4天36.7万人次，第二十一届ChinaJoy再次展现了应有的“顶流”热度，各大社媒平台的火爆讨论仍意犹未尽。点击免费查看《玩具品类出海指南》全文

7月26日开幕以来ChinaJoy全程“高能”，腾讯网易入局AI技术发新作，硬件厂商联想高通秀肌肉，各式IP联名的潮玩手办、收藏卡牌展位被围得水泄不通，现场AI技术、IP开发等议题的高质量高峰论坛接连上演。ChinaJoy汇聚了全球前沿科技和新潮时尚，是消费者和品牌都心系的时尚风向标，更是跨境卖家们可以窥见的“海外潮流消费晴雨表”。

现场除技术大咖、游戏大厂、玩具品牌、观众和消费者外，还有大批嗅到商机的跨境卖家慕名前来。ChinaJoy和跨境电商有何关联？在这一年一度的数码互动娱乐盛会又能如何“掘金”？本次雨果组队带跨境卖家逛展，与eBay大中华区销售与品类管理经理庞涛共同探讨了这一问题。

潮流风向标：消费者“慕”之所及，钱包“所往”

现场，eBay展示了中国潮玩和游戏周边等一系列平台爆品。这已经是eBay第二年参展ChinaJoy，但仍然惊叹于现场火爆的人流。去年，eBay在展会上高调宣布与CCG合作，强势链接国内收藏品类的优质卡牌、潮玩等周边出海。

庞涛向雨果跨境透露，中国卖家在eBay刊登的卡牌单月曝光量达到数百万次，在海外创造了销量二位数的快速增长，尤其在美国这一体育收藏卡牌消费最为狂热的地区，在TikTok上甚至能看到数十条超过一万美元的卡牌开箱视频。

图：雨果跨境与eBay大中华区销售与品类管理经理庞涛

据eBay Ads统计，在今年欧洲杯前，eBay德国站上意大利球星收藏品以800%的销量增速遥遥领先；西班牙（约+550%）和法国（约+350%）受欧洲杯热潮影响均增势迅猛；近期，一张2004年梅西新秀球星卡更是在eBay拍出近3万美元高价。

如此消费热潮吸引了不少跨境平台和卖家纷纷入局，而庞涛表示，该品类仍是供不应求的状态。购买收藏类目的海外消费者是广域年龄群体，在eBay上购买球星卡牌的男性横跨20岁至60岁。由于该品类消费群体庞大、需求量长青，“价高者得”的销售方式更让客单价随之水涨船高，目前是多个跨境平台的蓝海类目。

“接下来eBay在收藏卡牌领域持续发力的同时，将会更关注潮玩。”近年来ChinaJoy上中国潮玩品牌的不俗表现让跨境平台看到了新的商机，庞涛认为，潮玩是目前热门IP最重要的载体之一，二次元手办、艺术联名玩具是“待爆”的高潜产品。泡泡玛特在东南亚爆火，2024年一季度海外营收同比增长250%，“blindbox opening（开盲盒）”词条在TikTok坐拥亿级话题度、产品覆盖全年龄段消费者，都印证了潮玩文化的广泛影响力和市场接受度。

IP集结令：“破界”造爆品，“环游”世界的通行证

历经二十年风云，ChinaJoy见证了中国潮流IP从无到有，从跟跑者到领跑者的蜕变，中国潮流IP也正乘着AI数字技术和文化出海的“东风”迎来盛年。此次ChinaJoy IP大会备受瞩目，承载了一代代玩家青春回忆的经典IP重磅亮相，将展会推向高潮。

“以前日本动漫和欧美游戏IP承包了大部分市场，但现在我们中国IP在海外也受到很多年轻女性的喜爱，自发消费的占比很高。”庞涛惊喜地发现，在现场许多红极一时的经典IP正通过联名和二创重新焕发光彩，“中国文化有着极强的穿透力，中国的IP也并不局限于本土，而是用全球视野来重新创作，国际化一定是大势所趋！”

IP出海，不仅是中国潮玩的课题，也是跨境电商品牌从“产品出海”转型“品牌出海”可以借势的契机。近年来中国IP强势崛起，比起海外IP，其品牌文化具有相似的内涵、设计更具东方审美、融合二创更自然协调，庞涛说道：“但很多IP开发者不懂得如何出海、如何最大程度发挥自身优势，这就需要卖家的配合。ChinaJoy作为中国优质IP大量集结的盛会，是卖家和品牌方都值得重视的商机。庞涛表示，跨境卖家作为出海链路上的重要角色，能运用自身出海经验，帮助中国智造走向世界，未来eBay也将大力扶持跨境卖家链接更多优质的IP资源，共同打造品牌出海之路。

随着游戏国际化、周边衍生品全球化、载体多元化等趋势，未来将有更丰富的IP资源流入跨境市场，庞涛鼓励跨境卖家应抓住机会用合适的IP联名产品、赋能品牌，强强联手打通品牌出海之路，在下半年旺季实现大卖！

封面/图虫创意

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（来源：品类出海指南）