 人话： 看到你广告的人里，有多少人真的下单/行动了？衡量广告打动人的能力！

• 公式： CVR = (转化量 / 访问量) * 100%

7. CTR (点击率):

• 人话： 广告展示出来，有多少人忍不住点了？衡量广告吸引眼球的能力！

• 公式： CTR = (点击量 / 展现量) * 100%

8. CPC (平均点击成本):

• 人话： 每次有人点一下你的广告，你平均要付多少钱？

• 公式： CPC = 广告花费 / 点击量

9. CPM (千次展示成本):

• 人话： 让你的广告被看1000次，要花多少钱？衡量曝光成本。

• 公式： CPM = (广告花费 / 展现量) * 1000

10、CPV (单次观看成本):

• 人话： （常用于视频广告）你的广告视频每被完整看完一次，要花多少钱？

• 关键点： 按“有效观看”（比如看完一定时长）计费。

  
  

(来源: TikTok数据洞察Albert)

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