亚马逊创作者计划这个功能已经出来很久了，但是发现还是有很多朋友没有使用，很多朋友还不知道怎么玩，咨询了一些朋友，大家好像都没有去经营这个功能，我也是在最近新品有货后，开了一波，想和大家分享一下我个人的一些观点，如果有意见相左的，请出门左转

我就不去介绍什么是创作者计划了，这个大家不知道的话可以评论或者私信交流

转化率很重要，但是我觉得创作者计划中转化率不应该是首要关心的指标，因为我们所提供的给创作者的佣金大部分都是在有利润的情况下提供的，这时候即使转化率很低，最起码也是有利润的，这个佣金可以理解为广告的CPA，而且这个是可以控制的，你的利润和预算可以严格卡死的，不像广告，广告转化率存在波动，但是佣金不存在，销售了才会产生费用，售价10美金的产品，给20%的佣金，就是成交一单给2美金，成交后才会有，没成交就没有，所以这里的曝光和点击是免费的，所以我们核心应该关注的指标是接受人数和内容提交数，因为只要红人有发布，推广产品的视频和文章等没下架的情况下，都会有曝光存在，而且在广告活动结束后，如果仍然有客户产生成交，这部分订单是不需要额外支付佣金，而且我们可以在有基础数据的情况下，选择性的给表现较好的视频进行投流

图片来源：亚马逊后台case截图

所以我们也可以依托这个功能简单的去布局站外流量，因为创作者发布内容存在这三种情况：1.只发布到亚马逊上，不发到红人的社媒上2.发布到亚马逊上，发布到社媒上，3.发布到亚马逊上，但是要额外给钱才发到社媒上（这里的社媒指deal网站，FB/INS/YTB/FB等等），我们应该考虑的是如何让更多红人接受我们的活动，让更多红人把产品发布到亚马逊之外的平台上 

如何让更多的红人接受我们的活动？ 

这里就涉及到创作者计划写的内容和佣金以及产品， 先解释产品问题，因为很多红人都喜欢沉淀一个类目，我们也更喜欢这样的红人，因为粉丝人群可以足够精准，所以就会存在红人挑产品的问题，同时链接本身的排名，评分，首页是否有差评等情况，应该都在红人的考虑范围内，这里经常做站外的朋友应该能发现，这个和效果很好的站外博主挑产品一样，这些人一但帮忙发贴了，大概率都是能爆的，但是如果产品本身不好或者使用效果不好，我觉得也不能怪红人和功能，比较现在大部分的功能都是锦上添花，没办法起死回生 然后是佣金，佣金范围是10%-50%，所以大家可以根据自己的实际情况去给于，比如清货可以给红人50%的佣金，如果是保利润正常销售，可以给出一个有利润空间的佣金如果只是做做有就有，没有就没有，可以直接给10%，比如说有30%的预算，它的分布会出现以下情况：

1.30%的费用当作佣金全部给红人
2.20%的费用给红人，额外给客户提供10%的折扣
3.10%的佣金给红人，额外给客户提供20%的折扣

这三种情况下大家会怎么选呢？如果关注转化我觉得应该会选择2/3两种方式，如果关注接受数量，我觉得应该是1种方式，我不能说对错，但是我可以分享一下我的观点，我觉得给折扣这个事情意义不大，不大是指在保证我们成交有利润的情况下，如果折扣力度足够大，应该也会有效果，毕竟大力出奇迹，我觉得羊毛党更多关注的是折扣群，相比折扣群和网站的任何一个产品跳出来折扣力度应该都会大于我们这点折扣，所以我更加愿意把钱给红人，这里有群友提到，在TK上给红人的佣金大概是在30%-50%，所以佣金的给于量，还是得看目的，如果想有利润的去做，可以计算合理范围，如果想加大流量，可以试试高佣金形式去测试

最后是内容，内容这里，建议直接把多少佣金放在第一句话，然后后面可以介绍自己的产品，可以借助deepseek来写，之前在交流群内有分享一些逻辑，但是我觉得可以去优化，个人感觉给10%的佣金，写满2860个字符，不如30%的佣金，200个字符的接受人群多，当然有兴趣写2000字，别人也不一定有兴趣看，这里就只能去尝试了，毕竟产品不同 客单不同，就存在很大的不稳定因素了

如何让更多的人发布我们的产品？

其实这里就是与红人的联系了，在活动生效后，会遇到很多红人来索要样品，这里需要注意，目前针对红人拿了样品不发视频的情况亚马逊是无法举报的，我们只能报告消息，但是无法针对创作者进行举报，所以在进行样品发放的时候可以进行有选择的发放

我目前让客服那边选择的条件是：每个活动只发5台样品，粉丝数量前top5发送，然后要有Top Creator的五角星标识，如果只把视频发到亚马逊上，就不发样品，发布样品后最起码需要将视频发布到3个以上的平台上，且他们的视频如果好的话，我们需要上传到自己的详情页面或官网上，当然这里条件可以谈，针对其它不发样品的创作者，我们选择将现有的视频给他们，让他们自己剪辑或直接使用发布，针对写文章播客的创作者，我们可以提供产品图片等素材给红人选择。

但是红人领了样品，发布了视频，但是效果不好点击和转化都很差，这个就真的没办法说啥了，

或者可以直接给50%的code给都到红人自行购买，这个可以通过控制预算才实现只允许一单使用的量来避免白嫖，当然这个方法我没有去尝试，但是应该是可行的，只是红人是否愿意接受

另外我们除了在站内联系红人之外，还可以尝试在站外联系，我们会发现有部分红人会直接给邮箱，那么可以通过邮箱联系红人，红人购买后，正常返款，让他留个好评，也是可以谈的，如果没有邮箱，可以在红人的亚马逊链接上看看是否有其它平台的图标，有的话可以直接到站外去联系

图片来源：亚马逊前台截图

最后看一下我的数据，我一共创建了三个组，我说说我这三个组的情况：

第三个组，也就是已经完成的这个组，实际是最开始开的，这个组，没有提供任何的产品折扣，只提供了20%的佣金给创作者，可以看到时间是在2/20号开始的，实际上从2/8号开始这产品就处于断货状态，在3/6号才开始陆续上架，截止到4/1号，但是实际观察发现4/8号之后仍然有订单产生，只是比较少，按照亚马逊的解释是7天内派送的订单都会产生费用而且进入累计，这个可以持续观察，活动结束7天后是否会持续产生销量

第二个组，就是中间那个，给了20%的折扣，10%的佣金，但是实际效果好像并不理想，当然和时间长短和发布时间有一定的关系，因为第一个发布的正好在春促期间

第一个组，也就是最近的一个，是验证直接给大折扣的效果，其实已转化率来说比给折扣的转化率要好，但是时间还短，毕竟提交内容只有两个，时间和数量都还比较少，需要持续观察

图片来源：亚马逊后台截图

那么活动开始后，我们可以看到对方发布的内容，然后点击进去后找自己的产品，可以看到实际表现

图片来源：亚马逊后台截图

通过广告活动效果，可以看到每天的订单趋势，然后下载报告后，可以看到具体是通过那个红人出的单，这样有助于我们决定下次是否可以继续找这个红人合作，或者如果红人发了视频，可以给这个视频买流量等等动作

图片来源：亚马逊后台截图

大家是否有使用过这个创作者计划呢，期间有什么问题呢？可以一起讨论一下，目前这个我预计还会持续做，毕竟我也是刚开始做，安排了客服专门对接创作者，发完亚马逊发站外平台，这样也可以去布局站外流量了。

(来源: 躺平的十一)

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