文章发的晚了，最近一直特别忙，但是还没开始大促，就不算迟到。这两天一直在帮客户过投放策略，也做了很多份。突然想起来，不如发篇文章，教一下大促策略怎么做，如何检查并优化策略。

先说一下这次大促，时间节奏拉的太长了，感觉不会出现大爆单，所以该吃吃该睡睡，但是吃睡之前准备事项要做好。

这是Nemo老师为我们一个客户写的准备事项，我偷个懒，直接放出来：

准备工作

这两天需要的检查工作

1、优惠券预算提前预估设置。

2、提前测试优惠券的表现形式哪种效果更好(百分比还是直降)。

3、提前测试折扣比例最优。

4、测试针对对象的不同，进行效果比对。

5、关注优惠券的领取兑换比例的变动和数字的变化，即时发现问题。

6、在新的折扣生效之前，确保前台没有其他应该停止的折扣出现，叠加折扣的，要进行二次核对，确保没有出错。

7、针对节前acos升高不要过于在意，更多关注点击数据的变化。注意维护曝光、点击。

8、增加头部产品的SB/SBV/SD，利用大促提升品牌认知度，同时防止或者减少尾部竞品在高位的曝光，预算不需要太高，注意只打核心关键词的精确匹配。

大促进行中

1、在出单高峰期开始之前，设置预算和竞价控制，减少不必要的预算浪费。

2、至少提前1小时放开预算和竞价(广告活动调整有滞后性)。

3、至少每隔一个小时查看前台搜索结果页面的自然位和广告位变化情况，来判断预算是否充足。

4、对于中部和尾部的产品，要把预算用在非高峰期，一头一尾，尤其要给尾部时间留足充足预算。

大促结束后

1、注意不要一下砍掉预算，梯度降低，一周以内。cpc高于大促之前但低于大促期间。

2、折扣继续维持2-3天，之后阶梯收缩(目的是保持我们的销售排名不要比竞品低)。

3、同时注意后续供应链的稳定。

4、及时安排复盘。

如果我只放这些内容，那么你一定觉得Seven在拿Nemo老师的内容水文章。

本着落地性原则，这两天我也帮几个大客户做了大促策略，我们放2个案例。（案例均为客户运营制作，Seven做内容补充）

图片来源：M兔子哥

这个策略是一个假发类策略，因为排名并不是特别靠前，整个流量偏向于关键词位置占位。

整个大促过程中，我们配合大量精准投放去卡广告位，SD部分仅补充了Asin定向用于类目收割。因为客单价较低，所以也排除了浏览再营销的投放，宽泛型流量仅补充了一组基于词根的短语，但是增加了品牌词的品牌推广用于驱赶竞争对手的精准品牌收割。

图片来源：M兔子哥

对于高客单排名靠前的商品，我们就需要将核心关键词顶到头部位置。必须依靠广告位来为自然位补充大促期间的点击和订单，去维持自然位排名，否则很可能因为竞争对手的某个活动，或者连续几个竞争对手的活动，导致我们丢失优势自然位排名，进而导致库存滞销。

同步大量类目收割策略，大量使用Vcpm定向同品线相似。高客单价商品展示型推广浏览再营销必不可少。

活动当天的品牌防守采用主力品防守品牌的方式集中流量。

活动之后，我们关闭了品牌防守，和浏览再营销类广告，其余展示型推广设置为1的预算。关键词类仅降低竞价和预算持续7天。

时间紧任务重，上午还刚抽完血，大概写个意思你们悟一下。

我一项的做法是好记性不如烂笔头，很多计划运营嘴巴说了和实际执行会有一定误差。

对于老板和运营负责人，将推广计划落地，节后复盘就可以更好的去判断执行和计划的吻合度。

这是我写过最短的文章了，就这样，下课！

(来源: M兔子哥)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）