今天解读一个亚马逊美国站的热门产品-互动猫玩具

图片来源：亚马逊

1.小类目市场情况

top100总月销：34.78w+，月总销售额：$495w+

平均价格：15.44美金，平均上架时间：3年10个月

平均评分：4.3，平均评分数：2456

退货率：2.69%，搜索购买比：7.06%

第一名月销6.2w+，遥遥领先其他的款式

第94名有300+的销量，市场容量大

2.类目销量趋势

该类目总月销和总销售额呈递增趋势，年底旺季，24年11月份类目月销量17.16w+，该类目产品有淡旺季

3.类目垄断情况

top10商品集中度(62.1%)

top10品牌集中度(71.1%)

top10卖家集中度(75.2%)

4.流量词分析

统计排名靠前的10款产品以及相似度靠前的10款产品，拓展关键词

主要流量词 cat toys（猫咪玩具）：

谷歌趋势显示有明显的淡旺季

月搜索量95w，月购买量4.4w+

产品数5.6w，供需比16

前三点击集中度13.9%，ppc建议竞价2.18美金

次流量词 scat toys for indoor cats（室内猫的猫玩具）：

这个长尾词在谷歌显示的热度一般

亚马逊平台关键词搜索量在23年11月份快速增长，关键词aba排名稳定上升

月搜索量28w，月购买量1.7w+

产品数1.5w，供需比18

前三点击集中度11.2%，ppc建议竞价1.45美金

5.类目分析

统计查看该类目最受欢迎的前20名产品（类目款式比较多，抽取热卖款式分析）

通过以上的热门款式，根据上架时间由远到近，可以明显看到猫玩具趋于智能化，多功能化，之前的老链接已经主导市场大部分销量，想要冲到bsr前十需要不断更新优化，增加与猫咪的互动性

6.具体竞品情况

从以上的款式当中，小杜找到上架时间比较靠近的电动声音羽毛玩具分析

竞品Asin：B0DHCB338S

1个变体，上架时间85天，月销4663，月销售额13w美金,目前小类目排名第10

进入市场的价格是24.99美金，后面价格一直上升，直到29.99美金，中间并没有出现断货，目前库存还有198个

五点描述提炼-互动智能设计：仿真老鼠声音与羽毛快速移动，激发猫咪追逐本能，提供心智和身体双重刺激

可调节模式：三种工作模式（普通、活跃、互动），轻松切换，满足不同猫咪需求

USB充电方便：大容量1200mAh电池，USB充电减少电池浪费，使用便捷

流量来源中SP流量词占比25%

关键词反查，可以看到关键词下面广告产品竞争激烈，竞价偏高

5星评分占比85%

7.热卖猫咪玩具评论分析

利用 Shulex VOC 整合多个竞品分析

1.消费者最常提到的人群特征是猫，使用时刻是每天，使用地点是房子，行为是礼品赠送

2.客户发现这款羽毛玩具是他们的猫的重要娱乐来源，尤其是在在家工作时

3.客户报告说，材料质量差，例如容易撕裂或刮擦的材料，可能会影响床的耐用性和安全性

4.一些评论提到床很耐用，例如有坚韧的覆盖物或不压平，这可能表明宠物具有高水平的耐用性和安全性

5.客户发现猫屋和公寓物超所值，其有趣且实惠的设计为宠物主人提供了巨大的价值

6.客户发现这款玩具比他们尝试过的其他玩具更耐用，玩具的耐用性也有所提高

最后看看竞品asin：B0DHCB338S的优差评情况

主要问题是产品零件和电池不耐用，而好评则是娱乐性充足能让猫咪持续活跃

8.产品综合建议

产品选择：选择耐用性高、娱乐性强的猫薄荷玩具，特别是那些易于组装且质量高的产品，以满足客户对高性价比和娱乐价值的需求

运营优化：加强质量控制，确保产品材料和包装的质量，减少客户对质量问题的投诉，提高客户满意度

产品设计：改进玩具的结构设计，增强零件连接的牢固性，并提供不同尺寸的选项，以适应不同宠物的需求。同时，延长电池寿命以增加玩具的使用时间和乐趣

营销推广：强调产品的耐用性、娱乐性和高性价比，特别是在居家办公期间作为宠物礼物的用途。利用客户推荐和好评，增加产品的市场吸引力

客户支持：定期收集和分析客户反馈，及时解决质量和设计问题，持续改进产品，提升客户体验

9.总结

猫咪互动玩具市场需求大，有明显的淡旺季，更适合下半年售卖，其中智能化和多功能性是市场的主流趋势，需要从视觉，感官，嗅觉等全方面结合研发，有效增加猫咪的互动性。关键词广泛，广告产品竞争激烈，竞价偏高，比较适合有研发能力的中大型团队开发

产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的

以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC

(来源: 跨境选品星球)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）