规则不清，学费交得比利润还多

“TikTok电商赚钱太容易了！”
“一件代发就能躺赚美金！”

看到这些广告你心动了吗？别急！
你知道TikTok开店最大的坑是什么吗？
选错店铺类型！

辛辛苦苦把店开起来，货卖出去了，结果因为“本土店”用了中国IP登录，账号被封、资金冻结！跨境发货的“直邮店”非要用海外仓模式，结果物流成本压垮利润！

今天就用最直白的语言，说清TikTok四大店铺类型，帮你避坑省钱！

一、扎根当地的“地头蛇”：本土店 & 美国特供ACCU店

• 本土店：纯正本地血统！

• 谁开？ 必须是当地人或当地注册的公司。

• 卖给谁？ 只能卖给店铺所在国的本地人。

• 货从哪发？必须！必须！必须！ 从当地国家的仓库发货（海外仓）。想从中国直邮？门儿都没有！

• 在哪运营？必须！ 全程使用目标国本地网络和资源（IP、手机号等）。人在国内想登录操作？直接封你没商量！

• ACCU店 (美国专属)：“混血”本土店！

• 本质还是美国本土店，但开了个小口子！

• 谁开？ 允许中国人当法人，或中国人持股 ≥25% 的美国公司。

• 其他限制？ 和美国本土店一样：只能卖美国人，必须美国仓发货，必须美国IP/资源运营！

📅 本土店开放时间线：
2021年：印尼、英国
2022年：马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡
2023年：美国
2025年：日本、德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰、墨西哥、巴西

二、跨境卖家的主战场：POP店 & 直邮店

• POP店 (平台官方合作模式)：实力跨境玩家的选择！

• 谁开？ 中国大陆公司（执照通常需注册满半年，部分国家3个月）。

• 卖给谁？ 面向开放跨境业务的国家消费者。

• 货从哪发？ 灵活！可用国内仓（自己发或第三方仓），也可用海外仓。

• 在哪运营？ 人在国内，用国内网络就能登录操作店铺后台！但是！ 如果你想绑定TikTok账号做直播/短视频，必须使用海外IP！

• 直邮店 (一件代发福音)：小白/轻资产试水首选！

• 谁开？ 中国大陆公司或符合条件的个体户。

• 卖给谁？ 面向开放跨境业务的国家消费者。

• 货从哪发？必须从中国直接发货（或通过第三方代发，但源头是中国）。

• 在哪运营？ 和POP店一样，后台国内可操作，但搞直播/短视频也得用海外IP！

🌍 哪些国家支持POP/直邮？

• POP店开放国： 美国、英国、德国、西班牙、法国、意大利、日本

• 直邮店开放国： 马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡、日本、美国、英国、德国、西班牙、法国、意大利
  东南亚五国（马、泰、菲、越、新）是直邮老玩家。

🚚 发货生死抉择：海外仓 VS 国内直邮

• 海外仓发货 (本土店/POP店可选)：

• 👍 优点： 快！快！快！买家体验超好，退货方便（通常退回当地仓）。

• 👎 致命缺点： 贵！囤货成本、仓储租金高到肉疼。一旦选品失败，库存积压能让你血本无归！

• 国内直邮/一件代发 (直邮店/POP店可选)：

• 👍 优点： 启动成本低！不用囤货，压款少，风险小，特别适合测款试水。

• 👎 致命缺点： 慢！慢到买家可能忘记自己买过！退货？大概率“钱货两空”——买家拿到退款，你收到一堆难处理的国际退货。

📝 开店硬门槛：不同国家要求差很大！

• 德国、西班牙、法国、意大利、日本、美国： 中国公司执照注册时间 > 3或6个月（看具体国家）。

• 马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡： 公司执照 > 15天！个体户执照 > 半年。

📌 一张表看清核心区别：

图片来源：AI生成

📢 终极忠告：

TikTok电商遍地黄金？没错！但规则复杂如迷宫！

• 有钱有货有经验？ 选本土店/POP店+海外仓，享受快物流、高复购，但务必做好选品和库存管理！

• 预算有限想试水？ 直邮店/POP店+国内直邮是低风险起点，但务必管理好物流时效和客户预期！

无论你是品牌大佬、运营老手，还是个体小卖家，记住：

规则摸透，再谈赚钱！新市场红利永远属于准备好的人。

（想了解具体国家最新入驻细则？欢迎留言区提问！）

(来源: TikTok数据洞察Albert)

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