随着跨境电商的一个蓬勃发展，欧洲市场以及以及庞大的消费潜力高度成熟的一个电子商务环境，成为了众多半托卖家竞相布局的一个热土。SHEIN欧洲半托管卖家有哪些机会点&风险点？

卖家秀1：打不过就加入，塑造海外品牌，SHEIN半托管是一块好跳板

8年跨境老兵Mark：我在2016年的时候开始做海外电商，就是开一个网店，卖中国货，这样一个小生意。最早我们打算对标SHEIN，也做一个快时尚独立站，曾经沧海难为水，SHEIN也已经平台化，我们也是打不过就加入，成为SHEIN的供应商，今年又成为半托管的卖家。

很多平台都在做半托管，我认为SHEIN的用户画像非常精准，我将产品选品定位到15-45岁的女性，去做深度的产品差异化，这是在SHEIN能健康发展的一个突破口。

最早我们做美国市场，半托管在团队整体市场份额中占到10%左右，我们的大本营还是独立站、亚马逊。为什么选择欧洲作为我们下一个拓展目标，首先我们在欧洲有现成的货盘，其次，欧洲市场客单价相对美国稍高，且在欧洲，更容易做好年轻一代的消费习惯市场教育。

过往一直没有进入欧洲市场，是觉得VAT特别复杂，但真正开始深度调研发现，欧洲VAT相较于美国，其实更透明，更规范。美国各个州法律法规和税收政策也不尽相同，当卖家达到一定体量，开始向美国缴纳相应的州税，尤其是成熟卖家有美国公司，其复杂度不亚于重新去布置一个VAT，因此，这是我觉得在美国发展业务的卖家，有必要进入欧洲市场的一个关键原因。

想要孵化品牌的卖家，在欧洲将一个品牌调性做起来，一定比美国强。在欧洲，如何将自己的品牌调性迅速提升，就是绑定一个有调性的平台。我认为卖家如果向塑造一个海外独立品牌，将SHEIN作为第一个跳板是很不错的，启动最快的很显然就是半托管。

作为SHEIN的卖家，做一些Marketing工作时，自己的logo+SHEIN的logo，再截一个产品截图页，对自己的品牌发展也是一个很积极正向的促进作用。

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卖家秀2：别被VAT吓跑！有利润，欧洲市场愿意为高客单产品买单

跨境亿级卖家Zoe：我们2017年开始做亚马逊，接触到欧洲市场，至今已经第8年，目前也在做SHEIN半托管。欧洲国家是比较分散的，我们在做亚马逊的时候，尾程派送需要在欧洲做中转，因为这个原因，很多卖家没有做欧洲市场，而半托管的模式，解决了当初亚马逊时期的问题，包括售后和派送问题。在亚马逊圈中，绝大多数都以北美市场为主，符合的产品顺便拓展至欧洲，很少有卖家专注开发欧洲市场。

欧洲相对注重品质生活，消费力一直呈现稳步上升的趋势。欧洲每个国家在需求上都有一些差异，法国偏浪漫主意，更注重产品设计，德国严谨，更注重产品质量，此外，欧洲消费群体也关注个性化。

对于想要进入欧洲市场的卖家，首先还是要围绕利润。欧洲市场要求卖家合规化，门槛更高，比如20%VAT税，这也使很多卖家望而却步，但这并不代表卖家没有利润。

欧洲市场消费力非常强，当卖家关注到产品质量、服务体验及个性化需求，欧洲市场是很愿意为这些产品买单，整体溢价空间非常高，不像北美，价格是唯一决定的因素，欧洲市场可以不走量，比如一个品，在北美市场，一天1000单，利润不到10%，在欧洲市场，一天200单，但利润可以有20%。

其次，卖家需要回归市场做产品开发，如专门开发符合德国人、法国人审美的产品。欧洲也注重品牌化，卖家需要建立品牌形象，让消费者对你产生更多信任。

第三，回归运营，欧洲消费者依赖社交媒体，如Facebook，instagram、TikTok，他们每天会花4-5个小时进行娱乐，卖家可以将品牌推广放在这些地方，提升整体销量。

第四，欧洲女性消费美妆、服饰等，卖家可以通过SHEIN这样的平台去做增长。另外，欧洲也存在一些特定的品类需求，如此前的新能源。

官方全方位扶持，SHEIN半托管第一波红利谁能吃到？

SHEIN招商业务负责人Eddy Chen：目前SHEIN针对半托管有很多政策扶持及流量红利。

首先运营支持。相比美国，欧洲国家众多，每个国家人文、消费习惯不一。比如在在退货售后上，法国人浪漫、散漫，如果和他说货给你，给一个好评行不行，法国的买家会很开心；德国的买家则完全不同，他会直接在平台上告发你，说你贿赂他。SHEIN托管能很好解决各种售后纠纷、包括选品、活动申报等等，帮助卖家更快布局欧洲市场。其次物流支持，SHEIN在8、9月份已经上线了一批认证仓；第三团队上的支持。招商经理能更负责，更快帮助解决问题。

目前做好欧洲市场的几个原则，第一，要快，在中国卖家相对少的时候，迅速占领坑位，享受第一波红利。其次SHEIN品牌在欧洲已经深耕多年，月用户超过4500万，流量将会倾斜给半托管的卖家，卖家需要利用好这部分流量。第三在有利润的情况下，积极参与平台活动。

风险：查验愈发严苛，欧洲物流清关需谨慎！

宁致渠道总监Kelvin：跨境物流中最主要的一个风险点在于清关，一旦柜子被查验，或者查验被扣货及柜子销毁，对于卖家而言，打击是非常大的。

今年4月份前，匈牙利的清关是非常稳定的，一些政策非常友好，查验也很ok，4月份后会发现因为一些瞒报，匈牙利的清关变的非常难，主要针对卡车、铁路的一些包税渠道，因此，卖家在选择物流渠道上要注意。

波兰目前因为一些政策，查验率也非常高，货物过去可能需要4-7周的查验，卖家有大货出柜，品牌货出海，备货周期长的情况下，一定要慎重选择。

目前常规选择的清关点在比利时。比里斯分LGG和安特两个清关点，LGG清关点目前查验非常高，特别针对轻小件，一旦被查验，没一个月出不来。安特在9月份之后非常稳定，如果卖家选择清关点可以问物流公司，在欧洲的清关点在哪里。

综合而言，目前的清关点，除了比利时安特，其它清关点都不太稳定，同时卖家也需要关注国际形式，物流渠道会因此受影响。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果快报）

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