2025开年至今，平台新规叠加关税上涨，让广大亚马逊卖家的成本陡增。与此同时，跨境电商圈“内卷加剧”的吐槽声依旧不绝于耳。

 <p><span><span>不过，近期一家研究机构出炉的几组数据，似乎要颠覆卖家们的主观认知。</span></span></p>


    
    <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/9a565a0351894eb7ae2a7637dd0903bb.jpeg" alt="流量复苏！亚马逊“内卷”已降温？"></p>
     <p><span><span><span><span><span>亚马逊第三方卖家锐减50万，</span></span></span></span></span></p>
     <p><span><span><span><span><span>这些站点流量可观！</span></span></span></span></span></p>
    
    
    
    <p><span><span>相信绝大多数亚马逊卖家都有这样一种感受：平台流量增长乏力，产品价格越卷越低。其中最主要的两个原因是，Temu等低价平台的冲击和第三方新卖家源源不断地增长。</span></span></p>
     
     <p><span><span>但令人意想不到的是，据Marketplace Pulse最新研究：亚马逊平台的竞争强度竟然低于四年前！</span></span></p>
     
     <p><span><span>数据显示，亚马逊全球市场的</span></span><span><span><span>单个卖家的平均月流量</span></span></span><span><span>实现逆势增长：</span></span><span><span><span>从2021年（11月）的2162次增至2025年（4月）的2837次</span></span></span><span><span>，增幅超过了30%。</span></span></p>
    
    
    
    <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/c0d36fa3e4694da2bc7698e38509c8e1.png" alt="流量复苏！亚马逊“内卷”已降温？"></p>
      
     
    
    <p><span><span>图1 来源：Marketplace Pulse</span></span></p>
    
    
    
    <p><span><span>具体来看，流量最高的亚马逊美国站，2025年（4月）单个卖家的月度访问量超过了2021年（11月）的数据；而像瑞典、荷兰、波兰等新兴站点的涨幅非常明显；尤其是沙特和南非站的单个卖家月度流量值，更是美国站的两倍左右。</span></span></p>
     
     <p><span><span>该机构研究发现，造成上述变化的关键原因在于</span></span><span><span><span>活跃卖家数量的持续缩减</span></span></span><span><span>。据统计，亚马逊全球市场每年虽然新增近百万卖家，但真正维持活跃状态（过去一年至少获一条评价）的卖</span></span><span><span><span>家数量从2021年的240万锐减至2025年的不足190万</span></span></span><span><span>。</span></span></p>
    
    
    
    <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8fcc3a27d48c4d098fa8c276b7f0f216.jpeg" alt="流量复苏！亚马逊“内卷”已降温？"></p>
    
   
   <p><span><span><span><span><span>美国站对新卖家最“友好”！</span></span></span></span></span></p>
    <p><span><span><span><span><span>“内卷”降温？</span></span></span></span></span></p>
    
   
   <p><span><span>就亚马逊各个区域市场的流量表现来看，美国站以月均超 24.5 亿次访问量高居榜首，和2021年比，流量几乎持平。但亚马逊另外三大热门站点，日本站、英国站、德国站的月均流量均出现了明显的下滑。</span></span></p>

<p><span><span>图2 来源：Marketplace Pulse</span></span></p>



<p><span><span>相信在大多数卖家的印象里，亚马逊美国站虽然流量高，但越来越卷，对新卖家不友好。但Marketplace Pulse 的研究却发现，亚马逊美国市场对于新卖家实现首次销售，优势显著。</span></span></p>
 
 <p><span><span>数据显示，</span></span><span><span><span>有73%的美国新卖家在12个月内完成了他们的第一笔销售</span></span></span><span><span>，这远远超过了英国、意大利、加拿大等其他主要市场。</span></span></p>

<p><span><span>图3 来源：Marketplace Pulse</span></span></p>



<p><span><span>究其原因，还是在于美国市场的流量优势，以及小众市场的机会。例如，“sourdough starter jar”在美国月搜索量达26766次，澳大利亚仅有179次。诸如此类的小众产品搜索词还有很多，包括“cable management box、horse fly mask”等等。</span></span></p>
 
 <p><span><span>事实证明，留下来的卖家正迎来实实在在的回报。亚马逊《2024年小型企业赋能报告》揭示，独立卖家贡献平台总销售额的比例从2021年的56%攀升至2024年的62%，创下历史峰值；卖家年均销售额突破29万美元，同比增16%。</span></span></p>
 
 <p><span><span>这些数据背后正是</span></span><span><span><span>亚马逊“飞轮理论”的体现</span></span></span><span><span>。卖家借势亚马逊73%的美国网购渗透率（Jungle Scout数据）触达消费者，而平台通过佣金、广告、物流等多元服务反哺收入增长。</span></span></p>
 
 <p><span><span>亚马逊2025年一季度财报显示，其广告收入就达到139亿美元，同比增长18%；第三方卖家服务收入达到365亿美元，同比增长6%。</span></span></p>
 
 <p><span><span>尽管亚马逊的费用逐年递增，中美关税政策处于特殊时期，但美国市场仍然是大部分新卖家的首选站点。不过新卖家有了稳定的销售，并不代表着就能长久经营下去。在行业数据愈发透明化的今天，只有构建起自己的核心竞争力，才能在亚马逊的生态中走得更远，活得更久。</span></span></p>

(来源: 侃侃跨境那些事儿)

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