近年来，关于亚马逊战略调整的讨论越来越多，尤其是其决定不再从年收入低于500万美元的供应商处采购产品的举措。这一决定引发了供应商社区的震动，一些品牌已收到通知，亚马逊的Vendor Central账号将于2024年11月9日正式终止。这次变动给中小型品牌以及整个电商生态系统带来了深远影响。

什么是Vendor Central？

Vendor Central是亚马逊的一个平台，供制造商、分销商和规模较大的品牌作为一方供应商运营。品牌直接以批发价格向亚马逊销售产品，亚马逊则负责从物流、运输到客服和定价的全部过程。对于许多品牌来说，Vendor Central提供了一种省心的模式，因为亚马逊会代替他们来管理那些复杂的电商事务。

在这种模式下，亚马逊充当着零售商的角色，直接从品牌处采购库存并销售给消费者。对于那些专注于生产并希望将复杂的电商事务交给值得信赖的合作伙伴处理的公司来说，这是一种颇具吸引力的选择。然而，这也意味着亚马逊可以掌控产品的定价、促销和营销，可能会限制品牌管理其产品在市场定位方面的自主权。

Vendor Central通常是邀请制，许多企业认为受邀加入Vendor Central是企业发展的一个重要里程碑。有了亚马逊的支持（亚马逊会负责大部分的物流）可以让供应商无需投入大量资金在基础设施上就能实现快速扩张。然而，随着最近针对小供应商的终止合作通知，该项目的参与门槛提高，平台更倾向于为那些能产生可观收入的大型企业服务。

图片来源：亚马逊

这一通知使得许多小型供应商纷纷重新评估自己的战略，探索新的方法来保持亚马逊平台的竞争力。

亚马逊为什么这样做？

亚马逊的这一决定是其简化运营并提高盈利能力的努力动作的一部分。通过切断与小型供应商的联系，平台可以集中资源管理更大体量的供应商。对于受影响的品牌来说，这一举措似乎突如其来，但它符合亚马逊巩固供应商伙伴关系和优先考虑效率的持续战略。

虽然这次调整可能是由盈利驱动，但对于依赖亚马逊作为主要分销渠道的小型企业来说，这一决策带来了巨大的挑战。现在，这些品牌正面临着要么以独立卖家的身份过渡到亚马逊的卖家中心（Seller Central），要么寻找其他平台接触消费者的难题。

这对品牌意味着什么？

对于年收入低于500万美元的品牌，亚马逊的这一决定无异于撤掉了它们的重要支柱。

Vendor Central曾是驱动许多中小品牌电商业务的主要引擎。现在，这一转变迫使小型品牌重新思考其业务模式，从供应商关系（由亚马逊处理物流和采购）转向独立卖家角色。这不仅仅是身份的转变，还意味着品牌必须更深入参与运营、物流和客户服务。

值得庆幸的是，亚马逊为这些供应商提供了一条出路，允许它们作为独立卖家继续在平台上销售。这为品牌提供了一条前行的道路，但它们将需要在一个更加竞争激烈的环境中找到立足点。亚马逊的市场规模庞大，尽管机会仍然存在，但中小品牌的进入方式正在发生巨大变化。

对于年收入接近500万美元的品牌来说，可以考虑采用一种混合模式，将部分产品转移到卖家中心（Seller Central），同时保留Vendor Central的身份。这种方式可以帮助品牌逐步适应并避免合作关系终止带来的业务中断。

Vendor Central与Seller Central的区别？

对于从Vendor Central过渡到Seller Central的品牌来说，理解这两个平台的关键区别至关重要。虽然Vendor Central提供了由亚马逊管理的物流、定价和客服的省心模式，但Seller Central则提供了几个可能对小品牌更有利的优势。

1.控制权与自主权

与Vendor Central不同，Seller Central允许品牌自行设定价格、选择营销策略并更好地控制与客户的互动。

2.利润空间

使用Seller Central的品牌可能会获得更高的利润率。通过消除以批发价向亚马逊出售产品的环节，品牌可以在每次销售中保留更多的收入，特别是当它们优化了履约方式时。

3.灵活的履约方式

在Seller Central，品牌可以选择亚马逊物流（FBA）或自行履约（FBM）。FBA提供了许多小品牌在Vendor Central中依赖的物流支持，同时也提供了在成本和运输管理上的更多灵活性。

转向Seller Central虽然看似是一项艰巨的任务，但它也为品牌提供了更好掌控业务运营和提升利润的机会。

Channel Bakers如何帮助品牌转型？

随着亚马逊逐步淘汰规模较小的Vendor Central账户，品牌需要快速适应，以保持其在平台上的存在。Channel Bakers专注于亚马逊和电商市场战略，可以帮助品牌无缝过渡到Seller Central，确保它们在更具实践性的销售环境中保持竞争力。

我们制定的每一个策略都由数据驱动，以确保品牌不仅能适应新的市场环境，而且能在此过程中找到新的增长机会。

适应新的亚马逊生态

亚马逊传递的信息非常明确：小型供应商需要适应，否则将被淘汰。然而，这并不意味着这些品牌在亚马逊上的生涯就此结束；它们只需改变自己的方法。对于那些愿意接受Seller Central及其提供的机会的品牌来说，未来依然充满潜力。成功完成这一转型的品牌不仅能够保留在亚马逊上的存在，甚至可能在市场中发现新的增长和创新方式。

对于面临这一艰难转型的供应商来说，现在正是去探索新策略、适应变化并寻求专家指导的时候了。有了正确的支持，中小品牌的未来依然光明。

(来源: Bakers出海观察员)

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