2024年10月8日和9日，亚马逊秋季大促如期在美国、欧洲等多个站点开启。这场大促不仅是今年的第二场重头戏，也是第四季度旺季的“第一枪”。卖家们都对这次促销寄予厚望，希望能在Q4旺季中打个漂亮的开局。然而，首日的表现却参差不齐，有卖家喜提爆单，也有卖家感叹“风平浪静”。

图片来源：亚马逊

亚马逊秋季大促的首日表现如何？

从卖家们的反馈来看，大促的表现分成了两个极端。部分卖家顺利迎来爆单，而更多的卖家则感受到了不温不火的氛围。

1. 一部分卖家订单激增：一些卖家提前调整了广告和折扣策略，特别是在欧洲站点，卖家反馈3C类产品表现突出。

图片来源：知无不言

在知无不言，有卖家表示，平时销售额1万美金左右的店铺，大促开始就实现了3000美金的销售额。

图片来源：知无不言

还有卖家喜提“片刻之前”。

2. 大部分卖家感受平淡：然而，更多的卖家反映订单量并未达到预期。例如，很多卖家设置了10%的折扣，单量略有提升，但远未达到理想中的爆发式增长。部分卖家怀疑，亚马逊今年的促销活动过多，频繁的打折让消费者“麻木”，削弱了他们的购买欲望。

大促表现不如预期的背后原因

尽管部分卖家取得了不错的成绩，但整体来看，2024年秋季大促的表现并没有去年的“爆单”气氛。小V认为原因有以下几点：

1. 促销活动频次过高：今年亚马逊的促销活动频繁，接连不断的小促和大促使得消费者对打折不再“兴奋”。在这种情况下，秋季大促的特殊性被削弱，很多消费者可能更愿意等到年末的黑五大促再进行消费。

2. Prime专享折扣收费：今年亚马逊对Prime专享折扣开始收取50美金的报名费，这让一些卖家心生不满。虽然报名的费用并不高，但加重了中小卖家的成本负担，让一些卖家对活动的期待降低，削弱了参与的积极性。

3. 价格限制导致促销节奏紊乱：亚马逊对秋季大促的价格限制，让很多卖家不得不提前调低折扣。这一政策打乱了卖家对10月到12月的活动节奏，不少卖家为了符合促销价格要求，无法灵活调整价格，限制了折扣的幅度。

图片来源：亚马逊

如何优化接下来的促销节奏？

尽管首日数据不尽如人意，但秋促才刚刚开始，接下来的几天仍然充满机会。这里为大家提供一些应对策略，以便在接下来的大促中获得更多收益：

1.调整广告投放节奏：首日表现差强人意，可以先下调广告预算，精准聚焦高转化率的关键词，再逐步提升广告投入，避免广告浪费。对于竞争激烈的大词，建议合理竞价，抢占流量高峰。

2.重点关注WOOT高频次BD活动：不少卖家反馈，结合BD（Best Deals）活动的推广效果显著，特别是通过WOOT高频率参与BD的卖家，销量涨幅可观。如果卖家有机会参与BD，建议积极提报，尤其是在秋促期间。

3.灵活应对亚马逊的促销要求：亚马逊对秋促价格要求严格，许多卖家10-12月的价格策略都被打乱。在这种情况下，建议卖家尽量保持价格稳定，避免频繁调价，特别是对于热门产品。合理规划接下来黑五、网一等大促的促销策略，提前布局。

4.充分利用站外引流：卖家除了依赖亚马逊站内的流量外，还可以通过deal站、KOL合作等方式为店铺引流，增加曝光。站外引流不仅能够增加品牌知名度，还能带来高质量流量，提升整体转化率。

Q4旺季如何破局？

对于卖家而言，秋季大促不仅是一次促销活动，更是Q4旺季的开局战。卖家在布局促销时，需要根据自己的品类和受众，灵活调整促销策略和广告投放，抓住大促带来的流量红利。

未来的几个月将是亚马逊卖家争夺市场份额的关键期，卖家们需要时刻关注平台动态，优化推广策略，把握每一个潜在的爆单机会。祝大家Q4都能取得佳绩！

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(来源: 百佬汇跨境电商联盟)

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