在运营的过程中，报告类的工作，应该是让很多人感到迷茫和烦恼的一件事，特别是精品运营都离不开的新品推广计划，我们是否曾经无数次抱怨过为什么会有这么反人类的报告存在？那么产品的推广计划真的不需要写吗？我们应该怎么写出有“意义”推广计划呢？

首先我们需要明确，推广计划并不是单纯的给老板看或者让自己主管满意而做的一个动作，真正的将推广计划做到位对运营是很有帮助的，特别是对产品对类目不是很了解的情况下，一份好的推广计划有助于我们更快速的了解产品和类目，同时可以让主管或者老板知道我们的运营思路是否符合逻辑，我们的目标结果是否符合业绩的规划，我们的时间和投入是否符合基本的预期。当然如果脱离实际，只是为了报告好看刻意更改一些无法达到的数据，那就失去了计划本身的目的，如果主管对报告预期不满意，提出很离谱或者脱离运营实际的目标，这边建议您去仓库学学打包技巧，以备不时之需。对业务不了解脱离实际，只为报告好看忽悠老板，本身就是一种灾难。

通常我的产品推广计划不会按照单一的模板来制定，我会根据报告交付的对象来进行模板和数据内容的调整，所以我将产品推广计划分为了如下几个内容：

1、推广计划汇总，它包含：1.推广目标，2.推广花费，3.发补货计划，4.盈亏周期预测

2、推广目标（竞品信息和自己想要达到的目标）：包含竞品基本信息，排名，单量，主推词，价格，review，推广手法备注（是否有合并review或其他推广手法）

3、推广计划它包含：产品每个阶段需要完成的事项（需要做什么，需要什么支持），产品开售后价格/折扣调整方向，日销订单量目标设定，listing转化率预估，广告规划：需要多少流量，预算，广告订单占比

4、发补货计划包含：首批备货量，采购时间预判，补货时间点预判，运送方式

5、利润计算

6、广告投放词汇总包含：关键词投放方式，预估CPC，投放ASIN，否定关键词

7、推广预算，每个周期广告花费成本，其他花费成本（定制VINE，视频，QA，站外等）

8、产品止损线设定：每个周期的广告订单占比，Taocs，日销量，广告转化率和综合转化率，合计盈亏

这些原本可以使用一个表格模板就可以表达，但是我没有，因为我觉得没有完美的推广计划，因为上面的数据并不全面，它应该是一个基本的框架，有些公司或主管的要求更加严格，更加细致，所以无法使用一套模板来满足所有人，但是基本数据我们需要提供，一般情况下给老板看的会给推广计划的汇总，剩下的如果有需要在提供，没有需求就是自己看的，特别是在对类目不了解的情况下，这些数据的收集和了解，就是自己学习这个类目学习这个产品的过程。在这里我多说一句，如果自己对类目不了解，但是有其他同事或朋友很了解，也是建议先自己对这些东西都去了解一下之后，再去和他们核对实际情况，来判断自己收集的数据或者自己了解的情况差异，不要一个问题一个问题的问，把所有东西准备好后需要核对的数据单独列出来，集中咨询，集中讨论，不要东一棒子，西一榔头。

首先我们需要确定我们的推广目标，那么对一个类目，对产品不是很了解的情况下，我们无法明确的判断多少订单大概会在多少排名，特别是新品的情况下，新品往往能用更少的单量获得更高的排名，所以我们先要了解新品榜上的产品上架时间，月销量，排名等信息。

图片来源：亚马逊前台截图

图片来源：卖家精灵截图

图片来源：躺平的十一

或者直接下载数据后进行数据分析，上架天数和单量情况，结合当前实际排名情况，判断订单量在多少的时候排名在多少。所以我们就可以推算出我们大概的目标以及第一阶段的竞品对手，那么用表格可以用如下的形式进行呈现：

图片来源：躺平的十一

举例，具体可以根据自己实际情况来进行调整，直观不复杂就好，确定好这个目标之后，需要和有经验的同事或者主管讨论目标的真实性，排名和订单量对应是否合理，时间周期是否合理等，毕竟我们寻找的数据可能会和实际数据产生误差，需要进行校对，找到误差范围。

关于AISN主推关键词，我们需要对asin进行反查，判断主要流量词来源：

图片来源：卖家精灵截图

推广目标的设定除了参考新品榜和BS榜之外，还可以参照自己小组实际业绩目标情况进行设定，即小组除本身目标业绩之外，需要增长的业绩，分担到新品，分担到个人，需要增长多少，那么我们的目标也可以按照整体业务需求来，不一定非要参考排名情况，另外推广目标除了订单和排名之外，我们也可以按照利润目标来进行设定。

总之目标的设定是根据自己实际情况，根据当前实际需求什么来设定的，因为目标是阶段性的，所以当前第一阶段的目标即可，后面达成第一阶段目标之后可以设定第二阶段第三阶段，至于是否一次性设定到最终目标个人是不建议的，一步一步走会比较好，如果第一阶段都没有达成，后面的就没有了，所以有些东西看是前置做了，但是有可能是无用工。

图片来源：躺平的十一

设定好推广目标选择好我们的竞品目标之后，我们需要对目标进行分解即开始制作推广计划，关于推广计划的制作，后面有时间在进行记录。

(来源: 躺平的十一)

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