编者按：美国贸易政策，搅乱全球贸易格局。但广阔的全球市场并非只有美国这一块 “蛋糕”。为助力更多中国企业积极应对挑战、开拓新局，雨果跨境希望带领广大卖家探索全球多元市场机遇。

此次，我们特别推出《看世界》栏目，聚焦全球 17 大跨境电商市场，深度挖掘新兴市场的潜在契机，为企业提供兼具前瞻性与实操性的布局思路与增长路径。

2024年，澳大利亚的美容和个人护理的市场体量将达到74.2亿美元，未来的年增长率预计为2.41%（2024-2028年复合年增长率）。按人均消费来计算，2024年每个澳大利亚人将花费277.80美元在美容和个护产品上。此外，澳大利亚的美容和个人护理市场正在经历对天然和有机产品需求的大幅上升，其背后的动力是消费者对可持续和环保产品的偏好呈现持续增长的趋势。带有天然和有机标签的产品在未来是打动消费者购买的重要因素。

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随着数字化技术的发展,35%澳洲消费者喜欢花钱省时间。由于美妆个护品的多规格、个人化特质以及高复购需求,通过线上完成购买的比例目前占到25%,预计这一趋势将持续提升,推动品牌商家在线上渠道为顾客添加个性化选择,增强品牌复购意愿及客户互动体验。

消费趋势洞察

更多尝试海外品牌及多元文化

澳大利亚是世界上最多元化的国家之一，几乎三分之一的居民出生在海外，有60%的澳大利亚人认为比起五年前，现在更容易购买国际产品。这一多元文化的背景推动了面向不同文化和种族的产品和服务的需求增长。澳大利亚的超市如Woolworths和Coles已经开始增加化妆品的更多元的色彩和色号。

更追求性价比和产品质量

有59%的澳大利亚人表示他们正在追求简化生活方式，有33%试图过上更简约的生活，只在必要时购买新物品。这种慢美容的理念强调美容仪式，提倡使用更少但更高品质的产品，尤其是高端美容产品。为了响应这一趋势，许多品牌已经开始采取措施，如获得认证、提高透明度、改善包装和成分，以及推出更多混合产品。

数字化转型与全渠道策略

社交媒体名人及网红对澳大利亚人最近的美妆购买产生的影响在过去三年中增加了5个百分点，这一增长趋势清晰地凸显了社交媒体在澳大利亚美妆市场中的不可或缺的重要性。随着消费者越来越依赖社交媒体获取购买建议和灵感，美妆品牌需要通过社交媒体平台积极参与曝光，以吸引和保持消费者的注意力，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

亚马逊澳洲站消费者画像

澳洲消费者在美妆个护品类中对价格敏感度较高，但也乐于为质量、功能和实用性付出合理的价格。中档价位的产品通常更受欢迎，因为它们提供了良好的性价比，而功能性强、设计独特的产品，比如可重复使用的假睫毛或者美甲产品有较高潜力；另一方面，中国卖家凭借供应链优势可以尝试拓展美容面罩等器材类美妆设备。此外，澳洲消费者倾向于直接搜索品牌名称进行购买，因此品牌的知名度和独特性尤为重要。

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注：本文节选自《2024澳大利亚电商消费洞察及亚马逊澳洲站选品洞察》

(来源: 雨果快报)

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