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爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！
跨境魔方
2024年7年4日
现在正值炎炎夏日，大家知道吗，当季服饰在亚马逊已经卖爆了!其中，泳装和女裙机会点尤为突出:
⭐ 美国站中型规模泳装卖家，年销售额增长400%;
⭐ 日本站的一位女裙卖家，年销售额同比增长了 250%!
下面小编通过这两个品类，带大家了解时尚服饰的运营法则，以及如何在亚马逊脱颖而出的方法，让您在“平静”的市场里也能制造“大风浪”!
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</p><p>欧美消费者对海滩文化和派对文化情有独钟，相关文化也带动了泳装销量。例如，2022年美国泳装销量达到678亿美元，预测到2026年将达到850亿美元。在欧洲，德国和英国是主要的销售国，分别占据了欧洲市场的52%和29%。法国和西班牙则展现了巨大的增长潜力。日本的泳装销售占比相对较小，但增长迅速，尤其是竞技泳装和女士连体泳装最受欢迎<span>1</span>。</p>
<p>然而，在全球范围内，泳装市场正经历着一系列变化与发展趋势，抓住这些趋势对于品牌发展至关重要。<span><span>以下是当前泳装趋势变化的主要方向：</span></span></p>
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</p><p><b>· </b>产品价格正在上涨</p>
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</p><p><b>· </b>包含再生面料的产品增长迅速</p>
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</p><p><b>· </b>包容性的产品需求度更高，加大码需求明显，经期和防漏、孕妇泳装拥有潜力</p>
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</p><p><b>· </b>应用Modifier Swim技术、具备吸水、防污、防臭功能的泳装正在逐步进入消费者的视野</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/2e5bbd7feb204e8ea0dc390899ed515b.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
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</p><p>泳装细分市场蕴藏着很多机会，常见细分类目有女士泳装、男士泳装和儿童泳装三种。除此之外还可以按照不同的<span><span>设计风格、面料和用途</span></span>进行细分。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/34e155e99e9a407b9ee33432aed4bef1.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
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</p><p>根据Google Survey的统计，美国女性平均每年购买<span><span>2.6件</span></span>泳装。其中，比基尼和分体式泳装销量更高，女性消费者倾向于购买一件下装和多件上装以获得不同搭配。她们更愿意尝试新颖设计、时髦的印花、特别的设计如不对称设计、高腰线、荷叶边、珍珠和蝴蝶结元素，以及鲜艳的颜色。</p>
<p>此外，<span><span>保守型全身泳衣（modest swimwear)、孕妇泳装和特殊尺码泳装（娇小型泳装、大码泳装、高挑型泳装）</span></span>的市场潜力同样不可忽视。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7a91ee96267a48a5a0fcc117f43a603e.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
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</p><p>男士泳装市场端，主要有<span>平角裤型、低腰裤型和长泳裤</span>等款型，在<span><span>颜色、设计、功能方面打造差异化</span></span>极具市场潜力与晒黑皮肤形成鲜明对比的天蓝色、绿松石色和蓝色等对比色受到欢迎，而<span><span>迷彩、海军风和夏威夷风格</span></span>的泳装则是永不过时的选择。</p>
<p>男性泳装主要注重<span><span>舒适度和功能性</span></span>，如快干面料、紧身设计和防晒材料等。此外，一些特殊群体，如潜水员、冲浪者和游泳运动员也有对应的专业泳装需求。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/180c66ab6cc0456797846a18924ea0bc.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
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</p><p>儿童泳装也是一个不可忽视的细分市场。由于儿童在身体发育过程中有特殊需求，他们需要<span><span>舒适、安全且易穿脱</span></span>的泳衣。儿童泳装的设计常常注重可调节的肩带、防紫外线材料，以及图案多样的卡通人物或动物款式。另外，由于不同年龄段的儿童对泳装的需求有所不同，因此可以根据年龄和尺寸进一步细分市场。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f2eeaef462eb4f5c856fac9b462f20cc.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
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</p><p>女装在亚马逊上增长迅猛。以日本站为例，2020-2023近三年，女装销售以超<span><span>25%</span></span>的速度快速增长<span>2</span>。其中，女裙作为女装的重要品类，一直是海外热销类目之一，市场需求量大，而且<span><span>女裙的客群年龄跨度很大，客户范围比较广。</span></span></p>
<p>按场景细分，<span><span>女裙主要分为六大类</span></span>：休闲场合、正式场合、夜店、鸡尾酒会、婚礼以及工作场所。其中，休闲款式的连衣裙占比最大。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f47f4f6ce38342868455a465764c76aa.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8d146ae7a5c147b6a7d09042761182a6.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
背靠中国成熟的服装产业带，中国卖家有天然的上新快、成本低、生产周期短的优势。深入挖掘这些产业带，可以找到接受定制款式的优质供货商，有助于提升产品质量和独特性，从而增强市场竞争力。
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/e624325384b747c8be679ee502bebd13.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
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</p><p>泳装产业带主要集中在福建晋江、辽宁兴城和浙江义乌三个区域。每个区域都有各自的特色。</p>
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</p><p><span><span>福建晋江：</span></span>作为国内三大泳装生产基地之一的晋江当地有近300家泳装生产商，<span><span>制造能力极强，且有强大的设计力和创新感</span></span>，跨境电商在当地借助福建的天然优势，发展很强劲。</p>
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</p><p><span><span>辽宁兴城：</span></span>泳装产业主要是<span><span>代加工能力强</span></span>，但是缺乏设计力，需要在产品开发和潮流趋势的研究上不断提升企业的水平。</p>
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</p><p><span><span>浙江义乌：</span></span>泳装产业也规模很大，在当地有近百家工厂，主要出口为主，对于一体式泳装的制造能力突出，近几年开发了很多<span><span>无缝款式，是当地的特色。</span></span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f9ac44d2c8304460901407cb2ba6a90e.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
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</p><p>女裙产业带基本与女装产业带的分布区域相似，产业带企业主要分布在华东和华南地区，主要包括江苏，浙江，上海，广州，厦门，泉州等城市。</p>
<p>其中，<span><span>浙江</span></span>的女裙工厂主要以<span><span>传统出口</span></span>为主，工厂规模大，工贸类企业占比较多，且面料创新与款式设计的能力强；<span><span>福建</span></span>的女裙工厂基本以<span><span>代加工</span></span>为主，与广州的较为相似，工厂规模和创新力不及华东区域；<span><span>北方地区</span></span>的女裙主要以<span><span>基础款</span></span>为主，生产基地集中在山东省的<span><span>青岛和烟台。</span></span></p>
<p>2024年亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作，开展“<span><span>高质量出海，培育外贸新动能”</span></span>系列活动，帮助众多跨境电商企业把握先机，打通全球资源，同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。</p>
保持多元化风格和设计：考虑到不同文化和审美背景，提供各种款式、颜色和图案的泳装选择。产品系列定期更新，紧跟时尚潮流，同时也要包含传统和保守的设计选项。此外，不同站点的消费者喜好不同，要根据本土消费者的偏好进行多元化设计。
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</p><p><span><span>强调材质和质量：</span></span>选择高质量的面料和材料，确保泳装具有耐用性、防晒性能和快干功能。比如使用可再生材质，强调材质符合环保和可持续发展，对买家选择会有加分作用。同时，注意符合各国家和地区的相关质量标准和法规。</p>
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</p><p><span><span>完善营销策略：</span></span>结合社交媒体、达人合作、品牌代言人等方式提升产品知名度和影响力。</p>
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</p><p><span><span>提高客户评价和售后服务：</span></span>重视顾客反馈，及时处理客户投诉和问题。提供良好的售后服务，增加顾客满意度和忠诚度。</p>
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</p><p><span><span>保证合规性：</span></span>确保产品符合目的地合规，准入门槛及无专利侵权。</p>
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</p><p><b>提醒！</b><b>儿童泳装合规注意事项</b></p>
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</p><p><span><span>美国站：</span></span>CPSC，CPSIA，ASTM F1816-18（2T 至 16码儿童上衣拉绳标准安全规范）</p>
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</p><p><span><span>欧洲站：</span></span>REACH EC No 附件镉含量 ；REACH EC No 芳香胺染料 ；ISO 纺织品甲醛测定；GS 等</p>
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</p><p><span><span>日本站：</span></span>甲醛；有害物质控制- Azo 燃料；纺织品标签等</p>
服装品类退货无非是产品尺码、质量、款式等原因，针对这些问题采取及时有效的措施，就可以有效降低退货率。例如：
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</p><p><span><span><span><b>从产品设计上避免高退货率</b></span></span></span></p>
<p>面对身材丰满骨架大的北美客户，选择<span><span>富有弹性、有垂坠感</span></span>的材料，这样可以很好地修饰身型；或者提高腰线或在腹部增加修饰的方法，让产品整体更显瘦，减少因产品设计带来的退货。</p>
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</p><p><span><span><span>准确展示产品，降低图文不符退货率</span></span></span></p>
<p>尽可能多地添加<span><span>多个不同角度的高质量产品图片</span></span>，突出产品的材质和纹理，如果产品有多种颜色，建议拍摄所有选项的照片并展示给买家。另外，要尽可能减少色差的问题，减少图文不符带来的退货。</p>
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</p><p><span><span><span><b>详细描述产品的尺寸</b></span></span></span></p>
<p>退货的最常见原因是尺寸不合适。买家仅根据图片购买产品，因此很难掌握产品的真实尺寸，卖家应该在尺寸表中列出每种尺寸的实际尺寸。同时，<span><span>最好能提供明确的参照物</span></span>，例如找155-185cm不同身高、相同身高不同体重的模特，列表说明她们各自合适的尺寸，方便买家一次就买中适合的尺寸。</p>
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</p><p>此外还需要注意的是，不同地区的消费者有不同的偏好和青睐，针对性地调整产品和营销策略，可以更快进入当地市场！</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/16a26696dd294016b0745f33e2cd468c.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
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</p><p><span><span>美国站：</span></span>年轻化，注重“美”、“省”、“晒”；希望能在<span><span>不同的场景搭配不同的衣服</span></span>，比如外出就餐、生日派对，或有着装主题要求的活动等。</p>
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</p><p><span><span>欧洲站：</span></span>与美国市场不同，欧洲消费者更强调<span><span>“优雅”与“整体效果”</span></span>，会从可搭配性/四季性/经典性角度考虑产品。</p>
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</p><p><span><span>日本站：</span></span>日本消费者更偏向<span><span>保守宽松版</span></span>为主的裙款，裙子的设计有一些亮点会受到青睐，比如在宽松的基础上，靠细腰带或者收腰的设计体现腰线。</p>
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</p><p><span><span>卖家可以根据目标市场的消费者行为特点进行调整和优化</span></span>。比如：</p>
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</p><p><b>√ </b>美国站Listing页面以及标题强调<span><span>款式相关的流行元素</span></span>，如印花、波点、动物纹。同时<span><span>强调细节</span></span>，如休闲连衣裙中加入口袋设计，增强舒适性和实用性。</p>
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</p><p><b>√ </b>日本站Listing使用形象<span><span>优雅、温柔婉约</span></span>的模特，色彩柔和，不要使用饱和度过高的颜色。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8f2e11b7489c434a924f923930621fcb.png" alt="爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！"></p>
女装品牌S·DEER在1994年就已经成立，知性而不失时尚的品牌理念获得了众多女性消费者的认可。2022年12月，在对比过多个跨境电商模式后，亚马逊庞大的用户群体和流量，以及相对高的国际知名度，最终促使S·DEER借助亚马逊大客户拓展及运营团队的指导入驻亚马逊美国站。开店不到一年，单日销售额就稳定在4500美金以上。
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</p><p><b>√ <span><span>产品与运营本土化调整，快速“击中”海外消费者：</span></span></b></p>
<p>运营方面，S·DEER选用了身材相对丰满的欧美模特，给美国消费者创造了亲切和熟悉的品牌形象。在产品设计上，S·DEER按照美国消费者的身材提供了更多连衣裙的尺寸以及腰带，差评退货双双下降。</p>
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</p><p><b>√ <span><span>与社媒达人合作，提高品牌知名度：</span></span></b></p>
<p>S·DEER与YouTube、Facebook、Instagram等社交平台的众多达人进行了深度合作，在短时间内就沟通了百余位达人发布品牌相关内容，快速“炒热”旗舰爆品的同时打响了品牌知名度。</p>
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</p><p><b>√ <span><span>提前规划入仓时间，精准把控大促节奏：</span></span></b></p>
<p>每一次大促前S·DEER都及时关注入仓截止日期，保证在截止入库期前完成到货，不错过大促活动，并提前掌握备货与推广节奏，避免了库存积压和销售损失。</p>
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</p><p>在跨境出海的全链路中，<span><span>亚马逊大客户拓展及运营团队</span></span>为卖家提供全程服务支持，比如：</p>
<p>时尚品类季节性强，亚马逊大客户团队辅导卖家<span><span>根据促销节点合理安排备货</span></span>，并在大促期间指导卖家<span><span>促销提报、使用多种亚马逊工具增强流量</span></span>。很多卖家在第一年就通过大客户团队的流量扶持建议，得到很好的转化，为后期长期打造品牌奠定了基础。欢迎更多的卖家加入！</p><p>数据来源：</p><p>1.Statista</p><p>2.亚马逊内部数据</p>
封面/图虫创意
(来源: 亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)
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