今天解读一个亚马逊美国站热门产品-labubu透明壳

产品背景：Labubu在亚马逊美国站的爆红，既源于其独特的设计与悠久的创作背景，也离不开Pop Mart对“盲盒+限量发售”模式的精准运作，以及明星与社交媒体对潮流文化的强劲带动。此外，消费者社群的互动与二级市场的高额溢价，也形成了持续的“追逐效应”。在这种多重因素的叠加作用下，Labubu迅速成为亚马逊美国站乃至全球潮玩市场的现象级产品。同一时间，周边产品也快速出现爆发性增长。

01市场容量

类似这种小类目产品参差不齐，用来数据分析几乎没有参考性，那么只有找到核心关键词前2页分析即可（关键词前两页销量占比是后5页的80%-90%以上）

关键词首页：https://www.amazon.com/s?k=labubu+case

前110名产品近30天总月销5643，月总销售额8w美金，市场容量小，当然也源于这是一个新市场。

小类目排名第2也是目前单量最高的产品，月销1300+，平均每天40单+。

02行业销售趋势

近2年销量和销售额整体呈明显上升趋势。2023年中期虽出现波动，但自2024年下半年起销量和销售额快速攀升，2024年12月月销量超过2500件、销售额近4.3万美元，随后2025年1-4月继续上扬，其中2025年4月达到峰值月销量5068件、销售额6.38万美元。

03行业需求及趋势

该类目下前10产品的核心流量词：labubu protective case，labubu case，labubu box，labubu accessories，labubu

行业需求始于2024年9月左右，随后各关键词搜索量快速上升。‘Labubu case’从2024年9月的656增至2025年4月的91836；‘protective case’从2097升至14501；‘labubu box’由1203升至16936；‘labubu accessories’由1557升至61161；‘labubu display’由0升至3944。整体需求曲线自2024年下半年起陡增，反映出Labubu产品在美国市场的暴发式流行。

04竞品分析

平均销量453，平均评分4.2，平均价格14.92美金，平均评分数50。

材质与防护性能：

硅胶/TPU混合材质（Ofgmr、KiiRep、GloEarth）：柔韧耐摔，提供全方位缓冲；部分竞品强调“抗震气囊设计”，更适合经常移动、易磕碰的收藏者。

ABS/PC 硬壳+硅胶内衬（Zoopop、Aicti）：坚固且边缘不易变形，更适合同桌面展示、长时间摆放场景。

亚克力/聚碳酸酯（JYStudio、Generic）：透明观感突出，适合需要展览级别展示的玩家；但抗摔能力相对略逊。

附加功能与工艺：

展示底座或收纳抽屉（OriCool、Pop Mart 官方）：可同时展示与收纳小周边，满足“盲盒收藏＋配件整合”需求，极具附加值。

磁吸盖/锁扣设计（Shindego、KiiRep）：方便快速拆装，同时避免灰尘积累，更符合长线展示需求。

工艺升级（Moxee 的金属烫金、Funko联名款内置LED灯、UV抗污涂层）：通过潮流、艺术属性或夜光效果，吸引核心粉丝并塑造更高的溢价空间。

主流价位区间：

大多数竞品定价在12–17美元区间，属于“中端流通价”，能平衡厂商成本与消费者承受度。

头部正版或联名款（Pop Mart 官方19.99美元 / Funko 18.00美元）则突破18美元，依靠品牌加持与限量概念保持溢价能力。

低端与高端梯度布局：

入门级（10–13美元）：例如BCASE（11.99美元）、3Cute（10.99美元）等，主打“经济实惠＋基础防护”，通过薄利高销快速覆盖预算敏感人群。

中端（13–17美元）：大多数品牌聚集区间，兼顾常规材质与简单附加功能（如透明防尘、基础抗震），是市场主力。

高端（18–25美元及以上）：Funko、Pop Mart 正版、OriCool 带底座/灯光等，依靠IP正版授权或复杂工艺提高客单价及用户粘性；目标客户为核心玩家与礼品购买者。

具体竞品来分析：https://www.amazon.com/Howgoody-Protective-Labubu-Standing-Macaron/dp/B0F1KG9TLW/ref

上架83天月销预计1310，前期广告力度大（SP,SB，SBV），目前小类第2名，目前售价13.29美金,74个评分，评级4.6

核心竞争力：

精准 IP 适配＋通用兼容性，让不同版本的 Labubu 以及其它同尺度手办都能享受稳固贴合；

高透明度亚克力＋防尘抗划，兼顾美观与保护需求；

可拆卸硅胶挂绳＋翻盖卡扣锁，便于移动展示且确保安全；

礼品级包装与市场口碑，加之“13.29 美元”的定价，相比同价位竞品具备更高的综合价值。

基于以上亮点，该产品能够在“Labubu case”品类中脱颖而出，满足消费者对“展示＋保护＋便携”的多重需求。

05评论分析

由于这类产品都比较新，目前只找竞品的评论简单分析

产品主要差评：

一天后就破了，产品配件丢失

硅胶部位缺失

产品破损

底部破裂

这是尺寸不符导致的无法关闭

材质差导致破裂

以上差评大部分都是不可控的，产品材质，质量需要把控好，在包装上面增加保护，增加多个尺寸变体满足各种尺寸。

06产品定位和差异化建议

功能性升级：

在基础的“Labubu外形保护壳”之外，增加防摔抗震（如三重气囊设计）、防尘防污涂层、可拆卸透明展示盒等增值功能。

引入多合一收纳设计：例如底部带隐藏式收纳抽屉，可存放限量卡片或钥匙扣等小周边，满足“盲盒收藏者”对多重使用场景的需求。

材质与工艺：

主推环保可回收材料或TPE/TPU混合材质，保证手感柔软且耐磨；同时，可在包装及产品本身标注“绿色环保”“可回收”等卖点，以切中北美年轻人对可持续消费的偏好。

表面可采用UV印刷或局部烫金工艺，提升质感，并针对每季限量款进行特定配色（如金色、彩虹渐变、荧光夜光等），强化“潮玩属性”。

IP联动与定制化：

与其他流行IP（如Funko Pop、Pokemon等）进行联名系列，将Labubu形象与经典潮玩角色进行跨界融合，扩大潜在消费群体。

提供个性化定制服务：消费者下单后可选择刻字（名字、短语）或选配挂饰（链条、绳带），让“保护壳”更具专属属性。

价格带与产品线布局：

当前大多数Labubu保护壳均集中在15–25美元区间；可在此基础上，推出入门款（10–15美元）和高端款（30–40美元，含限量配件）两条价格带，形成梯度覆盖，满足不同购买力人群。

配套推出“Labubu case bundle”，包括保护壳 + 抗摔挂绳 + 贴纸套装等组合，以更高客单价获利。

07产品总结

labubu透明壳

自2024年9月起迎来搜索与需求的爆发式增长，销售规模在年末和春季两大节点达到峰值；与此同时，随着大量卖家与SKU涌入，BSR排名出现明显波动，竞争愈发激烈。要在此类目中突围，关键在于功能或款式的差异化、IP联动与限量玩法、精准的广告投放节奏，以及借助社交平台引流和强有力的库存保障。

这是一个典型的现象级产品的周边，想要开发这类产品，需要非常敏锐的市场洞察力，在labubu还未发布前就能提前布局周边产品，抢占市场第一波先机。从目前的趋势来看，热度还会持续一段时间，之后市场会趋于饱和，对于新手卖家小杜建议开发其他labubu周边产品，才是目前比较好的出路。

以上图片均来源于：亚马逊前台，卖家精灵，shulex VOC

(来源: 跨境选品星球)

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