距离开学时间越来越近，但仍有不少消费者在此时进行返校季的最后采购，跨境卖家从7月就开启了“返校季”营销的活动布局。

据最新数据显示，美国的返校季购物支出同比上涨了22%。这一现象背后，不仅反映了经济的复苏和消费者信心的增强，更揭示了多种新趋势和商机。

“返校季”通常指每年秋季(8月-9月)学生们重新返回学校上课的这一时期，学生需要购买新的课本，文具，电子设备等，是跨境电商出海卖家不容错过的一个营销节点，也是一年之中的消费高峰之一。

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01返校季消费者购买力洞见

TKFFF获悉，根据全美零售商联合会的数据，从小学到高中阶段有娃家庭计划平均花费874.68 美元购买学校用品，仅比去年的 890.07美元少15美元。

 <p>K-12 （幼儿园至高中）购物者的平均预算<span>为</span><span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">电子产品309.35</span>美</span></span><span>元（总计137亿美元），</span><span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">服装和配饰</span></span></span><span>（总计112亿美元），</span><span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">学校用品141.62美元</span></span></span><span>（总计63亿美元）</span><span>和</span><span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">鞋子170.43美元</span></span></span><span>（总计 76 亿美元）。</span></p>
 
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/0513af038665426580e8baa5b1191b85.jpeg" alt="美区“吞金兽”让TikTok开学季全场大爆！明年可以这么卖……"></p>
 <p>（<span>纽约皇后区塔吉特商店，顾客正在选购学习用品，店员正在补充货架。</span></p>
 <p>图片来源：Lindsey Nicholson | UCG | 环球影像集团 | Getty Images）</p>
 
 <p><span>大学生支出的前五大类别包括：</span></p>
 <ul><li><span>电子产品359.49美元（总计228亿美元）</span></li><li>宿舍或公寓家具192.40 美元（总计122亿美元）</li><li>服装和配饰 171.06 美元（总计109亿美元）</li><li>食品149.71 美元（总计95亿美元）</li><li>鞋子112.60美元（总计71亿美元）</li></ul>
  
 
 
 <p><span>返校大学生及其父母的首选购物目的地是</span><span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">网络（50%）</span></span></span><span>，其次是</span><span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">百货公司（35%）</span></span></span><span>、</span><span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">折扣店（31%）</span></span></span><span>，以及</span><span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">大学书店、办公用品店和服装店（并列26%）</span></span></span><span>。</span></p>
 
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/1d6f3f131c8d4652a588d8b7e87a1102.png" alt="美区“吞金兽”让TikTok开学季全场大爆！明年可以这么卖……"></p>
 <p style="text-align:center;"><span>（图片来源TikTok@yo_its_gswagg）</span></p>
 
 <p><span>由此可见，返校季消费者正在采取更加多元化的购物方式。</span></p>
 <p><span>66%的消费者计划在线上和线下同时进行采购，较2023年增长16%。</span></p>
 
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/4dfef5db6d1d4b1d8a24a6f89a3c00d0.png" alt="美区“吞金兽”让TikTok开学季全场大爆！明年可以这么卖……"></p>
 <p style="text-align:center;"><span>全粉色系的文具，少女心爆棚！</span></p>
 <p style="text-align:center;"><span>（图片来源TikTok@mypreciousdiary8）</span></p>
 
 <p><span>想要最大化获取返校季的消费红利，跨境卖家应该根据自己的产品优势和亮点去精准触达细分群体，他们开始利用TikTok达人的流量优势，尽量</span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">在全年龄段去覆盖返校季消费者的多样化需求。</span></span></p>

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02TTS美区大促破纪录

TKFFF获悉，2024年TTS返校季大促再创佳绩！

美区GMV增长117%，内容场GMV增长118%，货架场GMV增长115%，返校季新发短视频数量增长111%。

 <p>大促期间，以下4种产品订单量环比增长明显：</p>
 <p><span><span><u>可旋转家庭办公椅</u></span></span><span>：订单量环比增幅</span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">4.6倍</span></span></p>
  <p><span><span><u>双显示器支架</u></span></span><span>：订单量环比增幅</span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">3.7倍</span></span></p>
  <p><span><span><u>限量版不锈钢咖啡杯</u></span></span><span>：订单量环比增幅</span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">26倍</span></span></p>
  <p><span><span><u>小型移动站立式书桌</u></span></span><span>：订单量环比增幅</span><span><span style="background-color: rgb(249, 150, 59);">1.7倍</span></span></p>
 
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7108bb59795944e5ace8af8e2387ef4f.png" alt="美区“吞金兽”让TikTok开学季全场大爆！明年可以这么卖……"></p>
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8739c01de846481db8e5fb539bce4559.png" alt="美区“吞金兽”让TikTok开学季全场大爆！明年可以这么卖……"></p>
 <p style="text-align:center;">（来源：TikTok Shop跨境电商）</p>
 
 <p>自运营爆款商品Top10有：</p>
 <ul><li>负离子直发梳</li><li>旋转奶酪刨丝器</li><li>卷发棒</li><li>防滑地毯</li><li>振动板健身器</li><li>女士连体衣</li><li>厨具套装</li><li>桌下跑步机</li><li>狗毛护理吸尘器</li><li>手持吸尘器</li></ul>
  
 
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/c13ff869cdf6405ebbb8a45631015740.png" alt="美区“吞金兽”让TikTok开学季全场大爆！明年可以这么卖……"></p>
 <p style="text-align:center;">（来源：TikTok Shop跨境电商）</p>

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03TTS商家如何做好返校季营销？

返校季的主要消费者不仅是学生，还有家长及教育相关从业者。

鞋服、电子、家居百货是常青类目，如果您库存还够的话，不妨再利用开学季最后的余热进行促销。

卖家们在明年返校季可以从自身产品供应链出发，重点关注各年龄段鞋服、学习用品、电子产品、家居用品等，可以选择擅长教育、生活等内容方向的创作者通过视频、图文、直播等多种内容形式进行产品推广和销售，这样会更贴近消费者需求。

通过今年开学季大促的营销活动，我们能观察到6月底就有消费者开始为返校季购物做准备，所以TKFFF建议卖家们在明年5月就开始布局营销计划，落实主推产品的卖点和优势，合理备货海外，提前对接好达人和视频素材，采取差异化的营销策略，发挥好创作者营销的优势。

文章来源：TKFFF跨境导航网

(来源: 发哥聊TikTok)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）