-TikTok时尚爆款

这款TikTok时尚钻戒爆款，你在国内是否司空见惯？

这款时尚钻戒，国内1688上最贵的供应商拿货价仅30元，

图片来源：图虫创意

这家美国TikTok跨境小店，却能以18.89美金的价格，卖出1.53万单；尽管美国黑五旺季已经结束，这款TikTok时尚钻戒爆款，依旧每日售出数百单，在2025年1月3日，冲到了美区TikTok时尚配饰类目，日榜第11名。

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-TikTok选品策略

1、参考亚马逊：寻找市场基石

做TikTok美区小店如何选品？首先，最简单最有效的选品方式，那一定是先参考亚马逊，戒指这个细分类目，用卖家精灵：我们可以得出两个数据（销量，价格）：

一个是戒指在亚马逊一个月可以卖20000单以上，

另一个是头部戒指卖家在亚马逊的客单价9美金左右，

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2、查询TikTok：洞察市场潜力

用EchoTik查询得知，戒指这个细分类目，我们可以得出两组数据（增长，利润）：

1）TikTok美区戒指这款产品，TikTok目前一个月最高5800单，对比上面亚马逊的体量，有将近4倍的增长空间，

2）TikTok美区头部小店，产品客单价18.89美金是同样亚马逊价格的两倍；虽然款式不一样，但是确实反映了TikTok新平台的巨大红利。

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3、挖掘自身优势：打造差异化竞争力

TikTok美区做什么产品？先反问自己：你是否做过跨境，你是否有工厂，是否有自己的供应链？如果都没有，那么：你对什么类目比较了解？对做什么类目比较有信心？

今天这款TikTok钻戒爆款，他本身是亚马逊卖家：

亚马逊卖19.99美金，上月只卖了50单，TikTok美国卖18.89美金，上个月卖爆5800单；同款产品，不同平台，订单相差那么大，你有什么想法？

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-TikTok商品卡流量

1、奢华闪耀，超值之选(大于5张的高清主图)：

1.5克拉椭圆切割立方氧化锆，搭配925纯银材质，打造出光彩夺目的视觉效果，品质卓越却价格亲民，是您不容错过的超值珠宝选择。

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2、专属定制，爱意永恒（品牌+属性+尺寸/类型+关键字）：

独特的单石光环设计，象征着永恒的承诺与爱意。女士尺寸3-13齐全，为每一位女性量身定制，是订婚、结婚的浪漫之选。

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3、新年特惠，限时珍藏（3-5个产品卖点）：

值此新年之际，特别推出限时优惠活动。如此闪耀的结婚戒指，在这个特殊时刻，以惊喜价格呈现，为您的幸福时刻增添更多光彩，赶快珍藏吧！

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-TikTok店铺主账号

TikTok主账号：独树一帜的流量策略

既未绑定TikTok主账号，也未关联渠道号，主动舍弃了自营账号流量；

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这一行为背后存在两个深层次原因：

一方面，团队可能在自营账号内容创作方面存在短板，这也是众多亚马逊卖家在进军 TikTok时普遍遭遇的难题；

另一方面，或许是担心主账号内容与店铺有关联，对店铺产生不利影响。

但是，品牌并非完全放弃TikTok自己的账号流量。他们拥有以品牌名命名的TikTok 短视频账号，并在主页介绍中巧妙地挂上独立站链接。

尽管没有挂车或绑定店铺，但这种将用户从TikTok引流至独立站的方式，为品牌开辟了一条独特的多平台营销路径，展现出品牌在流量运营上的多元思考。

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-TikTok达人建联

TikTok红人的重要性：

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1、TikTok新品快速冷启动:

合作TikTok达人可快速产出产品内容，获取商品基础销量及用户反馈，

2、积累大量TikTok优质素材：

TikTok达人跑出的爆款视频，可以问达人要Code码投流放量；TikTok达人跑出的爆款视频，可以扩充视频素材库，混剪投流；

3、TikTok爆款产品快速扩量:

批量合作TikTok达人种草，打爆潜力单品，形成杠杆效应后，可以驱动更多TikTok达人带货。

EAMTI Jewellery这个月建联了331个TikTok达人，平均每天建联11个，这个数量非常良性，所以尽管他没有主账号，出单依旧非常稳定。

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-TikTok达人，视频带货

一、TikTok达人视频带货的重要性：

强大的影响力和传播力：

TikTok达人通常拥有大量的粉丝和较高的关注度，他们的推荐和展示能够迅速吸引粉丝的目光，引发广泛的传播和讨论。特别是一些头部TikTok达人发布的带货视频，可能在短时间内获得数十万甚至上百万的播放量。

建立产品的信任和口碑：

粉丝对TikTok达人往往有着较高的信任度，当达人推荐某款产品时，粉丝会因为对达人的认可而更愿意尝试购买，这种基于信任的带货方式，能够有效提升产品的口碑和信誉，所以TikTok达人带货视频，普遍比商家自产视频转化高30%。

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二、TikTok商家很少打付费流量：

借用TikTok达人自身流量优势：

TikTok达人本身就拥有庞大的自然流量，他们的粉丝基础和平台影响力能够为带货视频带来足够的曝光。商家通过与达人合作，借助达人的流量池，就可以实现产品的有效推广，无需额外投入大量资金购买付费流量。

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运营TikTok达人内容质量驱动自然流量：

优质的达人带货视频往往具有创意性、趣味性和实用性，能够吸引用户主动观看、点赞、评论和分享。TikTok 的算法会根据视频的这些互动数据，将其推荐给更多的用户，从而带来更多的自然流量。商家可能更注重与达人合作打造高质量的内容，以获取自然流量的增长，而不是单纯依赖付费流量。

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-TikTok达人，直播带货

一、TikTok直播带货的基本情况：

331位TikTok达人，只做了10场TikTok直播，与TikTok短视频带货的比例为47:1，在TikTok平台上，短视频内容仍然是主要的内容形式，TikTok直播带货依旧需要时间沉淀以及用户教育。

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二、TikTok直播出单数据及分析：

TikTok直播出单数据表现：

尽管直播场次相对较少，但出单数据还不错，也跟这款产品，已经成为爆品有原因；即使在直播生态不够成熟的情况下，TikTok爆品的吸引力和达人的影响力仍然能够吸引消费者下单购买。

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三、TikTok商家对于直播的策略：

1、TikTok产品选择与优化：

选择直播带货的产品时，要更加注重产品的质量和特色，挑选那些具有爆款潜力的商品，更适合直播展示的饰品产品。

2、TikTok达人合作策略：

继续与TikTok达人合作进行直播带货，但要注意选择与产品匹配度高、带货能力强的达人，可以通过分析达人的粉丝画像、以往的带货数据等，找到最适合推广产品的达人，提高TikTok直播的效果和转化率。

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图片来源：雨果跨境

(来源: 靠海的跨境小哥Allen)

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