饰品作为低成本高利润的火热赛道备受出海商家青睐，无论是大品牌还是专注独立站的卖家，都想在这个赛道独占鳌头。饰品品牌Pura Vida与全球650多位手艺人合作，2021年销售额超过1.1亿美金，2023年以1亿美元估值被Vera Bradley控股，它都做了什么？

一、品牌故事深入人心

品牌故事是打造成功品牌的关键。

Pura Vida创立于2010年，创始人Griffin Thall和Paul Goodman偶然间在哥斯达黎加旅游，发现大量手工艺人，并在后续通过销售手工艺饰品帮助这部分手工艺人家庭。

品牌与公益慈善深度绑定，为全球超过350名工匠和174个慈善机构提供支持，并坚持其本源，在世界各地传播“Pura Vida”精神。

图片来源：图虫创意

通过讲述自己的品牌起源和品牌故事，不仅塑造了在消费者心中的品牌形象，还激发了消费者购买的积极性。 

二、瞄准目标市场

新品牌提升销售效率必然要明确自己的目标市场。

Pura Vida的目标市场是Z世代女性群体（出于1996-2010年）。

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产品品类设计深得Z世代消费者的青睐。产品线丰富多样，手链、项链、耳环等，代表产品是可堆叠的绳编手链，爆款价格在$7-$15之间。设计方面，既注重时尚与个性的结合，又注重品质与文化的传承。

无论是作为日常佩戴的饰品，还是作为送礼的选择，都能为消费者带来美好的体验和感受。

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三、借助社媒营销和KOL的力量

Pura Vida在Instagram上拥有222万粉丝、在TikTok上超过66万粉丝，很擅长以产品为载体，将自身打造为女性消费者搭配穿搭的专属社区。

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在社交媒体创建账号发布内容是一回事，让用户保持参与并成为品牌传播者和忠实客户是另一回事。

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Pura Vida鼓励用户在社交媒体上分享自己的佩戴照片并创建了一个品牌标签“#puravida”不断收集和转发用户生成的内容（UGC），推广产品，提高品牌的知名度和信任度。 

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@charlidamelio是TikTok头部博主，拥有1.55亿超高人气，粉丝粘性非常高，几乎每个视频都破百万播放和点赞。

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@charlidamelio与Pura Vida合作，简单拍摄了日常生活的一天，每个镜头都展示了佩戴的Pura Vida手工绳编手链，这样的软广方式更受大众接受，在一定程度上带动了产品爆款销量。

Pura Vida作为一个饰品品牌，值得我们学习：通过讲述品牌故事，在目标市场上精准定位，利用社媒营销和KOL获取了大量流量，提高品牌知名度的同时实现了销售额过亿美金。 

四、写在最后

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

在海外，“网红营销”早在2007年就已然悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

图片来源：雨果跨境

(来源: 靠海的跨境小哥Allen)

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