《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！

跨境魔方

2024年9年18日

尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来！或许您想知道前期缺乏工具和数据支撑、没有选品思路，可以从哪里获取可借鉴的选品灵感？又要如何在早期验证意向品类的可行性？亚马逊首次发布《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》，官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息，更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平。

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下面小编将为您分步解读选品重难点，准备好了吗？前台“选品玩法”等您来探索！

《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！

亚马逊前台5大商品榜单为大家提供了不同类目下丰富的选品信息，各品类畅销产品、排名飙升的新品等一目了然。现在官方首次深入解读，带大家获取不同类目下丰富的选品信息，助力快速获取选品灵感和类目方向！

抢先一览前台数据解读步骤图

掌握新手选品从设想到落地的完整组合拳吧！

《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！

使用路径

进入不同目的国/地区的亚马逊商城 > 点击黑底白字Best Sellers > 点击五大榜单标签页 > 选择榜单后挑选您感兴趣的类目详细了解。

其中，Best Seller（最畅销榜单）数据维度十分丰富，选品上新必看；New Releases（新品榜）为大家展现了商品的最新变化趋势：

1、必看

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        </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/e829a2382302453f898014715985ec1a.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
       
      
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        </p><p>✨<span><span>&nbsp;Best Sellers最畅销榜单</span></span></p>
        <p>展示了不同类目下最畅销的产品，反映出对应类目下的热门产品。</p>
       
      
     
    
   
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            </p><p><span><b>2、可发现最新变化趋势</b></span></p>
           
          
         
        
       
      
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        </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7ebfae78d19246afbc105652d99017ab.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
       
      
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        </p><p>✨<span><span>&nbsp;</span></span><span><span>New Releases新品榜</span></span></p>
        <p>按照类目筛选出近期开售且表现好的产品，有助于发现类目新趋势。</p>

Movers&Shakers（飙升榜）、Most Wished For（心愿单）和Gifted Ideas（礼物榜）每天更新，时效较短，需要参考一段时间内的综合情况来进行选品决策：

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        </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/acb29949719f4d29a35a2480b77e6eba.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
       
      
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        </p><p>✨<span><span>&nbsp;</span></span><span><span>Movers&amp;Shakers飙升榜</span></span></p>
        <p>根据历史24小时排名变化筛选出排名提升最快的一些产品，便于了解市场需求和动态。</p>
       
      
     
    
   
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        </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/6cf4ca4efff84b0daf50da99b1884d68.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
       
      
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        </p><p>✨<span><span>&nbsp;Most Wished For心愿单</span></span></p>
        <p>基于每天被消费者添加到购物车和心愿单的产品更新，反映出消费者的潜在购买意愿。</p>
       
      
     
    
   
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        </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/1aa2098903894617ac40896e8bd6c225.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
       
      
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        </p><p>✨<span><span>&nbsp;</span></span><span><span>Gifted Ideas礼物榜</span></span></p>
        <p>结合目的国的节日文化，礼物榜具有节日潜在消费趋势的前瞻性。</p>

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有了丰富的选品信息和直观的类目数据，如何归纳梳理并判断该类目是否值得进入，以及自身在该类目的竞争力呢？《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》特别放送两大详细实操案例，帮助大家充分了解不同类目如何进行数据化选品，并结合自身体量更好地理清选品思路！

《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！

卖家A计划入驻亚马逊美国站，希望获取当地类目灵感，于是前往亚马逊商城首页打开Best Sellers（最畅销榜单）（界面如下图）发现鞋服品类热销Top7的产品中，有三款是男士T恤，推测这类商品具有较强的市场吸引力，可能会是一个机会。

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        </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/581fc516e2e04dc29d05635e4c3141ee.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
       
      
     
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        </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/aae91a6509b44cd7bbaf922f4ed1f69e.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
       
      
     
    
   
  
 
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       </p><p>进入男士T恤细分品类后，卖家A考虑到过往具备鞋服类相关产品的经营经验，初步判断自己应该能做到品类排名Top50的成绩。于是着重浏览Top50热卖商品的详情页，了解类目情况并记录相关产品参数进行归纳梳理。基于这些热卖商品数据，卖家A从以下5个维度判断该类目是否值得进入：<br></p>
 
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   </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/cb3fcb27dda84a898d0f1b069d2dccb7.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/723cc07afdc548e1b4d3df43737caaee.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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    </p><p>根据自身产品实际情况，卖家A对单品的初始预期是一年销额在20,000美元左右、利润率约在30%，发现<span><span>目前的市场预估符合预期</span></span> 。</p>
   
  
 
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         </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/77f6daa2bd374b328b27c71b060ec991.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/b8015516f26f48ee85991982e8280944.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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    </p><p>您可以根据<span><span>新品及既有品的销量情况</span></span>，以及<span><span>新品在热卖品中的占比</span></span>判断品类是否新品友好。卖家A发现在男士T恤细分品类的Top50产品中，新品和既有品单月销量类似，且新品的数量占比可观，从而判断该品类对新品友好。</p>
        
       
      
     
    
   
  
 
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   </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/dfc78761ba32423593c72157b3851e28.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/41a93b7a98bf4f17afe18318545d8fb1.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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    </p><p>从数据来看，头部Top3品牌占Top50热卖单品的60%左右份额，有较强的品牌优势；其他品牌的份额也有近30%，适合小品牌加入竞争。对卖家A而言，目标市场中有较强的大品牌卖家，但其他品牌的份额尚可，此时只有<span><span>找准消费者的未满足需求</span></span>，才能从竞争中脱颖而出。</p>
        
       
      
     
    
   
  
 
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   </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/37f07b1d9a4d4e1fb9d0ccefc7843711.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/61526541fe3b4934b3d6256a9ae66cbe.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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    </p><p>热卖产品的平均单价为7.35美元，市场上集中定价在3.XX美元和6.XX美元两个价格点。<span><span>卖家A计划布置两条产品线</span></span>，根据产品特征和参数，继续对价格区间进行细分。</p>
        
       
      
     
    
   
  
 
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   </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7563235f7cad4103b1a322708a84a249.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/eae0451f52224bf8822b35d879d6ecdb.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/92d8b3f41eef465eb24176df6de56e8f.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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     </p><p>热卖单品以全棉为主，约一半为轻质棉，版型主要集中在圆领的合身（直筒）版型；可机洗、柔软是热卖商品的共同特征；其次，透气、无标签、防敏感等也是重要的产品特征。</p>
    
   
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f71afde81c3145c38b812f536afeedc9.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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    </p><p><span><span>卖家A进一步研读热卖商品的负面消费者评论</span></span>，发现缩水和褪色也是消费者关注的特征。考虑到本次计划上架的产品是是棉涤混纺的V领T恤，不太符合主流产品的材质和版型特征，因此需要<span><span>重新根据产品特征按图索骥</span></span>，找到符合市场认可条件的好产品。</p>

《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！

卖家B在保温杯方面的供应链资源较为成熟，猜想日本市场对保温杯需求比较大，因此进入亚马逊日本商城首页点击“畅销商品”，找到保温保冷杯类目（界面如下图）开始验证目标选品是否符合买家需求。

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        </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f3ff20234d5146c5b50451979907819e.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
       
      
     
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        </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8e64ecb57c334fdeb7499cb4f2781a53.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
       
      
     
    
   
  
 
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       </p><p>卖家B有保温杯产业相关的经验和优势，有信心能够做到类目排名Top10以内，因此对标榜单Top10的热卖商品，梳理类目增长情况、新品进入机会、类目垄断程度、可行价格区间、需求与差异化等，并记录相关产品参数（包括ASIN上个月的销量、评论数、价格、上市时间、上市天数、规格等）。随后卖家B深入分析数据，从以下5个维度判断自己在该类目是否有竞争力：<br></p>
 
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  </p><p>
   </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/17d2cf6ad3f5497abbb7fc80e899643e.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/6b978d814d09405f99869e24144e7b76.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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    </p><p>根据自身产品实际情况，卖家B的初始预期是单品一年销额在100,000,000左右，利润率约为20%，<span><span>初步判定目前的市场预估符合预期</span></span>。&nbsp;</p>
        
       
      
     
    
   
  
 
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   </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/5a668348b93a4b30b060b46b4d417a38.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/0f136d84f2f4420c8b3d9e73520c53ed.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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    </p><p>卖家B根据<span><span>新品的平均销量和既有品相差无几</span></span>，判断新品销售势头良好；且在<span><span>热卖的产品中有44%是上市小于一年的产品</span></span>，可以认为品类对新品友好，有机会取得成功。</p>
        
       
      
     
    
   
  
 
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  </p><p>
   </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/3aea23a3309144b9b2e7564b024a24fa.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/5ee07c259aa44936a6651d7b3818d421.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
   <p>
    </p><p>头部品牌份额相对平均，<span><span>没有出现寡头垄断</span></span>；其他品牌的份额近半，适合小品牌加入竞争；但是该品类品牌分散，参与者众多，需要有特色、有亮点的产品才能赢得竞争。此时<span><span>如果卖家B能够找到符合市场需求的产品，将更有机会</span></span>。</p>
        
       
      
     
    
   
  
 
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   </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7aca88a30c534915a8eb0f464dce5465.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/ee16efac2312433da2f62a4400d4d312.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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    </p><p>热卖产品平均单价为3,111日元，集中定价在2,000–4,000日元之间。<span><span>参考对标产品定价</span></span>，卖家B的预估定价在3,000日元左右，符合价格区间预期。</p>
        
       
      
     
    
   
  
 
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  </p><p>
   </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/339dc6c5c3384bcd938c3650cd580b92.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
  
 
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/feb46d69121a4f12a9e2f668b6eff776.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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     </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/890c1949bb7641feacc3034d54146b60.png" alt="《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！"></p>
    
   
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    </p><p>热卖产品多为500-750ml的大容量，不含BPA、洗碗机可用、车载友好是热卖商品的三大共同特征，其次旅行可用、防漏和带吸管也是需要重点关注的。<span><span>进一步研读热卖商品的负面消费者评论</span></span>，发现消费者还希望产品能够易清洁。卖家B目前的选品为洗碗机不可用，因此<span><span>决定重点寻找符合市场需求的产品</span></span>。</p>

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Tips：后续亚马逊将为大家持续整理更多产业带信息！

《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！

合规运营向来是卖家在亚马逊开展业务的基石，每个国家针对不同品类可能会有不同的合规政策。小编在此提醒大家根据所售品类及时检查相关合规信息，规避违规红线，详情可扫描文末二维码下载《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》，了解各大站点常见商品的合规要求。

《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》盘点那些深藏不露的选品技巧！

专业的团队向来是出海运营的核心，而跨境团队的规模通常与卖家的发展阶段相关，《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》特别梳理了跨境团队架构参考表格，各位卖家可以根据自身业务规模，着手打造专业的跨境团队。

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