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在亚马逊开店到底要准备多少钱？一文读懂亚马逊开店成本结构
跨境魔方
2024年10年30日
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</p><p>开店之前，充分的了解开店<span><span>成本的基本组成</span></span>，能够更好地帮助您进行产品定价，以便<span><span>优化销售利润空间</span></span>，实现长期发展！</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/5f6675cb9bfa492980e7c953542bd861.png" alt="在亚马逊开店到底要准备多少钱？一文读懂亚马逊开店成本结构"></p>
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</p><p>为让各位卖家可以深度了解不同类型出海企业的成本结构，亚马逊特别采访了4位不同规模、不同类目、不同背景的卖家。通过他们的故事和经验，可以更细致的了解跨境过程中的成本拆分和“降本增效”生意经！</p>
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</p><p><span>点击此处，查看</span><a href="https://www.cifnews.com/article/161695" target="_blank">《在亚马逊开店到底要准备多少钱？对话4个卖家，他们说…》</a></p>
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</p><p>不同站点政策不同(并非每个站点都需要卖家在当地注册增值税税号)</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/d93b7a004b88486bbfa479be42eab596.png" alt="在亚马逊开店到底要准备多少钱？一文读懂亚马逊开店成本结构"></p>
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</p><p><b>· 打磨好产品，就是打磨核心竞争力（20～30%）</b><br></p>
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</p><p>您的产品成本将受到您的选品、供应链等因素影响，通常情况下，产品成本大约占开店总成本的20-30%之间。在生意前期也许新品成本会高一些，但在后期有稳定销量后，就可以起量生产，建议您可以不断<span><span>优化产品设计，降低产品成本</span></span>，争取更高的定价空间以获取更多利润！</p>
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</p><p><b>· <span>销售佣金：大致占8%-15%之间</span></b></p>
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</p><p>您在亚马逊上开店需要支付一定的销售佣金，费用将根据您开通的站点而存在差异。</p>
<p>您可复制以下链接至浏览器，详细了解亚马逊各站点销售佣金细则</p>
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</p><p>https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2</p>
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</p><p><b>· <span>物流运输按需选择，靠谱合作很关键（15～20%）</span></b></p>
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</p><p>包含<span><span>头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税</span></span>等。</p>
<p>在亚马逊开店，您可根据自身需求和情况，选择“卖家销售，亚马逊配送”或“卖家销售，卖家自配送”的配送方式，不同配送方式的物流成本有所不同。</p>
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</p><p><span>如果您使用“卖家销售，亚马逊配送”</span></p>
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</p><p>您只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助您完成仓储管理、尾端配送及售后服务。</p>
<p>亚马逊物流（FBA）的基本费用由仓储费和配送费组成，按件收取，同时还提供多种可选付费增值服务（如商品贴标、打包、订单移除等），助您<span><span>减轻运营压力，降本增效！</span></span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/603dbbec9e2244e29ea8b0ffd333f3f6.png" alt="在亚马逊开店到底要准备多少钱？一文读懂亚马逊开店成本结构"></p>
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</p><p>*注意：每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同，仓储费的单价也不同。</p>
<p>·更多关于亚马逊物流（FBA）费用的信息，请登录亚马逊卖家平台查找相关费用说明。如有更新，以亚马逊卖家平台为准。</p>
<p>·您也可复制以下链接至浏览器，查看19大站点亚马逊物流（FBA）价目表</p>
<p>https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee</p>
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</p><p><span>如果您选择使用卖家自配送（MFN）发货</span></p>
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</p><p>您可通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务（Buy Shipping）或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，您还<span><span>需考虑头程物流及当地的相关物流费用。</span></span></p>
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</p><p>·您可复制以下链接至浏览器，了解更多关于卖家自配送（MFN）的信息</p>
<p>https://gs.amazon.cn/mfn?ref=as_cn_ags_logistic_mfn_tb</p>
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</p><p><b>· <span>巧用广告营销促转化，分阶段规划投放资金（10～15%）</span></b></p>
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</p><p>在开店的不同阶段，广告营销动作都至关重要，且不同的投放形式可以侧重不同“任务”。比如，快速引流、用优惠券促进转化、找达人合作提高知名度、塑造品牌形象等等。分阶段规划广告资金，适时复盘调整广告策略，<span><span>可高效促转化，让店铺脱颖而出！一般情况下广告营销费用占比，大致在10%-15%之间。</span></span></p>
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</p><p><b>· <span>其他费用或可能产生的成本</span></b></p>
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</p><p>入驻亚马逊开店，需要缴纳<span><span>专业销售计划月服务费（即站点开店佣金）</span></span>。但多站点开店佣金无需多交！您可以选择“一键注册通全球”，只需一份39.99美元月租的资料，就可开通19大站点*，注册省时省钱！</p>
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</p><p>*注：19大站点包括北美（美国、加拿大）、拉丁美洲站（墨西哥、巴西）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）、日本、澳大利亚、新加坡、印度、阿联酋和沙特。</p>
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</p><p>除了上述成本之外，跨境开店还<span><span>可能产生一些额外的费用和成本</span></span>，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、退款手续费、清单费、商品损耗成本、选择第三方服务提供商的费用，以及学习相关官方付费课程的费用等。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/85a818d8b16d4259b6cf3e86fb679a3a.png" alt="在亚马逊开店到底要准备多少钱？一文读懂亚马逊开店成本结构"></p>
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</p><p>在出海过程中，变动成本是必然支出但可控性很强的部分。包含，<span><span>商品生产或采购成本、FBA头程物流费或自发货物流费、商品退换货产生的损耗成本，以及人工成本。</span></span></p>
<p>以上资金都可以通过更系统的运营策略和更技巧，来进行成本压缩，进而实现“降本增效”！</p>
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</p><p>包含运营周期内相对固定支出的一些费用，如：仓库租赁费、管理费用、水电煤气费用、启动资金等。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/a4ff8328de8f4914ae05c5114e0ca345.png" alt="在亚马逊开店到底要准备多少钱？一文读懂亚马逊开店成本结构"></p>
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</p><p>亚马逊为新卖家特别准备了<span><span>“真金白银”优惠福利！</span></span>如果您满足一定的条件，即可解锁<span><span>2024新卖家入门大礼包</span></span>，最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52,500美元！如果您注册使用亚马逊物流（FBA），还可加入<span><span>亚马逊物流新品入仓优惠计划，低至0成本测新品</span></span>，为您省下更多物流费用！</p>
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</p><p><span><span>点击此处，查看2024版亚马逊新卖家入门大礼包</span></span></p>
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封面/图虫创意
(来源: 亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)
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