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不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？
2024年9年20日
在亚马逊上，访问过品牌旗舰店的顾客，其订单平均支出是未访问顾客的4.5倍！
这就是品牌旗舰店带来的高转化效果！作为卖家展示品牌故事和产品的专属阵地，它不仅提升品牌曝光，还能有效吸引并促使消费者下单。而且，搭建品牌旗舰店是免费的！
*在亚马逊完成品牌注册（Brand Registry）的卖家，可以免费创建自己的品牌旗舰店，并享受以下优势：
亚马逊会在搜索页面和Listing页面展示优质的品牌旗舰店名称和品牌Logo，让更多人看见你的店铺。
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</p><p><span>搜索自动补全功能</span>：当购物者搜索你的品牌时，搜索栏自动推荐你的品牌旗舰店。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/c5ff3eed369a431ba67ba36c0d5463b2.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
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</p><p><span>副线标识</span>：在商品详情页为品牌旗舰店提供额外展示，帮助展示品牌。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/684d719adb444037a14d7b48709a65a9.jpeg" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
亚马逊数据显示，访问过品牌旗舰店的顾客相比没有访问过的顾客：
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“免费建店就可以获得更多的曝光机会和转化，听起来很不错！但搭建会不会很麻烦？而且我现在卖得好的就一两款商品，真的能撑得起门面吗？”
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“可能有些卖家会觉得搭建品牌旗舰店，听起来既复杂又负担重，其实不用担心！亚马逊提供了许多强力Buff，可以帮助你低成本、高效建店！”
卖家们可以参考以下的高性价比搭建思路，从与自己情况匹配的搭建行为出发。
<p>
</p><p>如果你的商品种类不多，那首先需要考虑的是，如何让消费者有机会更深入地了解你的商品。</p>
<p>卖家可以通过<span>页面</span>、<span>组件</span>和<span>创意素材</span>，让商品以多维度的形式呈现。无论是强化对单个商品的理解，还是多了解几款商品，都能增加购买的可能性。</p>
<p>具体动作就在于<span>“扩展”</span>，包括——</p>
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</p><p><b><span>↔️ <span>扩展</span></span><span><span>页面</span></span></b></p>
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</p><p><span>页面越多，消费者选择空间越多，带来的流量入口也更多</span>。当商品数量比较少（1-3个）时，可以将主页设计成一个“目录”， 结合逻辑清晰的多个平行子页面，让每款商品都有独立展示的机会。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/9d1602c511974e959cc435eb688de716.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/4889d9fcb6dd45a59f35abf8934020fd.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20bc4493465d409baaadadcbf1ad5aba.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/eaa3b649494c45b2b1bafc4e059e11d9.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
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</p><p><b>Tips:</b><br></p>
<p>- 将主页中的图片或视频分别跳转到对应的子页面</p>
<p>- 子页面的逻辑参考：</p>
<p> √ 商品：商品1+商品2+商品2</p>
<p> √ 产品系列（品类）：产品系列1+产品系列2+产品系列3</p>
<p> √ 商品+其他：商品1+商品2+节假日+促销+新品+关于我们（不需要全部都用）</p>
<p> √ 场景或体验：场景1+场景2+场景3</p>
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</p><p>哪怕你只有<span>1个SKU</span>，仍然可以将主页或单个商品子页面，打造成一个<span>高级版的A+页面</span>，通过高质量的图片、视频和文案，去讲述品牌主张和故事。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7505ea7c7778408cbd675a6bbe0ece94.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
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</p><p><b>Tips:</b><br></p>
<p>- 可以考虑把页面做成一个有故事的blog文章（在介绍商品特点的同时，融入使用体验）</p>
<p>- 可以参考学习同品类其他品牌旗舰店的以某个商品为主打的子页面设计</p>
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</p><p><span><span>↔️ <span>扩展</span></span></span><span><span>组件</span></span><span><span>和</span></span><span><span>创意素材</span></span></p>
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</p><p>多使用亚马逊的组件，以及丰富的创意素材内容，最大化地主打商品创意，多角度展示商品的卖点。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/29839e2eacb54f87b2174db485b6060b.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7314067807874fb08cf71f849b3e7b12.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
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</p><p><b>Tips:</b><br></p>
<p>- 让商品出现在不同的场景（地点、人物等）中，提升消费者的代入感</p>
<p>- 放大商品的不同局部细节，无论是材质、设计还是功能</p>
<p>- 当希望加快顾客购买行为时，使用“可购物化图片”模块（当消费者点击商品图片时，即可查看商品名称、价格、评论数、星级和Prime等基本信息）</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/46fdd5cc77ad4cc79aa634f801a594c1.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>当你销售单一品类/种类的商品，但有多个SKU时，可能会比较难按照“产品类型”创建子页面，这时候可以通过<span>使用场景</span>、<span>产品卖点</span>和<span>消费者特点</span>来划分页面内容，优化你的品牌旗舰店。</p>
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</p><p><b><span>? <span><span>按</span></span></span><span><span>使用场景</span></span><span><span><span>分类</span></span></span></b></p>
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</p><p><span>根据产品在不同场所、场合情况以及目的（解决的问题）进行分类</span>，帮助消费者更直观地理解商品的用途。以手套商品为例：</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/cabef7a7ad77436399e80914b35f4b35.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>因此，该商品可能的子页面分类逻辑可以是：</p>
<p>• Kitchen</p>
<p>• Gardening</p>
<p>• Utility Work</p>
<p>• Pet Grooming</p>
<p>• Winter Outdoor</p>
<p>......</p>
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</p><p><b><span>? <span><span>按</span></span></span><span><span>产品卖点</span></span><span><span><span>分类</span></span></span></b></p>
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</p><p><span>将产品的材质、尺寸、功能点作为分类依据</span>，展示商品的核心卖点。继续以手套商品为例——</p>
<p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/79b98641c0384c708286d3c623ecab6c.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>因此，该商品可能的子页面分类逻辑可以是：</span></p>
<p><span>• 橡胶手套：厨房用、花园用</span></p>
<p><span>• 防水手套：厨房用、花园用</span></p>
<p><span>• 户外用</span></p>
<p><span>• 羊毛手套</span></p>
<p><span>• 抗污材质手套</span></p>
Tips:
当从使用场景、产品卖点进行分类时，可能会出现重合的部分。我们要优选能最大化突出产品价值（比如销量、竞争优势）且方便消费者理解的分类逻辑。比如对于“防水材质”这一特点，我们需要仔细考虑——
<p>- “防水材质”是具有核心优势的亮点吗？</p>
<p>- 有多少消费者会冲着“防水材质”去选择手套？</p>
<p>- “防水材质”子页面中放各种场景使用的手套会不会让消费者觉得奇怪？</p>
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</p><p><b><span>? <span><span>按</span></span></span><span><span>消费者</span></span><span><span><span>分类</span></span></span></b></p>
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</p><p>根据目标消费人群的<span>年龄、性别、风格偏好、使用需求</span>等进行分类展示。例如——</p>
<p>
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</p><p>
</p><p>- STEM玩具</p>
<p>□ 2岁以下</p>
<p>□ 2-3岁</p>
<p>□ 4-5岁</p>
<p>□ 6岁及以上</p>
<p>
</p><p>
</p><p>- 手表表带</p>
<p>□ 商务</p>
<p>□ 休闲</p>
<p>□ 个性</p>
<p>□ 运动</p>
<p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/6607c97b7a8b4754b8369baa4a1e80b6.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>在类目产品比较齐全的情况下，我们要做的是<span>引导消费者尽可能多地浏览店铺中的各种产品</span>，以增加他们的购买概率，同时在浏览过程中发现更多可能感兴趣的商品。</p>
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</p><p><b><span>? <span><span>精选</span></span></span><span><span>产品类型（种类）、产品线</span></span></b></p>
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</p><p>
</p><p>
</p><p>如果你的店铺中有多个系列产品，每个系列包含不同类型的商品，那么可以考虑按产品线进行分类。</p>
<p>例如，在家用电器这一大类下，可以将电视、电脑、手机等商品分别归入不同的产品线页面。</p>
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/447d79259467472ebb4253d93b18626d.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>
</p><p>这种分类方式能够让消费者更直观地浏览和找到特定系列的所有相关商品，提高购买体验。</p>
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</p><p><b><span>? </span><span><span>主页+子页面</span></span><span><span>的配合</span></span></b></p>
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</p><p>
</p><p>
</p><p>主页可以充当一个全面的目录，让消费者一目了然地看到所有产品类别。子页面则需要根据产品类型、使用场景、产品卖点以及消费者维度进行筛选和排布。</p>
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</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/1b392cffcacf4cc68995468eb26b69bf.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
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</p><p>
</p><p>
</p><p><span><span><span><b>Tips:</b></span></span></span></p>
<p>需要注意的是，在设计子页面时，我们也要避免在一个页面中同时包含过多维度，保持简洁明了。建议站在消费者的角度出发，筛选出最容易理解的分类逻辑，优先突出关键点，简化用户的浏览路径。</p>
<p>
</p>
“分类我学会啦，但在整理布局和素材内容时，还是觉得有点无从下手，有没有什么简单的方式能先把品牌旗舰店搭建起来？”
</p>
“还真有！亚马逊在品牌旗舰店生成器中准备了4种首选模板，即使是新手卖家，也可以直接套用品牌旗舰店设计模板，快速起步！”
默认模板推荐——
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SKU少的卖家，建议选择“视觉聚焦型模板“，让消费者第一眼就能看到最受欢迎商品
强调重点产品类型或产品线（目录）
</p>
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SKU多的卖家，建议选择“产品集合型”，店内商品的款式、价格一目了然，无需过多点击
显示大量的商品网格
（在视觉上呈现分类）
通过这些模板，你可以轻松生成一个完整的品牌旗舰店，并且还能根据页面层级的不同，自定义填充页面内容，使你的店铺更具个性化！
But！如果你还希望进一步减轻自己的运营压力，同时提升店铺的吸引力，那下面这个创意“外挂”工具你绝对不容错过！
</p>
“有了这些‘偷懒神器’，现在在亚马逊上打造一个引人注目的品牌旗舰店，比以往任何时候都要简单。接下来，我们可以乘热打铁，把品牌旗舰店开到更多站点，赢得更多流量！”
在高效搭建好品牌旗舰店之后，如果你想在更多站点拓展业务，其实只需对现有旗舰店的文案进行修改，无需从头搭建，就能快速“克隆”并拓展至新站点，实现跨站点销售！
<p><span><span>源站点：</span></span>推荐使用英文版的品牌旗舰店进行克隆，但这不是强制要求；</p>
<p><span><span>目标站点：</span></span>确保在目标站点完成了品牌备案，并且赋予品牌代表的角色。</p>
<p><b>具体流程如下：</b></p>
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</p><p><span>Step1：克隆信息到目标站点</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/0f5a798c7f914879a72f7bae4443d222.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>
</p><p>①开Case：在亚马逊卖家平台提交请求，提供以下信息——<br></p>
<p>• <span>源站点的store URL</span>：即品牌旗舰店的网页链接</p>
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/95ede28bf8974794994a11574e7eb7f1.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>
</p><p>• Entity ID：打开广告后台，复制链接中的后缀部分“ENTITYXXXXXXX”（位于entityId=后面）<br></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/2a7296e037a740f2b333ed396c2e231c.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>
</p><p>STEP2：提交发布<br></p>
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</p><p>
</p><p>
</p><p>克隆成功后，进入广告后台，切换到目标站点，查看并编辑品牌旗舰店中的文案内容，确保所有ASIN都为目标站点的ASIN。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/03f97fcc48a14649bfec333011f9d349.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>
</p><p>确认信息无误后，点击「提交发布」。通常需要至少24小时的审核时间，请耐心等待结果。<br></p>
STEP3：申请旗舰店短链接
<p>
</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>为了方便消费者记住你的店铺，卖家可以开Case向亚马逊申请品牌旗舰店的短链接，格式如：https://www.amazon.co.uk/brand name （品牌名称）</p>
<p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/2b7f66d1135540bebe82556cc865ab10.png" alt="不再放过新增流量入口！如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量？"></p>
<p>
</p><p>
</p><p>确认信息无误后，点击「提交发布」。通常需要至少24小时的审核时间，请耐心等待结果。<br></p>
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</p><p>
</p><p>
</p><p><span>需要提醒的是：</span></p>
<p>克隆到目标站点后，品牌旗舰店不会被立即激活，卖家需要确认文案、ASIN链接无误后，点击「提交发布」申请，通过审核后品牌旗舰店才会被正式激活。</p>
最后做个总结，快速搭建品牌旗舰店三大Buff——
1、套公式
<p>
</p><p>根据自有商品资源和SKU数量的多或少，采用不同的搭建思路，灵活分类，突出展示产品的优势；</p>
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</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span>2、</span>套模板</p>
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</p><p>使用品牌旗舰店生成器中的模板和AI图像生成工具，轻松生成专业级别的页面布局和视觉内容，节省时间和资源；</p>
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</p><p>
</p><p>
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</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span>3</span>、隆旗舰店</p>
<p>
</p><p>通过跨站点克隆，你可以快速将现有的品牌旗舰店拓展到多个新站点，无需重新搭建，大大节省时间并保持品牌的全球一致性。</p>
</p>
封面/图虫创意
(来源: 亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)
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*上述文章存在营销推广内容（广告）
