近年来，跨境电商行业竞争愈发激烈，各大平台不断推陈出新，以适应市场的变化和消费者的需求。亚马逊作为全球知名的电商巨头，被传或将推出全托管模式，引起了业界的广泛关注。

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亚马逊上线全托管“低价商店”

知情人士透露称，亚马逊或将推出全托管“低价商店”业务，这被视为对新兴电商平台TEMU的有力回应。内部会议流出的信息显示，“亚马逊低价商店”旨在为顾客提供白牌低价的时尚、家居和生活用品类目商品。商品由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计能在9-11天内将商品送到顾客手中。

对于卖家而言，只需将货物发货至亚马逊在中国的仓库，亚马逊负责后续的物流环节。与其他平台的全托管模式相比，亚马逊保留了卖家的部分自主权，如自主定价权，卖家还能自主决策选品和生产数量。这种模式下，低价商店在亚马逊主站首页中属于店中店模式，在亚马逊首页设有入口，尽管底层技术框架相同，但浏览界面和呈现方式与主站产品页面差异较大。供应商后台管理与主站后台共用，可切换不同的商城管理模块。

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新模式新机遇

亚马逊的全托管模式引发了卖家们的热烈讨论，卖家们对此持有不同的观点。部分卖家认为这一模式对低客单价产品冲击较大，而另一些卖家则觉得这是一种有益的补充，尤其在测款方面具有较高价值。从本质上来看，亚马逊的这一全托管模式由平台包揽了电商四流中的“信息流”和“物流”。卖家只需专注于选品和价格竞争。这一模式不仅对卖家产生影响，也对跨境物流行业带来巨大冲击。一些资源薄弱的货代可能会面临更大的困境，发货更加集中，中小物流商或将被边缘化。

这一模式对卖家的影响是多方面的。对于工厂型卖家，优势明显，能充分发挥供应链优势，迅速进入跨境电商领域，有望大幅提升销量。然而，对于部分贸易型卖家，可能会带来冲击，因为平台与工厂直接对接，中间商存在被淘汰的风险。对于低客单价产品的卖家，可能受到较大打击，但在测款方面有一定价值。在成本方面，卖家无需支付广告费，但可能需承担站外流量推广费用。同时，卖家无需操心店铺运营、仓储、配送和售后服务等环节，节省了精力，但也失去了品牌运营权。

在“低价商店”项目中，专注于提供白牌低价的时尚、家居和生活用品。卖家拥有一定自主权，如自主定价权、选品权和活动参与权，但广告推广权由亚马逊掌控。同时，亚马逊允许卖家在定价和库存管理方面自主决策。此外，与传统全托管模式不同，该项目不展示品牌，主要销售无品牌产品。比如，在选品时，卖家能依据市场需求和自身优势精准选择；在定价时，可灵活根据成本和预期利润进行调整。

与Temu相比，亚马逊全托管模式存在明显区别。虽然都提供低价商品，但亚马逊在配送方式上从国内仓库直接配送，缩短交货时间，且不展示品牌信息，同时卖家在定价和库存管理上拥有自主权利。与Shopee、速卖通等平台相比，亚马逊在物流服务和供应链管理上展现出独特优势，拥有强大的全球物流网络和技术支持，能提供更高效、可靠的服务。在物流成本上，亚马逊低价商店的履约环节成本可能更低；在运营成本上，服务更加专业化和精细化。

亚马逊推出全托管模式是在跨境电商领域的重要探索。随着跨境电商市场的持续发展，消费者对低价优质商品的需求不断增加，亚马逊全托管模式有望满足这一需求，这一模式有望为跨境电商行业带来新的变革和机遇。

(来源: 观察员小易)

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