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TikTok美区保健市场火爆，新兴品牌与头部达人共舞，潜力商机GlodaStory全解析
跨境魔方
2024年7年29日
随着健康意识的提升和生活方式的转变，保健品市场在全球范围内持续升温。特别是在TikTok这一新兴的社交媒体平台上，保健品的推广和销售呈现出独特的市场动态。GlodaStory的最新报告为我们揭开了TikTok美区保健品市场的神秘面纱，揭示了这一领域的最新趋势和商机。
保健市场爆发式增长，Q2累计GMV达$146M
报告指出，TikTok美区保健市场在Q2累计实现了$146M的GMV，占平台大盘约9%，类目排名高居第三。这一数据不仅彰显了保健市场的强劲需求，也反映了TikTok作为新兴电商平台的巨大潜力。特别是在4月和5月，得益于明星单品的助力，保健行业实现了快速增长，尽管6月略有回落，但进入7月后，随着市场结构的成熟，GMV稳步回升，每日出单量保持在$1.6M以上，为商家提供了稳定的销售预期。
图片来源：GlodaStory
价格亲民，$10-$30区间商品最受欢迎
保健市场的商品价格分布显示，$10-$30区间的商品最受消费者青睐。这一价格带不仅满足了大众对性价比的追求，也为商家提供了广阔的市场空间。特别是在5月，这一价格带的商品销量迎来高峰，很可能是由于降价促销活动的推动。
图片来源：GlodaStory
市场竞争激烈，新晋小店崭露头角
尽管头部小店在Q2占据了60%的市场份额，但行业头部集中度正在逐步下降。这意味着更多新晋小店正在通过创新和差异化策略获得市场认可，挑战传统巨头的地位。对于商家而言，这既是挑战也是机遇，需要在单爆品红利消失前，快速找到新的增长点。
图片来源：GlodaStory
头部达人带货效果显著，粉丝量级成关键
在达人推广方面，报告揭示了一个有趣的现象：虽然粉丝量级在10K-50K的带货达人和视频最为活跃，但从销售额来看，粉丝量级在100K-1M的头部达人贡献最高。这表明，在保健行业，头部达人的影响力和带货能力依然不可小觑。商家在选择合作对象时，应充分考虑达人的粉丝量级和带货效果。
图片来源：GlodaStory
蓝海商机如何挖掘？三步走战略助力商家
面对如此激烈的市场竞争和不断变化的市场趋势，商家如何找到属于自己的蓝海商机？GlodaStory提出了三步走战略：首先，识别潜在的增长机会和市场趋势；其次，分析头部小店/商品的集中度，评估自身竞争地位；最后，聚焦爆款视频和推广达人的表现，评估品类的推广力度和内容创意。此外，GlodaStory还提供了TikTok&Amazon&抖音三合一联动平台数据选品服务，帮助商家快速发现潜力爆品，抢占市场先机。
总结
TikTok美区保健市场的火爆行情为跨境商家提供了前所未有的发展机遇。无论是新兴品牌还是传统巨头，只要能够准确把握市场趋势、创新营销策略、提升产品品质和服务水平，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，随着TikTok电商生态的日益完善和市场需求的持续增长，保健市场必将成为跨境商家竞相追逐的蓝海领域。(来源: Tony玩转TikTok)
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