亚马逊的划线价是商品详情页面和商品搜索结果中显示的一个参考价格，用来向顾客传达优惠和折扣信息，帮助顾客做出明智的购买决定。以下是对亚马逊划线价的详细解释：

一、划线价的定义与展示

划线价通常以市场价（List Price）的形式展示，是卖家为商品设定的一个参考价格。当商品的实际销售价格低于这个参考价格时，划线价就会出现在商品页面上，以显示顾客可以节省的金额。划线价的存在可以增加商品的吸引力，提高顾客的购买欲望。

二、划线价的设置与验证

1.设置方式：卖家可以通过亚马逊卖家平台提交市场价来设置划线价。在提交时，卖家需要确保提供的是最新的、真实的市场价格，并且这个价格能够代表商品近期的实际销售价格。

2.验证机制：亚马逊会对卖家提交的市场价进行验证，以确保其真实性和准确性。如果卖家提供的市场价不符合亚马逊的参考价格政策，那么商品页面上就不会显示划线价。

三、划线价的作用与影响

1.提升商品竞争力：划线价可以让顾客直观地看到商品的优惠程度，从而增加商品的竞争力。在亚马逊平台上，商品有机会显示在竞争对手的页面上，如果卖家的商品有划线价格，那么这肯定会增加卖家产品的竞争力。

2.提高转化率：划线价可以激发顾客的购买欲望，促使他们做出购买决定。当顾客看到商品有划线价时，他们更有可能认为这个商品是物有所值的，从而愿意下单购买。

3.优化购物体验：划线价的存在可以提高顾客的购物体验。它让顾客能够更容易地比较不同商品的价格和优惠程度，从而做出更加明智的购买选择。

四、划线价的注意事项

1.价格真实性：卖家在设置划线价时，需要确保提供的市场价格是真实、准确的。如果价格不真实，可能会导致亚马逊对卖家的账户进行处罚。

2.价格变动：划线价并不是一成不变的。当商品的实际销售价格发生变化时，划线价也会相应地调整。因此，卖家需要密切关注商品的价格变动情况，并及时更新划线价。

3.政策变化：亚马逊的政策可能会随时发生变化。

卖家在设置划线价时，需要仔细阅读亚马逊的相关政策规定，以确保自己的操作符合平台要求。

综上所述，亚马逊的划线价是一个重要的营销工具，可以帮助卖家提升商品的竞争力、提高转化率和优化购物体验。然而，在设置划线价时，卖家也需要遵守亚马逊的相关规定和政策要求。

图片来源：小黄银站外推广

要实现亚马逊的划线价（List Price），卖家可以采取以下几种策略。这些策略旨在通过特定的操作和价格设置，使系统能够抓取并显示划线价，以增加商品的吸引力和顾客的购买欲望。以下是一些实现划线价的方法：

一、创建高价SKU并跟卖

创建高价SKU：

1.卖家可以先创建一个高价的SKU，这个价格通常远高于实际销售价格。

2.不必注册FBA，直接使用自发货方式进行销售。

跟卖高价SKU：

1.随后，再创建一个新的SKU并跟卖这个高价SKU。

2.系统会自动将高价SKU的划线价引用到当前SKU中，即便当前产品价格正常，也能展示出“原价”和“现价”的巨大折扣。

二、利用亚马逊Vine计划

高价售卖参与Vine计划：

1.卖家可以先以高价售卖某一SKU。

2.随后再注册亚马逊的Vine计划，确保这个SKU的评论包含在计划内。

变体操作：

1.创建变体来将不同SKU结合。

2.在Vine评论中没有显示变体属性的情况下，说明用于注册Vine的SKU已经不可售。

3.通过创建新的低价SKU跟卖，可以保持Vine评论和超高划线价的展示。

三、站外促销+站内出单

站外促销：

1.通过站外广告增加销量，尤其是设置高折扣的产品。

2.这种方法适合那些希望大批量销售的卖家。

系统抓取：

1.在站内持续出单的情况下，系统会自动抓取价格信息并显示划线价。

2.此操作的折扣幅度可以控制在40%~50%，并且能够持续稳定保持一段时间。

四、高价刷单

刷单操作：

1.卖家设置一个高价，并且安排买家购买该高价商品，一般只需几单即可触发高划线价的显示。

保持划线价稳定：

1.出单后，为了让划线价稳定下来，卖家可以通过调整库存、订单量等方式进行维持。

2.如果划线价异常高，可能会随着系统检测而消失，但合理操作可延长其持续时间。

五、其他方法

新品高价出单后降价：

1.适用于新品。当产品开售时，采用Listing Price+优惠券或折扣码的方式，持续出单一周后（如果新品没有出单，可以通过站外投放出单）关闭优惠券。

2.只要以Listing加折扣的方式出了几天，然后把售价调整到原本售价，就会出现List Price的划线价。

3.如果没有出现，可以通过模板刷新价格。

大号高价出单后小号跟卖：

1.适用于有两个或多个店铺的卖家。大号设置高价出单后调低价格，小号高价跟卖大号。

2.例如大号把List Price设定为100美元，售价50美元，小号跟卖100美金，然后想办法让小号每天都出单，一周左右，List Price就会显示100美元。

调整List Price：

1.卖家可以在后台设置一个高过真实售价的List Price，如果不显示划线价，可以一点点提高价格，或者一点点降低List Price，直到成功显示。

六、注意事项

新品机会最大：

1.新品上线时，系统抓取的概率最高，因此建议在新品上架时就设置较高的List Price，并通过一定销量支撑其展示。

变体操作需谨慎：

1.合并或拆分变体可能影响划线价的显示。在操作前需确保每个变体的定价与实际销售情况一致，避免引发亚马逊系统的异常检测。

库存管理：

1.合理控制库存是保持高划线价的一种重要手段。通过控制库存数量和订单量，可以有效防止系统取消高划线价的展示。

避免频繁操作：

1.尽量不要频繁调整价格和库存，尤其是当划线价已被激活时，频繁的操作可能会引发亚马逊的自动检测，导致划线价消失。

综上所述，实现亚马逊划线价需要卖家根据具体情况选择合适的方法，并遵循亚马逊的相关规定和政策要求。同时，卖家还需要密切关注商品的价格变动情况和系统的抓取机制，以确保划线价的稳定性和准确性。

(来源: 小黄银站外推广)

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