管理大师德鲁克说，营销的本质，就是洞察并满足用户的需求。

01TikTok开学季热销品榜单出炉

就拿开学季营销来说，营销的对象是谁？也就是说，谁是用户？学生当然是，但背后的家长群体很大程度上参与消费决策，更是营销的对象。

 <p>过去用户的很多需求，是沉没在“水下”的，可能连用户自己都无法精准的说出这种需求。</p>
 <p>过去的营销，多数时候是供给侧驱动的<u>“<span>盲打式营销</span></u>”，导致的结果就是商家的营销投入不少，但<span><u>效果未必能达到预期</u></span>。</p>
 
 <p>比如说，孩子想要一个很酷的书包，背到学校让同学羡慕，满足一下小小的虚荣心。</p>
 <p>但这个书包到底长什么样？孩子自己也说不清楚。</p>
 
 <p>但在“<span style="background-color: rgb(249, 150, 59);"><u>内容激发兴趣—兴趣触动购买</u></span>”的营销链路下，这种“无法言说”的需求，可能会被某一条短视频或直播等兴趣内容“唤醒”，主动“激发”出来，孩子会说“这就是我想要的”。</p>
 <p>TikTok Shop作为全域兴趣电商平台，依托强大的内容生态和数据洞察能力，通过内容场、货架场、营销场的多场域协同，让营销这件事越来越精准、明确、高效。</p>
 
 <p>本月初，TikTok Shop 启动了“返校季”活动，提供为期五天的独家优惠以及来自创作者和品牌的有趣提示，帮助家长和学生为即将到来的新学年做好准备。</p>
 
 <p>TikTok Shop 返校季活动为期五天，共发布 <u style="background-color: rgb(249, 150, 59);">48.2 万个视频</u>，吸引 <span style="background-color: rgb(249, 150, 59);"><u>210 万用户购买</u></span>。活动还举办了<u style="background-color: rgb(249, 150, 59);"> 7.6 万场直播</u>，吸引29.3万用户购买商品，活动期间<u style="background-color: rgb(249, 150, 59);">共计成交630万单</u>。</p>
 
 <p>TikTok 社区成员还通过直播与顶级创作者进行交流，获得来自Pop Mart（@popmart.usshop）等商家最喜爱产品的独家优惠，这些商家在 TikTok Shop 的返校活动期间进行了迄今为止最畅销的直播。</p>
 
 <p>返校活动期间，TikTok Shop 上最畅销的产品包括<span><span>联想 Erazer 蓝牙无线耳机、便携式10000mAh移动电源、CAKES隐形胸贴、EZ Bombs调味香料炸弹味的Birria Bombs2件装、Wavytalk负离子直发刷和GOPURE颈霜。</span></span></p>
 
 
     
    
    <p style="text-align:center;"><img src="https://img.cifnews.com/dev/20240903/860b54bb954a4ab0a29aef1bbec2abd4.png" alt="若美国TikTok被禁，谁会是流量继承者？这些商家给出了答案">（点击图片，查看销量及价格</p><p style="text-align:center;">图片来源：TikTok）</p><hr>

02若TikTok被禁，谁会是流量继承者？

TKFFF从First Insight与 InsightSuite 合作进行的一份报告《TikTok 的不确定的未来》中得出，68%的零售商认为出售或禁止TikTok将影响业务和转化率，但只有28%的零售商制定了应急预案。

 <p>First Insight 首席执行官 Greg Petro 在一份关于调查结果的新闻稿中表示：“如果 TikTok 被关闭，零售商可能会失去一个强大的产品发现平台。超过三分之二的消费者在 TikTok 上发现产品，然后又在其他地方购买，零售商必须尽快制定应急计划。零售商需要了解，如果 TikTok 消失，他们的购物者会去哪里，哪些平台可以提供与 TikTok 相同的产品发现和客户获取魔力。”</p>
 
 
 <p>报告还显示，如果TikTok被禁，<span style="background-color: rgb(249, 150, 59);"><u><span>82%的零售商将增加在 Facebook 上的广告支出</span>。</u></span></p>
 
 <p>其他发现包括：</p>
 <ul><li>73%的消费者计划使用TikTok作为假日购物的灵感，59%的消费者打算直接通过 TikTok Shop 进行购买。</li></ul>
  <ul><li><p>接受调查的零售商中有81%使用TikTok直接向消费者销售产品，但<span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">近70%的零售商因病毒式传播的内容而面临缺货和延误的问题。</span></span></p></li></ul>
  <ul><li><p>39%的消费者表示，如果TikTok被禁，<span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">Facebook 将是他们花费大部分时间的平台</span></span>，而40%的网红同意，Facebook 是他们将转移注意力的地方。</p></li></ul>
 
 <p>此前，Numerator 发布的一份报告显示，31%的美国成年人正在使用 TikTok ，使其成为仅次于Facebook、YouTube、Instagram 和 Pinterest 的第五大热门应用。</p>
 
 <p>不想给他人做嫁衣，那TikTok就必须在美国市场拿出让人难以忽视的成果以及不可替代的产品护城河。</p><hr>

03TikTok新增兴趣内容主题推荐

TikTok 上周五宣布，将推出“管理主题”功能，让用户可以更好地控制“For your Page”信息流中的内容。

这项新功能正在向美国用户推出。

（图片来源：TikTok）

使用新工具，用户可以定制他的“For your Page”信息流，以显示更多或更少的特定主题。

 <p>要管理您的主题：1. 在 TikTok 应用中，点击底部的个人资料。</p>
 <p>2 . 点击顶部的菜单☰ 按钮，然后选择设置和隐私。</p>
 <p>3 . 点击内容偏好设置，然后点击管理主题。</p>
 <p>4 . 移动滑块以调整您想要查看的每个主题的内容量。</p>
 <p>5 . 点击顶部的保存进行确认。</p>
 
 <p>从那里，用户可以自定义不同主题的偏好，例如体育、旅行、幽默、时事、舞蹈和美食。用户可以通过移动滑块来调整您希望或不希望在 For You feed 中看到此类内容的程度。</p>
 
 
 
 <p>如果用户不确定哪种类型的视频属于某个类别，可以点击主题旁边的“信息”按钮。</p>
 <p>例如，TikTok 表示“创意艺术”主题包括“绘画、素描、平面设计和与艺术相关的教程”。</p><p>为了用户能够在TikTok上停留更长的时间，TikTok的短视频算法将通过这个功能更加精准地捕捉用户画像。</p>
    <p>通过用户行为勾勒用户电商需求画像，为商家精准投放广告提供良好的用户数据土壤。</p>

文章来源：TKFFF跨境导航网

(来源: 发哥聊TikTok)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）