图片来源：图虫创意

近几年，在TikTok Shop上，不乏新手商家掌握内容场和货架场爆单密码，实现GMV爆发增长。TikTok Shop 商城、内容双驱动缺一不可！江西铅山印花商家如何迅速冷启，在短时间内实现单日GMV突破两万美金？今天我们来跟随ta的成长节点看看ta的爆单之路。

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·成长节点一

6月，定制版运动印花T恤，通过短视频和广告投放，顺利完成冷启动；

·成长节点二

7月行业活动补贴，商家对自直播和短视频内容广告加投，达成增长目标；

·成长节点三

8·8大促，热点趋势马来独立日爆发，穆斯林垂类达人带货，实现单日GMV爆发；

·成长节点四

复制新店，短视频+广告+穆斯林垂类达人带货，仅用30天创造单日GMV新纪录！

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1、第一步：独家设计开款，开放定制

·深入了解东南亚本土市场文化，打磨产品，开发印花图案，坚持原创设计；

·把握当下热点趋势，独家新品自带曝光；

·提供定制服务，满足差异化、个性化需求；

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2、第二步：商业化广告投放+设置店铺优惠券（提升转化）

新店新品冷启动最缺曝光，商家持续投放商业化广告，并设置店铺优惠券，配合控转化，转化率稳定在5%以上；随着商品积累历史销量和评价，降低优惠力度，提升广告预算，拉高商品日销水位线。

3、第三步：积极参与商城（货架）促销，秒杀、闪购等增加基础销量

设定促销阶梯价，平台活动应报尽报，借助活动资源位拿商城曝光，提高爆品打造成功率。

4、第四步：联盟找达人放大销量，持续产出，实现爆单

筛选达人-定向邀约-合作沟通-追踪进度-老达推新。

5、第五步：自营内容圈选用户，积累私域客户，提升复购

搭建简易直播间，自招英语主播开播，坚持自拍摄视频内容，展示印花设计文化理念，传达产品文化价值。

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1、精准定位，建立优势

了解东南亚市场印花T恤定价，确定坯衣材质和印花工艺成本，确保货盘当中有具备竞争优势的款式。

2、开发图案，合规自查

抓热点，微创新；合规自查，持续上新，遇到logo需谨慎，特别是自己不认识的logo，WIPO查询，或者外部平台自查。

3、质检品控，库存管理

增加发货前的质检流程，漏印、错印、残次、大瑕务必重做，能够有效提升客户满意度，生意才做得长久！热点趋势产品存在巨量爆单可能性，请按照单款2天内返单产能设置好库存数，避免过度销售造成重大履约事故。

4、广告投放，撒券转化

广告投放测款帮助新品破0单（提升曝光机会），并设置店铺优惠券或产品定向优惠券（控制转化）。

5、平台活动，商家激励

无论大促小促，闪购、百补、免运、合资券等平台活动确保应报尽报；商家成长激励政策、重点商家激励政策、海外仓激励政策、联盟激励政策，研究透彻，明确投入和增长目标，达成任务获得奖金，摊薄成本，快速起量。

6、内容渠道，持续放量

方式一：自直播+自制短视频

搭建网络请外语主播直播带货，同时生产优质短视频内容，不断积累内容号粉丝，做好私域客户积累，产生良性品牌影响力，促成持续复购订单。

方式二：达人建联

建联分为定向合作、公开合作、陌生拜访、机构合作和买家合作等核心步骤。

·定向合作：是效率最高的方式，商家对达人发出邀约。达人若对合作感兴趣，会接受邀请。

·公开合作：达人在商家圈定好的范围内挑选并申请样品，商家设立建联专员，对接并筛选达人，能覆盖的范围最广。

·陌生拜访：达人建联渠道众多，可通过各种社交软件联系，针对性较强。

·买家合作：商家的用户，也就是买家，同样能成为内容生产者。用户的内容天然地有真实性，对产品的推广也更有可信度，粘性最强。

图片来源：雨果跨境

(来源: 靠海的跨境小哥Allen)

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