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亚马逊Vine计划“登陆”澳洲！新品冷启动与销量提升神器来了
跨境魔方
2024年9年12日
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</p><p>对于品牌卖家来说，Vine计划是新品上市期的绝佳助力。它能<span><span>为新品带来可靠优质的评论，提升转化率，快速渡过冷启动</span></span>。数据显示，<span><span>88%</span></span>的澳洲买家在进行购买决策前会阅读在线评论，<span><span>79%</span></span>的澳洲买家对于在线评论的信任度与亲朋好友推荐相同<span>1</span>。这说明商品评论对销售转化十分重要，而Vine计划可为新品和滞销产品带来最高达<span><span>30%的销量提升</span></span><span>2</span>。</p>
<p>现在开通Vine计划，每个父ASIN可为2个产品<span><span>免费注册</span></span>，超值优惠，机不可失！</p>
亚马逊Vine计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具，可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与亚马逊Vine计划的卖家可以免费提供商品，供亚马逊精心挑选的Amazon Vine评论者（也称为Vine Voice，Vine发言人）领取和试用，快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策。
相较于普通评论，Vine计划的优质评论更详细丰富、更被消费者信任，可谓是卖家的“口碑营销利器”！数据显示，通过Vine计划，品牌卖家能更好地建立知名度，帮助提升销售额。
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</p><p><b>· 提高流量和转化率</b></p>
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</p><p>90%的买家在浏览商品时会阅读商品评论，并影响他们的购买决定。在很多亚马逊用户眼中，Vine发言人的评价更具可信度，参与亚马逊Vine计划可为新品和滞销产品带来最高达<span><span>30%的销售提升</span></span><span>2</span>。</p>
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</p><p><b>· <span>快速获得可信优质评论</span></b></p>
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</p><p>一般情况下，评论者会在领取商品后平均17天内发布Vine评论，可以帮助卖家树立商品知名度。</p>
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</p><p><span>*此数据主要基于Vine计划已上线站点历史数据，仅供参考。</span></p>
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</p><p><b>· <span>更好地优化迭代产品</span></b></p>
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</p><p>在上线初期即可收到详实的商品反馈，从而<span><span>及时对商品进行针对性的改进，更精准吸引买家。</span></span></p>
亚马逊Vine计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具，可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与亚马逊Vine计划的卖家可以免费提供商品，供亚马逊精心挑选的Amazon Vine评论者（也称为Vine Voice，Vine发言人）领取和试用，快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策。
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/1ec6e943eb334324af8448b485fa1449.png" alt="亚马逊Vine计划“登陆”澳洲！新品冷启动与销量提升神器来了"></p>
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</p><p>某内衣品牌A于2022年初入驻亚马逊美国站，由于新品普遍面临低流量及0评论的问题，面对SL品类更为激烈的竞争，如何快速获得评论、提高转化率一直困扰着A品牌。在尝试了诸多方法后，A品牌选择了主打款式加入Vine计划，没想到第一个ASIN的30个产品很快被领取完，并收到了<span><span>20条优质评论！</span></span></p>
<p>通过比较使用Vine前后四周的数据，该ASIN在使用前月浏览量很低，无订购商品数，使用Vine后<span><span>浏览量提升85倍，商品订购量提升33倍，评论数累计21条</span></span>。A品牌觉得Vine对生意非常有帮助，并决定之后每月挑选数个重点产品参与Vine计划。</p>
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</p><p><span><span>划重点：</span></span>对于新卖家来说，Vine能够帮助ASIN快速冷启动，获得值得信赖的评论，提升转化率！</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/2c032addc0184506b3bbc8e6152ea1fa.png" alt="亚马逊Vine计划“登陆”澳洲！新品冷启动与销量提升神器来了"></p>
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</p><p>卖家Bob主营配饰类商品，因评论数量不足、缺少更视觉化的评论，在同类产品钟竞争力不高，因此Bob决定通过Vine计划收集高质量的买家秀评论。</p>
<p>在首个ASIN被领取后，Bob很快收到了买家对产品的试戴视频和图片，且配有大段文字反馈，<span><span>这些含有生动影像的优质评论也被优先展示在了商品详情页评论区，大大增加了其他买家对商品的了解与销售转化。</span></span></p>
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</p><p><span><span>划重点：</span></span>Vine计划可以助力卖家提升获评质量，从而促进销量转化！</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/ee69c7b543c147a19b6b2b0f0385f624.png" alt="亚马逊Vine计划“登陆”澳洲！新品冷启动与销量提升神器来了"></p>
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</p><p>卖家Carol销售的电热器具有强季节性、销售周期短等特点，而新ASIN积累评论需要时间，如何在售卖当季快速积累第一波评论一直是困扰Carol的难题。</p>
<p>对此，Carol选择通过Vine计划为产品提前预热，她在夏季8月录入了冬季要售卖的电热器ASIN，9月收获了大波优质评论，<span><span>为冬季热销打好了口碑营销的基础。</span></span></p>
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</p><p><span><span>划重点：</span></span>主营强季节性商品的卖家可以加入Vine计划提前预热，掌握销售节奏。提前2个月提报对应ASIN，预留1个月供Vine Voice领取和试用，1个月等待回评，提前做好旺季营销准备！</p>
· 拥有专业销售账户，且在亚马逊澳大利亚 Brand Registry 中完成品牌注册的的品牌所有者(Brand Owner)
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</p><p><b>· </b>商品属于已在亚马逊澳大利亚 Brand Registry 中注册的品牌</p>
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</p><p><b>· </b>商品为亚马逊物流（FBA）商品，且状况为“新品”</p>
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</p><p><b>· </b>商品在商品详情页面上的评论<30 条</p>
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</p><p><b>· </b>不属于成人用品、数字商品或重型大件商品</p>
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</p><p><b>· </b>商品在注册 Amazon Vine 计划时已发布</p>
Step1
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</p><p>登录亚马逊卖家平台，点击左侧菜单栏“广告”>“Vine”，进入Vine页面，注册符合要求的商品。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/ab24b9687d284207b43b3359a7bbd6bd.png" alt="亚马逊Vine计划“登陆”澳洲！新品冷启动与销量提升神器来了"></p>
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</p><p><span><b>Step2</b></span></p>
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</p><p>在文本框中输入 ASIN，然后点击【开始注册】。</p>
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</p><p><span><b>Step3</b></span></p>
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</p><p>在注册详情页面上，验证您的商品信息。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/5e9cd342e6434ebdb7d7ac8441dc2980.png" alt="亚马逊Vine计划“登陆”澳洲！新品冷启动与销量提升神器来了"></p>
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</p><p><span><b>Step4</b></span></p>
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</p><p>若需要添加变体，可点击【添加变体】，然后选择您想要在该计划中注册的变体。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/dea34fb2f7f2471ba3021426de84fb58.png" alt="亚马逊Vine计划“登陆”澳洲！新品冷启动与销量提升神器来了"></p>
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</p><p><span><b>Step5</b></span></p>
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</p><p>查看注册费用（如适用）并查看 Amazon Vine 计划政策。点击【注册】，完成注册。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/028977dbf7c94c128776dcb780a18524.png" alt="亚马逊Vine计划“登陆”澳洲！新品冷启动与销量提升神器来了"></p>
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</p><p><span><b>Step6</b></span></p>
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</p><p>此时，您可以在 Amazon Vine 控制面板中查看您注册的商品。请参阅管理您的 Amazon Vine 商品，了解更多信息，以追踪您的注册情况。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/78bdca0a2422454484692c2afaf7a399.png" alt="亚马逊Vine计划“登陆”澳洲！新品冷启动与销量提升神器来了"></p>
我的ASIN注册了Vine计划，但没有得到评论，会被收费吗？
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</p><p>不会。如果自您的产品提供给Vine Voice之日起90天内未收到评论或超过90天才收到评论，亚马逊将不会向您收取亚马逊Vine计划费用。</p>
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</p><p><b>我销售的H&B（重型大件）ASIN或进入超大超重仓库的ASIN能参加促销吗？</b></p>
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</p><p><span>不能。目前不支持H&B（重型大件，即重量超过23kg或任意边长超过116cm）ASIN的注册。</span></p>
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</p><p>我一次最多可以注册的 ASIN 数量是多少？</p>
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</p><p>在给定时间内，您在 Amazon Vine 计划中最多可以注册 200 个父 ASIN，每个变体系列最多可以包含 30 件商品。</p>
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</p><p><b>我是否需要为注册加入 Amazon Vine 计划的商品支付亚马逊物流费用和销售佣金？</b></p>
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</p><p>是的。由于已注册 Amazon Vine 计划的库存仍然可供买家购买，无论商品最终会被 Amazon Vine 发言人申领还是被普通买家买走，您需要支付如亚马逊物流配送费用和仓储费等费用。</p>
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</p><p><b>当我要访问 Amazon Vine 时，出现了【未授权】页面。我该如何解决此问题？</b></p>
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</p><p>请使用主账户进行访问。</p>
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</p><p>更多信息及问题解答，请于卖家平台搜索Vine，查阅相关文章。</p>
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</p><p>（复制下方链接到浏览器打开：https://www.sellercentral.amazon.com.au/help/hub/reference/G92T8UV339NZ98TN）</p>
数据来源：
1.Online Reviews - Australian Competition and Consumer Commission (ACCC) titled "Online reviews - a guide for business and review platforms
2.亚马逊调研 2023，该数据来自亚马逊内部数据研究，不对卖家的实际销量做任何担保。
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封面/图虫创意
(来源: 亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)
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