选品有什么厉害的？值得大家前赴后继去讲它.......

因为选品决策直接影响到产品的销量，竞争难度以及接下来你是否能在亚马逊这个平台生存。

小卖只有通过策略和数据分析来指导选品，充分了解产品的销售状况、需求变化和市场趋势，才能选出适合的产品，减少风险和错误投资。要知选品如果失败，损失少说几万，多则几十万。

回到问题，单干卖家资金、资源有限的前提下，怎么才能赚钱？分享一套我验证过并高成功率的选品思路，大家看看是否可行并提出建议。

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布局选品目标及策略

“机会是留给有准备的人。”

很多小卖选品前是没有策略思维的，只想着“我要赚钱，这个产品利润高、我感兴趣、这个品感觉很有机会做”，就是凭着兴趣热情、感觉，就贸贸然选品了，没有完整的策略体系指导选品，殊不知选品的每一环都很重要。

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明确目标

月销售净利润：1-2w

月销售额：15000-30000美金，因为亚马逊平台的净利润通常是10%左右。

小卖前期可以先铺量保本保基础利润，为达成这个销售目标，我是布局10个ASIN去达成，那这10个ASIN该怎么拆解呢？

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布局选品矩阵

这10个ASIN可以分成五个类型的ASIN，既符合亚马逊平台流量，又符合美国市场消费者的需求。

3-5个日常型产品

即全年都能销售的产品，不受季节不受政策影响。

1-2个季节性产品

包括夏季型产品、冬季型产品还有特定节日产品如圣诞节产品。

1-2个高利润产品

我有个价格分水岭，30美金以下的毛利大于30%可以考虑，30美金以上的毛利大于35%可能有的做。

1-2个潜力产品

这种产品需要卖家用心经营，放长线钓大鱼。在长期经营的过程中，洞察到未来趋势，把握到机会去做成爆品。

1-2个辅助性产品

这产品可以是你感兴趣的、你有供应链优势的、社媒热门话题的，但还是要进行选品分析才确定做不做。

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通过分析卖家学习卖家初步筛选产品

目前市面上有很多产品初筛的办法，比如利用工具设置参数后查询热销产品，比如利用亚马逊后台的aba数据进行分析。

但刚入行还处于新手阶段时，很多小卖跟我一样不知道怎么输入参数找产品，总是迫切想寻找一些可模仿的长尾卖家。但限于有限的知识与眼界，无法做出正确的判断。要么，如无头苍蝇随便挑选，听天由命；要么就去跟卖；要么就凭一腔热情和自以为的供应链优势选品.......

我一般借助这个工具的卖家群体画像分析辅助初步选品，因为这个画像池把亚马逊卖家分为十二类，我想找到上面那五款产品可以通过不同的卖家群体去找到机会产品，如选3-5款日常性产品的时候可参考这类树懒型卖家去选品，因为这类型的卖家也是常年放着但能每天日出几单。

这样选品直接省心省力，目前来说效果不错，查看后能找到不少竞争小的长尾产品。

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市场分析

①初步选品后需要关注这产品类目行业的需求趋势、市场的容量大小以及竞争的激烈程度。

同时，要留意近期新上架的产品表现、价格和评论等等的因素，还有退货率，目前亚马逊的退货成本非常高，作为小卖家的我不希望做高退货的产品。因为需要把资金高速运转。

②了解该产品搜索趋势，是否有淡旺季。介入时间是否适合。比如产品是有严重的季节性，并且发现产品的适合旺季刚好过去，那该产品就需要暂时放弃。

③利润分析，来亚马逊打工就是为了赚钱，利润统计都不做就是做慈善。退货率，广告费预算等容易忽视的点一定要重点关注。

市场分析有很多细微的东西，这就不一一展开讨论了。

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竞品分析

▼看该产品的前100产品价格分布，根据情况决定定哪个价格区间。

▼看销量垄断性，看这个产品的第一名在大类小类的排名，看top10的产品是否垄断。

▼看有无FBM在售，因为FBM出单难度较大，如果能出说明这个产品做FBA还是好运营的。

▼看产品上架时间。

▼看产品的推广流量类型，精准流量是相对蓝海的，广告cpc相对较低。

▼竞品推广分析，是做了站外，持续秒杀还是只要开广告就推起来了？

▼侵权专利分析，借用工具查专利。

确定没有垄断、流量正常、没有侵权等等，那么到这步基本可以确定这个品是可做的。

关于这两步很关键的分析，市场分析和卖家分析部分工作，我们可以借助卖家穿海平台的选品分析（包括卖家、类目、ASIN等分析）和运营策略，一步到位查看机会产品的可能性。

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选品可行性分析

通过市场及竞品分析后，再回过来看这个产品是不是满足想做、可做、能做这三环。

●想做：你感兴趣的、有客观的利润、上架容易盈利的、

●可做：3-5年看不到产品被颠覆的可能性、是不是特殊品类如带锂电池、液体、粉末、食品、药品、认证需求等有较高门槛的，暂不考虑。还有是不是长尾产品，因为对刚入门的小卖而言，长尾产品成功率更高。

●能做：看找不找得到差异化、切入点，一律不做。看对手，只挑选旗鼓相当或者较弱的对手卖家。成本预演，避免资金断裂的问题。

06

选品差异化分析

恭喜你，到这步找到了合适的可做的产品，在这个基础上，我们要做的，是寻找新的素材、新的角度、新的场景来满足不同的需求。

建议大家不要盲目创新，而是寻找对标竞品，去研究它热门的功能、款式和颜色。然后我们通过分析产品的评论，特别是差评，就可以了解产品的痛点和改进空间。有针对性地进行产品差异化设计，这一步是可以能够让你的产品在同类目市场中脱颖而出，吸引更多的顾客。

如果你需要更详细的选品差异化方法，建议去看下一些选品差异化文章，他们采用了哪些维度，借鉴学习下是可以的。

看到这，有的同学可能会觉得这样选品是不是过于谨慎，选一款产品要考虑这么多点，把事情复杂化了？

谨记创业的成功率大约在1%-5%，失败率在95%-99%。意味着，资源禀赋一般的卖家，容错率是极低的。

(来源: 小海)

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