一、 季节性产品特征

1、强季节性产品

强季节性产品的主要特征在于，平时几乎没有什么搜索流量，但相应的节点一到，流量将迎来爆发式增长，尤见于万圣节、圣诞节等节日相关产品。

如下图所示的万圣节面具产品，爆发期搜索量可达到35万次，这在亚马逊平台中已经属于中高端体量的搜索量，非常可观。而在圣诞节期间，圣诞树产品的搜索量可达到千万次。

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2、 中季节性产品

中季节性产品的搜索词季节性明显，除季节性来临期间，其余时间几乎0搜索量。链接虽然旺季销量提升明显，但是日常仍然可卖。例如母亲节礼品中的鲜花、护肤套装、珠宝首饰等常规类品类。

3、 弱季节性

弱季节性产品的旺季周期长，比如Men's shorts,一般可达到6个月左右，也能在特定时间点迎来搜索流量增长。

二、 季节性产品市场情况及运营策略

1、竞争情况解析

季节性产品同质化将面临较大亏损，而产品创新将迎来多红利。

下图以圣诞树产品为例，该品类市场的同质化较为严重，因此推广难度也会相应比较大，退货率也高。

卖家在运营过程中，应做垂类具有差异化的产品，避免同质化竞争。基于垂直供应链开发全年的消费需求，避免市场淡旺季，实现市场需求可持续循环。

2、运营竞争策略：激进型

首先需要观察同行的销售情况，快准狠提高销售速率，宁要1块钱的销量/利润，不要100块的库存。第一年积累权重，主要目的以测品为主，快速了解哪个产品好卖，或者先把权重拉升。

第一年先把基础打好，第二年再用老链接进行流量捕获与承接转化。

如下图所示，该产品在2022年上架，前期主要以SP广告流量为主，打好了基础，后续则开始出现自然流量增长，并获得一定的订单转化。

3、运营竞争策略：稳健型

以绝对的利润为导向，断货不补，聪明的人只赚取有限并且最大化的利润。第一年可以接受出现断货情况，但最多不要超过两个月。

如下图所示，该产品上架后前期以严格把控的广告流量与自然流量相配合，产品出现了断货情况也不补充，就卖现有库存数量。

三、季节性产品备货节奏

销售需求集中且短暂，库存周转速度快，最快周转时间可以控制在90天以内。

能发空运发空运，能发快船发快船（除了第一批），除非已经有历史销售记录及权重，否则不要提前普船补货。主打“快进快出，从不恋战”策略。

以圣诞睡衣为例，产品备货节奏如下：

产品：christmas pajama set

· 预热期:15-30天

· 下单时间节点:6月(7月初开始生产)

·  发货时间节点:7月中旬

· 到货时间节点:8月下旬-9月上旬

· 预热期:9月

· 上升期:10月

· 爆发期:11月

· 收尾期:12月

· 补货节点:9月补快船

特别注意：做季节性产品一定要学会激流勇退，一般情况在12月初开始清库存，最迟到12月10日将所有库存清完，因为聪明人只赚取有限的利润。

季节性产品不像其它产品，有很长的销售周期，如圣诞树过了12月25日就断崖式下跌，也就是说，在圣诞节前卖圣诞树是金子，在圣诞节后卖，那就是废品。所以在12月10日前将所有库存清完，25日前处理退货产品，能卖就卖。

封面图源：图虫创意

(来源: 亚马逊晚8点)

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