之前也分析了几个有关中国文化的独立站，他们的整体品牌知名度、营收效益都还是不错的，于是就有很多朋友开始走上了中国文化出海的道路。

图片来源：thechineseteashop

图片来源：viori

像汉服、扎染制品、青花瓷等，这些产品不仅带有浓浓的中国风情，还极具有差异化，从选品角度来说是众多跨境卖家的优选类，听起来这一类产品溢价空间高、竞争力小，非常完美的小众产品，但是这个切口并不适合所有的卖家！

首先，如果是作为中小卖家，你是轻启动并且需要快速出单，尽快实现盈利正周转，没有很多的精力、财力，而文化出海从来都不是一朝一夕，就算是现在互联网发达，一个产品可能会一夜爆红，但是没有深厚的根基作为基础，也只不过是昙花一现，并不长久，所以想要快速出单很难，这对于中小型卖家来说将会是不小的挑战，所以入局文化出海这一棋局还是要慎重。

就算你资金力雄厚，能够打造自己的文化品牌，那你就需要花费更多的精力去教育市场，因为欧美用户对于来自中国的产品信任度其实是较低的，根据Pew Research Center2023年数据显示：

在对14个主要发达国家的消费者调查中（包括美国、英国、德国、法国等）：

仅29%的受访者表示“信任来自中国的产品质量”

其中，美国仅有 26%的消费者信任中国制造的商品。

看得出他们对中国产品的整体信任度不高，这个是源于早期“Made in China”所输出的低端产品泛滥造成的，那你就需要更多的时间去教育用户适应市场，很多卖家往往在这漫长的等待中就放弃了。

所以我更是建议普通卖家在独立站中不要过分强调中国文化，更多的是去进行本土化，聚焦欧美用户熟悉的风格和场景，这样才能赢得他们的信任。

还有，过于小众的市场会导致广告成本过高，欧美消费者对于中国文化其实不够熟悉，再加上要喜欢文化类产品，这两个前提下就会筛选掉不少用户，消费者的基数就变少，这样获客成本就会上升，即使广告触达到了潜在用户，也只会停留在“感兴趣”“看一看”，没有明确的购买动机，想要转化还是比较困难的。

所以相比主流市场的产品，这种过于小众的文化产品，就需要投入更多的广告和内容营销去教育市场和用户，整体周期较长，耗费资金也较大。

当然，也不是说这类的小众文化产品出海很困难，如果能够找到忠诚的细分市场，不想着覆盖所有消费者，以建立品牌调性为目标，用高质量的产品和本地化的营销策略获得欧美用户的信任感，这样也是可以形成稳定的市场份额！

如果你也想出海文化产品，欢迎评论区聊一聊！